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侯滄海和姚琳將進(jìn)入省電信局的時(shí)間定在早上十。
從昨晚到現(xiàn)在，侯滄海都在惡補(bǔ)華魏基本業(yè)務(wù)知識(shí)。到了上午十，兩人要出發(fā)的時(shí)候，他已經(jīng)能夠?qū)⒒拘g(shù)語運(yùn)用得不錯(cuò)。姚琳豎起了大拇指，道：“你還是有靈性的，基本上做到了馬屎皮面光。”
“你這是夸我，還是損我？”侯滄海順手將其披在身上的浴巾扯下來，欣賞曲線柔美的身體。
姚琳昨夜經(jīng)歷了過山車式的體驗(yàn)，心情十分愉悅，浴巾被扯下后，不以為意，繼續(xù)在屋里走來走去，做前往電信局面見領(lǐng)導(dǎo)的準(zhǔn)備工作。
侯滄海繼續(xù)翻看資料，道：“我以前覺得我是個(gè)膽大的人，現(xiàn)在看起來，你們飛總才真是一個(gè)膽大包天的人物。局用交換機(jī)領(lǐng)域有太多世界巨頭，比如美國的att，日本nec和富士通，法國阿爾卡特，瑞典愛立信，這些企業(yè)都是年銷售百億甚至數(shù)百億美元，與你們?nèi)A魏比起來是九牛和一毛。飛總居然敢和他們競爭，不了起。”
姚琳開始穿衣服，道：“我的技術(shù)絕對(duì)不差，好幾個(gè)國外巨頭都想給我們訂單，但是要求把我們的牌子換成他們的牌子。飛總不愿意為了一繩頭利出賣華魏的品牌，認(rèn)為這樣做得不償失。他帶領(lǐng)我們走的是一條窄門，窄門不好走，但是走成功了，比那些借殼國外品牌的企業(yè)更加靠譜。”
侯滄海提出異議，道：“海爾和聯(lián)想都是有名企業(yè)，他們先借殼壯大，有錢后再投入技術(shù)，這也不失為一條好路。”
姚琳道：“到底誰的道路正確，再過十年就能看出分曉。我有這個(gè)自信心，飛總的選擇是正確的。”
兩人收拾完畢，乘坐出租車來到省電信局大門。
門衛(wèi)查驗(yàn)了姚琳工作證，作了登記，兩人走進(jìn)到了威嚴(yán)又氣派的大門。
姚琳道：“電信局就和政府機(jī)關(guān)一樣，這和國外企業(yè)氣氛大不一樣。侯子，我們真要直接去找省局副局長？如果吃閉門羹，怎么辦？”
侯滄海鼓勵(lì)道：“不入虎穴，焉得虎子，而且你一定要記住國內(nèi)一個(gè)特，就是閻王好見，鬼難纏。”
姚琳道：“我擔(dān)心貿(mào)然而進(jìn)，有可能弄巧成拙，將山南省的事情徹底搞僵，沒有余地。”
侯滄海道：“我們是華魏代表，尋找合作對(duì)象，最多就是對(duì)方不接受，但是不可能搞僵，更何況你們孔總和張局還有一面之緣。分管張局長是部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)干部，我們可以從保護(hù)和支持國有企業(yè)入手，調(diào)動(dòng)他的愛國心，這樣成功機(jī)率更大。”
根據(jù)提前打聽到的情報(bào)，侯滄海和姚琳乘坐一部不起眼的電梯，直接來到九樓。九樓電梯口第二間辦公室就是省局張副局長辦公室。在辦公室門口，侯滄海非常鎮(zhèn)靜地輕敲虛掩房門。一個(gè)年輕人打開門，見門口是兩個(gè)陌生年輕人，道：“請問，你們找誰？有預(yù)約嗎？”
侯滄海面帶微笑，用很自信的聲音道：“我們是華魏公司駐山南代表，上個(gè)月在首都開會(huì)的時(shí)候，張局想看一看華魏最新資料，我們給他送過來。”
年輕人知道張局與孔總見面之事，哦了一聲，將兩人帶進(jìn)會(huì)客室，道：“你們稍等，張局還有一個(gè)客人。”
會(huì)客室與辦公室連結(jié)在一起，屬于張局專用，因此帶有強(qiáng)烈個(gè)人色彩。在會(huì)客室墻上，有一幅長城圖。侯滄海低聲道：“我們判斷是正確的，這個(gè)張局身上軍人色彩很濃，可以用曉之以情，動(dòng)之以理。”
姚琳是技術(shù)出身，搞管理和銷售并非其長項(xiàng)。她的優(yōu)勢是熟悉技術(shù)，在公司得到了高層信任，特別是孔總對(duì)其特別支持，因此她才有機(jī)會(huì)作為華魏代表開發(fā)山南市場。她悄悄握了握侯滄海的手，另一只手在空中握緊拳頭，道：“我們一定會(huì)成功。我有這個(gè)預(yù)感，肯定能成功。”
等了十幾分鐘，年輕人請侯滄海和姚琳到辦公室，特意交待道：“張局時(shí)間安排得很緊，你們長話短。”
張局長是一個(gè)胖胖的圓臉中年人，與鐵血軍人形象相差甚遠(yuǎn)。他很突出的特是一道濃眉，不怒而威。他見進(jìn)來的是兩個(gè)年輕人，道：“我還以為是孔來了。”
孔總在華魏是有名的人物，沒有料到會(huì)被張局長稱為孔，這讓姚琳產(chǎn)生強(qiáng)大壓力。侯滄海則平靜得多，微笑道：“孔總恰好有急事，到德國去了。她特意交待我們，要將資料親自送給張局長，當(dāng)面匯報(bào)好。”
到這里，他朝姚琳看了一眼，擺了擺手。
姚琳按照事前的演練，立刻將整理好的資料雙手捧著，送到張局長案頭。
張局長在部隊(duì)是搞通訊的，對(duì)業(yè)務(wù)還是挺熟悉，翻看了一會(huì)兒，道：“你們生產(chǎn)的萬門機(jī)與上海貝爾同型號(hào)相比，技術(shù)上頗有不足啊。”
侯滄海在臨行前專門學(xué)習(xí)了華魏萬門機(jī)和上海貝爾同型號(hào)優(yōu)劣，此時(shí)熱炒熱賣，道：“準(zhǔn)確來，應(yīng)該是各有所長。”
張局長笑道：“我記得有一個(gè)半夜雞叫的故事。”
侯滄海沒有明白“半夜雞叫”是什么意思，這時(shí)恰好年輕人泡了茶水過來，借著喝茶水之機(jī)，思考如何應(yīng)對(duì)，同時(shí)輕輕用腳尖踢了踢身旁的姚琳。
在侯滄海和張局長對(duì)答過程中，姚琳漸漸適應(yīng)了與行業(yè)內(nèi)省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)話氣氛，主動(dòng)接話道：“張局長真是內(nèi)行啊，連我們半夜雞叫的故事都知道。”
張局長道：“如果不知道這些事，我這個(gè)分管副局長就不合格了。這是你們公司和上海貝爾的第一次同場競技，實(shí)話，懸得很。”
話到這里，又繞華魏和上海貝爾的對(duì)比之上。侯滄海這時(shí)大體判斷出張局長的性格，確實(shí)如以前所講，軍人情節(jié)挺重，于是在這個(gè)思路下侃侃而談：“我們和上海貝爾相比較，技術(shù)上并不差，我們可以用hot接入網(wǎng)代替上海上海貝爾遠(yuǎn)端接入模式。另外，我們還有價(jià)格方面的優(yōu)勢和服務(wù)方面的優(yōu)勢，只要用戶有問題，絕對(duì)會(huì)以最快的速度讓最強(qiáng)的力量過來處理，這一是華魏立足核心。更關(guān)鍵的是我們公司是純粹的民族血統(tǒng)，背負(fù)民族振興希望，上海貝爾雖然是合資企業(yè)，但是合資畢竟不是真正的民族企業(yè)。我們民族企業(yè)現(xiàn)在比較弱，只要得到了如張局這種有眼光的領(lǐng)導(dǎo)支持，我們相信，華魏遲早會(huì)強(qiáng)大起來，絕對(duì)能夠緊跟甚至超過世界最先進(jìn)的技術(shù)水平。”
“張局，我給你們匯報(bào)整體的運(yùn)作方案。”姚琳見張局聽得專心，便接過話頭，以免侯滄海講得太多，露出破綻。
張局長抬手看了表，道：“今天就這樣，你把資料放在這里，我抽時(shí)間看一看，以后再細(xì)談吧。”
在兩個(gè)年輕即將離開辦公室時(shí)，張局長道：“華魏是很有朝氣的企業(yè)，我很欣賞。但是，現(xiàn)在有一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題需要你們考慮，在實(shí)際操作中，購買國外的機(jī)型不犯錯(cuò)誤，如果購買技術(shù)不穩(wěn)定的國內(nèi)產(chǎn)品，一旦出了問題，拍板人是要拿話來，很可能被認(rèn)為有貓膩。”
侯滄海伸手雙手，握了張局長的手，激情昂揚(yáng)地道：“謝謝張局長。我們會(huì)用最好的技術(shù)、最佳的服務(wù)和最合適的價(jià)格，來證明民族企業(yè)一定能走上世界前列。”
張局長道：“我喜歡有自尊心的企業(yè)。”
走出電信局，姚琳忐忑地道：“侯子，是不是我接話不對(duì)。你們談得好好的，我剛一接話，張局就下逐客令了。”
侯滄海道：“今天見面很成功，給張局留下了很好的印象。我們第一次見面，能聊了十來分鐘，也算不錯(cuò)。對(duì)了，你們剛才談到半夜雞叫，到底是什么暗號(hào)。”
姚琳笑了一陣子，道：“那是我們安裝第一套萬門機(jī)時(shí)發(fā)生的故事。解釋起來復(fù)雜，我盡量簡捷一些。當(dāng)時(shí)技術(shù)人員在安裝時(shí)解決了好些問題，大家慶祝之時(shí)，又有一個(gè)問題出現(xiàn)了。由于電信局已經(jīng)收了用戶的錢，所以急于放號(hào)，在交換機(jī)剛能打通電話，還沒有詳細(xì)測試的時(shí)侯就割接上線。要測試，只能在晚上。在程控交換朵時(shí)在，一個(gè)話路占用一個(gè)時(shí)隙，用戶撥打電話的時(shí)候申請一個(gè)時(shí)隙，掛機(jī)時(shí)釋放時(shí)隙。我們經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)都不足，在程序處理的時(shí)候有時(shí)會(huì)忘記釋放時(shí)隙，在最初模擬調(diào)試時(shí)沒有出現(xiàn)，真正使用時(shí)就出現(xiàn)了。這個(gè)問題很難解決，所以就用了一個(gè)笨辦法，在軟件中設(shè)置了每天夜里兩軟件重啟動(dòng)能，用來釋放時(shí)隙，就被稱為半夜雞叫。”
侯滄海道：“如果有人半夜打電話，怎么辦？”
“半夜打電話的人很少，偶爾有幾個(gè)，在深更半夜的，也找不到人來投訴。后來我們多次升級(jí)版本，才解決了這個(gè)問題。”姚琳講完技術(shù)問題，親熱地挽起侯滄海的胳膊，道：“你坐在張局長對(duì)面，周武鄭王的，還挺象那么一回事。今天你有功勞，我要犒勞你。中午想吃什么？”
侯滄海道：“你寢室里有灶具，干脆回家隨便弄什么。中午休息一會(huì)兒，下午我到醫(yī)院去談一筆業(yè)務(wù)。”
與吳璐相比， 姚琳的手藝差得不行。侯滄海實(shí)在看不過眼，親自上灶，炒了肉絲，做了香噴噴的雞蛋肉絲面條。中午，為了消化一大碗面條，自然會(huì)做有益身心健康的床上運(yùn)動(dòng)。事畢， 姚琳慵懶地躺在床上，空調(diào)被被蹬在了一邊。
“侯子，剛才我突然醒悟過來，見了張局長，還是沒有啥用啊。”
“心急吃不了熱豆腐，見一面不行，還得繼續(xù)跟進(jìn)。另外，給你表哥那位朋友，張局長對(duì)華魏很感興趣。”
“張局長最后講了一番話，確實(shí)在全國各地都存在，我心里沉甸甸的。”
“我也一時(shí)沒有想好如何破解這個(gè)問題。不管怎么樣，今天見到了山南省局的負(fù)責(zé)人，就是一個(gè)成功，以后再相機(jī)行事。”
兩半鐘，侯滄海著裝整齊地前往鴻賓醫(yī)院。走進(jìn)醫(yī)院，他又進(jìn)入另一番狀態(tài)，手拿文件夾，身背挎包，臉上露出謙虛又自信的笑容。他與趙副院長仔細(xì)談了四個(gè)主力品種進(jìn)入方式、進(jìn)入量以及進(jìn)入價(jià)格。基本達(dá)成共識(shí)以后，趙副院長提出要與二七公司有一個(gè)協(xié)議。
一個(gè)時(shí)以后，侯滄海帶著協(xié)議樣本回到二七公司。
偉哥將協(xié)議樣本拍在桌子上，雙手撐著桌子，惡狠狠地看著侯滄海，道：“鴻賓醫(yī)院和兩個(gè)分院，這是私立醫(yī)院中的大佬啊，你是怎么搞定的？難怪你想弄不管部，原來是早有準(zhǔn)備。”
侯滄海道：“前期做了艱苦細(xì)致的工作。”
偉哥打斷道：“少吹牛，你才來多長時(shí)間，滿打滿算一個(gè)多月，無論如何不是艱苦細(xì)致的工作。到底是走的什么路子？”
侯滄海自然不肯出吳璐這條線，笑道：“前期開發(fā)費(fèi)我可是花了不少，得報(bào)銷。還有獎(jiǎng)金，偉哥應(yīng)該有所表示吧。”
偉哥道：“平時(shí)我們都沒有這樣操作過，我要把協(xié)議傳真給總部，讓法務(wù)和分管副總審一審。如果他們同意，我給你申請獎(jiǎng)金。至于開發(fā)費(fèi)用，你自己去填。”
二七公司總部效率很高，一個(gè)時(shí)后，同意此協(xié)議的傳真件便返了回來。偉哥關(guān)在辦公室打了一通電話，為侯滄海爭取了五萬元的獎(jiǎng)金。
偉哥講完這個(gè)好消息以后，又道：“你把鴻賓醫(yī)院拿下來了，肯定要繼續(xù)開發(fā)，是不是給你配幾個(gè)人手？”
侯滄海道：“我這塊才開發(fā)出來，人益多不益精，把楊兵調(diào)給我就行了。”
偉哥爽快地同意了，隨后又道：“山南二院，你什么時(shí)候下手。以前我認(rèn)為絕不可能辦到，現(xiàn)在倒是有信心了。侯子，你以后肯定會(huì)成為醫(yī)藥代表中的傳奇。”
侯滄海心情極佳，笑道：“我現(xiàn)在是狗咬烏龜，找不到下口的地方。”
偉哥拍著侯滄海的肩膀，道：“你辦事，我放心，肯定能成功滴。到時(shí)，我向總部給你申請十五萬獎(jiǎng)金。”
“此話當(dāng)真。”
“一口唾沫一口釘。”
兩人擊掌為誓。
（第一百一十四章）
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