默默地坐在書桌前暢想，卻未曾注意到旁邊床上的沙正剛也醒了，“哥，這才幾點？你就起床了？”
“嗯，睡不著了。”沙正陽看了一眼還有些迷迷糊糊的沙正剛，又瞅了一眼貼在對面床上那張崔健的黑白海報，信口問道：“正剛，你說如果有一家企業(yè)讓崔建當(dāng)形象代言人，如何？”
“形象代言人？”對這個新生詞語顯然還有些陌生，沙正剛撓了撓頭，有些費解的道：“這形象代言人是啥意思？和他風(fēng)格相似的企業(yè)或者商品？我覺得老崔恐怕不會輕易替誰代言吧？他不缺錢，另外風(fēng)格那么突出，估計不會隨便代言，再說了，估計一般人也不敢找他當(dāng)你那個所謂的形象代言人吧，聽說他上電視都不行呢。”
沙正剛說的情況還真是一個事兒。
一來老崔獨特的個性風(fēng)格讓他恐怕選擇合作伙伴時肯定有很大限制，記憶中好像后世也只給BJ吉普等寥寥無幾的企業(yè)做過廣告代言似的。
二來選擇老崔本身也有限制，他的獨特風(fēng)格使得受眾面太大的商品都要考慮，至于說不能上電視這倒不是問題，好像也只是央視似乎對他有些不待見而已，其他地方臺似乎并不在意。
不缺錢？這是個笑話，這年頭誰不缺錢？
只是有些人有選擇的掙錢而已。
老崔不是俗人，但也不是仙人，一樣要要食人間煙火，所以他應(yīng)該不會峻拒廣告代言，只是在選擇上肯定會比較苛刻嚴格罷了。
但沙正陽以為東方紅這個品牌光憑名字就很有味道，至于說其他，就要看自己的三寸不爛之舌了。
見兄長一時間又陷入了沉思，沙正剛有些好奇，老崔可是他心目中的偶像，兄長怎么會突然提到他？
“哥，你突然問這個干啥？”
“嗯，如果老崔作為某樣產(chǎn)品的代言人，你們這些歌迷會選擇用這樣產(chǎn)品么？我是指在可以選擇的情況下。”沙正陽沒有回答沙正剛的問題，繼續(xù)自己的話題。
“這個，要看吧，還是得看哪一類，……”沙正剛?cè)滩蛔∽似饋恚行┎幻靼鬃约盒珠L今天是怎么了，老問一些不著調(diào)的話題。
“比如酒。”沙正陽淡淡的道。
“酒？白酒？”沙正剛怔了一怔，然后又想了想，“肯定還是有一些影響，比如在飯館里吃飯，有幾種價位差不多的酒，估計我會選擇，嗯，應(yīng)該是這樣，哥，你問這個干啥？”
“鎮(zhèn)上有一家酒廠，原來經(jīng)營不錯，也有些名聲，但這兩年不行了，現(xiàn)在鎮(zhèn)上讓我來負責(zé)要把這酒廠搞起來，我在琢磨如何把酒廠的產(chǎn)品打開銷路。”沙正陽淡淡的介紹道：“紅旗大曲和紅旗頭曲，喝過么？”
沙正剛酒量比沙正陽還強，七八兩白酒根本不在話下，但比起藍海和朱一彪來，都還有不如，三個人沒事兒都得要弄一瓶來喝。
“喝過啊，前兩年還常見，紅旗頭曲喝的多一些，價格不貴，味道也還行吧，這一年好像少見了，我們都喝尖莊或者柳浪春，有時也喝春沙。”沙正剛臉上露出驚訝的表情，“哥，咋又把你弄到酒廠里去了？”
“我自己去的，鎮(zhèn)上就那點事兒，還不如找點兒有挑戰(zhàn)性的事情來做一做。”沙正陽漫不經(jīng)心的道：“別打岔，我問你事兒呢。”
“我舉個例，比如老崔在咱們漢都開演唱會的時候，如果老崔作為紅旗大曲的代言人，比如在演唱會的海報上，還有一些招貼畫，又比如冠名等等，都出現(xiàn)了紅旗頭曲，你覺得那一段時間你和你的同學(xué)們在喝酒時，會選擇紅旗頭曲么？”沙正陽問道。
“嗯，那肯定會選紅旗頭曲，在和其他同等酒價格相似的情況下，肯定會選。”沙正剛毫不猶豫的道：“起碼一段時間里都會選，至于說以后，不太好說，要看酒味道以及后續(xù)有沒有其他因素的影響。”
這符合沙正陽的預(yù)判。
打響品牌只是第一步，演唱會的造勢只能一時，但是如果沒有其他后續(xù)營銷策略的跟進和鞏固，這種造勢影響會慢慢消退。
但如果有跟進的持續(xù)造勢，那么可能就會保持暢銷勢頭，甚至更好。
一種酒要想在酒客們的心目中留下深刻印象，酒的品質(zhì)是最基本的，在這一點上，沙正陽清楚紅旗大曲和紅旗頭曲品質(zhì)是沒什么問題的。
但更多的還是要在人們心目中樹立起美譽度，然后通過各種方式來不斷鞏固，只有持之以恒的用各種方式通過各種渠道來打造，品牌才能慢慢樹立起來，否則來得快，消得也快。
孔府宴酒和秦池就是典型，一個失去了標(biāo)王光環(huán)，立馬黯然失色，一個被收購川酒勾兌事件所吞沒，也是很快就煙消云散。
這其中的原因很多，但是過分注重廣告的短時風(fēng)頭效應(yīng)而忽略了產(chǎn)品品質(zhì)和形象的鞏固有很大原因。
一方面沒有持續(xù)提升產(chǎn)品的質(zhì)量和形象，鞏固品牌的美譽度，沒有持續(xù)通過多種手段的跟進營銷，多層面的保持產(chǎn)品的熱度，前者是關(guān)鍵，后者是誘因。
按照沙正陽的設(shè)想，通過老崔的演唱會來打響精品東方紅這一品牌，等到各種組合的營銷手段把東方紅這一牌子催紅之后，再來推出陳釀東方紅這一中高端品牌和東方紅國窖1921、1927以及1949這幾種超高端的品牌。
這種策略可以借鑒酒鬼酒當(dāng)年的營銷方式，少不得要截胡一回了。
當(dāng)然這一切的前提要在前期利用老崔的“新長征路上的搖滾”演唱會這一招先把局面打開才行。
只要市場催熱起來，沙正陽相信自己的組合拳鐵定可以讓紅旗酒廠，嗯應(yīng)該叫東方紅酒業(yè)打一個翻身仗，甚至不亞于當(dāng)年孔府宴和秦池奪央視標(biāo)王所起到的效果。
長沙，也許就是東方紅酒業(yè)打響牌子的第一戰(zhàn)場，想到這里沙正陽忍不住心潮澎湃，他還真有些期待一個嶄新的歷史在自己手上創(chuàng)造。
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