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培訓(xùn)結(jié)束后，二七公司還特意安排了一場考試。
朱穎原本有中專的底子，這場考試對她來沒有什么難度。一起來二七公司的好友在培訓(xùn)階段就被淘汰，讓她對即將到來的新生活感到忐忑不安。
侯滄海學(xué)習(xí)認(rèn)真，專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技巧都答得十分輕松。他和朱穎在心情上略有不同，朱穎是忐忑不安，他則是躍躍欲試，希望能早日進(jìn)入一線。
原因很簡單，進(jìn)入一線才有收入，有了收入才能給家里寄錢。每月賺到三千塊，這成為他的人生最基本目標(biāo)。只要在這個目標(biāo)實現(xiàn)以后，才能談及更高的人生目標(biāo)。他堅信自己最終會在商業(yè)上成功，變成一個有錢人。就算在最落魄時，他對此也堅信不移。
楊兵和吳建軍特意從各自的目標(biāo)醫(yī)院回來，由楊兵出錢，請老段喝一頓酒。這頓酒的意思很明確，幫著侯滄海拜一拜碼頭。
坐上酒桌，侯滄海順便談了談培訓(xùn)心得。
吳建軍對這類培訓(xùn)素來沒有好感，道：“老段，我是明人不暗話，新人培訓(xùn)沒有什么用處，就算過了培訓(xùn)，到了醫(yī)院仍然是兩眼一抹黑。那個被淘汰的妹妹膽子，心眼太實在，外調(diào)幾乎一個字都沒有寫，這種死腦筋確實不適合當(dāng)醫(yī)藥代表。朱穎這人有意思，外調(diào)前面部分還算靠譜，后面全是亂寫，我最看好的還是朱穎寫的后面部分，雖然全部是亂寫，但是寫得很認(rèn)真，字跡漂亮，一絲不茍，這種一本正經(jīng)亂扯的能力就適合當(dāng)醫(yī)藥代表。”
侯滄海笑了起來，道：“你這個觀很獨特啊。”
吳建軍道：“話糙理不糙，全是血戰(zhàn)得來的經(jīng)驗。偉哥這人吃喝嫖賭什么都做，為什么二七公司還搞得不錯，主要原因是偉哥有一個最大優(yōu)，知道什么人真正有用。”
侯滄海對吳建軍的觀部分接受，還有一部分不能接受，不過在酒桌上，也沒有與他斗嘴。他倒了一杯酒給老段，道：“老段，還要多多關(guān)照啊。”
老段道：“以后我也叫你侯子吧。楊偉和賤貨特意為了你擺一桌酒，明你的人品好啊。我負(fù)責(zé)三家三甲醫(yī)院和十家中醫(yī)院，你來了以后，就由王紅協(xié)助我跑三甲醫(yī)院，你先維護(hù)其他中醫(yī)院臨床。熟悉業(yè)務(wù)以后，再來調(diào)整。”
王紅也是屬于老段管理的人員，和楊兵、吳建軍一個級別，是一個能喝酒能瘋玩的女人，這幾天家里有事，請假沒來。
侯滄海沒有實際經(jīng)驗，無法判斷老段給自己差事是好是壞。他見楊兵和吳建軍都對這個安排沒有提出異議，拱了拱手，接受這個安排。
老段又道：“按照偉哥意思，給你的基本工資六百，交通費一百，通信費五十，拿百分之三銷售提成。如果要請醫(yī)生吃飯，給我一聲，費用可以商量。你的費用比朱穎高，這是擺在明處的，你是熟練工，她是才參加工作的菜鳥。”
朱穎以后將跟著吳建軍，是吳建軍第一個直接手下。吳建軍自然想跟朱穎爭取更大利益，卻被偉哥否定。他發(fā)牢騷道：“如果不是涉及到侯子，我肯定要找偉哥理論，同樣都是新人，為什么朱穎待遇就要低一些？現(xiàn)在涉及到侯子，我只能認(rèn)賬，誰讓我們是開襠褲朋友。”
老段道：“偉哥這樣安排也是有道理的，我們公司還沒有一個正兒八經(jīng)的公務(wù)員加盟。侯子是第一個，憑著他的工作經(jīng)驗，就值這個價錢。”
楊兵對此深以為然。在他心目中，侯滄海工作能力比自己強(qiáng)得多，應(yīng)該在很短時間內(nèi)就能把業(yè)務(wù)拿起來，一年之內(nèi)絕對和老段等人平起平坐。吳建軍雖然和侯滄海在開襠褲朋友，但是在最青春時并沒有在一起。論對侯滄海的真正了解，大學(xué)同學(xué)楊兵顯然更加客觀理智。
這頓飯的次日，侯滄海正式開始工作。
盡管侯滄海在培訓(xùn)期間顯示出了怪異大膽的思路，可是在二七公司這種實戰(zhàn)部門，潛力沒有變成實實在在的業(yè)績，一切白搭。包括老邱和老江等人骨干老鳥，都在冷眼觀察偉哥十分欣賞的侯子。到底是騾子還是馬，真要溜過后才知道。
早上起床吃過早餐，九鐘來到公司。等了一會兒，老段出現(xiàn)在辦公室。他打著哈欠道：“我們都是圍著醫(yī)院在轉(zhuǎn)，平時不用打卡。今天帶你去洪林醫(yī)院去拜訪幾個醫(yī)生，算是辦一個交接。”
洪林醫(yī)院不算遠(yuǎn)，步行就能去。侯滄海打起精神，緊跟在老段身邊，圍繞著醫(yī)院代表這個職業(yè)進(jìn)行交流。
當(dāng)談及醫(yī)藥代表來源時，老段詳細(xì)介紹道：“醫(yī)藥代表是幾年前從國外傳過來的，一般的共識最早的引進(jìn)者是西安楊森。這家成立于85年的合資藥企，外資股東是國際上大名鼎鼎的制藥巨頭強(qiáng)生。西安楊森公司進(jìn)入國內(nèi)后，從大醫(yī)院中請了一批素質(zhì)高的醫(yī)生做醫(yī)藥代表，把他們公司的新藥和一些新想法介紹給他們以前的同行，這是我們最早的前輩。后來史克和其他的一些外企也跟著這么做了，再后來，國內(nèi)一些公司紛紛效仿。我們的做法和國外公司有所不同，或者準(zhǔn)確表達(dá)是把外資公司的做法本地化了。以前楊森、史克這些公司都是以學(xué)術(shù)性的會議為主，我們本土公司最接地氣，知道醫(yī)生也窮，開始給臨床費。臨床費在當(dāng)時攻城撥寨的利器，基本上沒有人能抵擋。后來大家都在臨床費上下功夫，事情又麻煩了。”
侯滄海道：“二七公司的臨床費高不高？”
老段嘆息一聲，道：“我們二七公司相關(guān)費用比較固定，搞不贏很多公司，有時弄得很被動，還得想其他辦法，利益引誘，感情投入，找到弱，投其所好，這是我總結(jié)的十六字方針。”
談話間，兩人來到了洪林醫(yī)院。
老段站在醫(yī)院門口，望著來往的醫(yī)生和病人，指道：“醫(yī)院有醫(yī)院的特殊規(guī)律，早上，臨床醫(yī)生最忙，根本不想搭理醫(yī)藥代表，我們要有眼力，不要去添堵。這個時候只適合拜訪藥劑科。
侯滄海在心中默記：“拜訪臨床的最好在九以后去病區(qū)，十以后去門診。如果有老關(guān)系，可以提前。”這些知識本身沒有什么難度，沒有經(jīng)驗時不懂，有老師帶一帶自然就會明白，更核心的能力還是處理醫(yī)院、醫(yī)生的綜合能力。
時間尚早，老段沒有直接去找醫(yī)生，而是帶著侯滄海在醫(yī)院四處走動。在走動過程中，他讓侯滄海熟悉醫(yī)院分布，了解公司主品在哪個科室使用。
將洪林醫(yī)院幾乎走了一遍以后，老段帶著侯滄海進(jìn)入病區(qū)。老段與病區(qū)曹主任十分熟悉，關(guān)系很不錯。見面后不用寒暄，直接進(jìn)入主題。
“曹主任，這個月怎么樣？”
曹主任從抽屜里翻出一本病歷來，醫(yī)生統(tǒng)方記在病歷上，翻了一會兒，道：“117盒感冒膠囊，137盒炎必治。”
“曹主任，這是我的新同事侯滄海，以后具體的工作由他來向您報告。”
侯滄海進(jìn)入醫(yī)院一直就如海綿一樣默默地吸收所有知識，包括與醫(yī)生接觸時的表情、話方式、以及站在什么位置。聽到老段介紹，他上前一步，主動與曹主任握手，道：“請曹主任關(guān)照。
曹主任對侯滄海態(tài)度冷淡，伸出手，用五指與侯滄海握了握，剛握一下，就抽了回去。
老段知道讓曹主任接受侯滄海還有難度，道：“老規(guī)矩，一塊錢一合，一共254。”
曹主任斜視了侯滄海一眼，道：“老段，最近來我們醫(yī)院的廠家多，和你們同類產(chǎn)品的進(jìn)了好幾個，他們費用都比你們高。你們十幾塊錢才給一塊，他們有的幾塊錢給一塊五。我們是老關(guān)系，肯定用你的，可是我們院其他人都開始改開其他的，這是利益，我也沒有辦法。”
這是討價還價，侯滄海很準(zhǔn)確地對曹主任法作出了判斷。但是他初到醫(yī)院，對局面沒有把控能力，于是豎起耳朵，聽老段如何應(yīng)對當(dāng)前的局面。
“我們臨床費的確沒有他們多，但是我們的品牌知名度高，老百姓容易接受，你們開起來沒有壓力。找個時間，我請幾位老師喝酒，玩一次。”如今市場競爭激烈，臨床費高低成了法寶，老段對此也沒有好辦法。他還是打人情牌，通過吃喝玩樂來解決問題。
這是侯滄海跟隨老段拜訪的第一個醫(yī)生。老段是個勤快人，整整一天都泡在洪林醫(yī)院，走了不同病區(qū)，見了好幾個主任和醫(yī)生。侯滄海記下了進(jìn)入這家醫(yī)院的兩個主品的數(shù)量，這個月感冒膠囊一共是1123盒，炎必治980盒。
走了一天，侯滄海大體知道維護(hù)醫(yī)院是什么意思。他此時還不知道維護(hù)這些醫(yī)院將怎么算錢，但是肯定不如自己開拓大醫(yī)院賺錢快。
做大業(yè)務(wù)，賺大錢，這才是他的目標(biāo)。
回到公司，偉哥對洪林醫(yī)院的使用量很不滿意。當(dāng)老段希望上調(diào)臨床費時，他斷然否定道：“我給總公司了幾次，根本沒有上調(diào)的可能性。老段要把工作重心轉(zhuǎn)到三甲醫(yī)院，經(jīng)費集中到三家vip醫(yī)院，用來彌補(bǔ)臨床費。”
他又將目光轉(zhuǎn)向侯滄海道：“侯子，你有信心把洪林醫(yī)院銷量提上去嗎？”
（第一百零六章）
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