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司馬國文站了起來，隨即想到槍打出頭鳥這個道理，轉身拿起水杯，到開水處接了開水。工程科老戴扔了幾枝煙給在場的建筑老板。
蘇希望面有豬相心頭嘹亮，故意說起粗話，道：“鎖廠職工都是與鐵疙瘩打交道，根本不懂建筑，看都看不懂，巡視個什么玩意。”
朱永波與鎖廠職工有不少接觸，知道這句話大有謬誤，道：“我擔心另外一點，鎖廠職工真要上工地，會在無關緊要的細節上糾纏不休，若是遇上腦袋執拗的人，會影響工期，說不定會造成麻煩。”
侯滄海道：“這些質量跟蹤小組對接江南地產工程科，發現問題后不和你們接觸，而是匯報給工程科，這點你們放心。有一點請你們不要掉以輕心，這些工人們抱團，房子對他們來說太重要。所以，他們肯定會監督得很仔細，你們必須要有過硬的建筑質量，否則，會被工人圍攻的。凡是因為建筑質量被工人圍攻，只有兩個字——出局。先請董事長講兩句，然后我來具體講。”
在高州的建筑市場里，開發商占據著市場上最主要的資源——建筑用地，還控制銷售環節，建筑商只能依附開發商才能生存。對于開發商提出的合作條件，在競爭者眾多的情況下，往往會無條件答應。當然，硬幣有正也有反，很多建筑商往往在在開工后，慢慢使盡各種手段慢慢來與開發商較勁，爭奪利潤。
侯滄海將三位建筑商邀請到此，主要是用自己的想法來改造開發商和建筑商的關系。他和張小蘭形成共識，想要通過這次合作，尋找到能長期合作的建筑商。
聽到侯滄海出言威脅，三個老板都沒有反對，默默地聽著。
“我們的想法是要將鎖廠危房改造工程做成江南地產標板工程，建筑質量必須第一位。等會侯總代表江南地產，要和大家談有幾條約定，約定不僅僅約束你們三位，同樣也在約束江南地產。我希望通過這一個工程以后，江南地產與各位能有一個穩定的合作關系。在現實社會里，開發商和建筑商就如男女關系一樣，男人要找個漂亮又善良的女人很不容易，如大海撈針一樣。女人要找一個能干又可靠的男人也不容易，如沙漠里撿一粒米。我們現在既然坐在了一起，就是緣分，我希望結成戰略合作伙伴，能夠長期合作。我說這一番話，是在詳細調查你們歷史的基礎上，相對不公平的是我們處于主動調查的一方，沒有辦法，這就是當前的現實。”
張小蘭努力想講得接近房地產商的說話方式，但是對于三位建筑商來說，還是太文了。
為了配合張小蘭的話，朱永波、蘇希望和司馬國文都笑了起來。
蘇希望夸張地哈哈大笑，道：“開發商就是男人，我們建筑商就是女人，強奸女人的永遠是男人。”
司馬國文皮笑肉不笑地道：“這可說不一定。”
侯滄海把一杯酒倒進肚子，開始談五個約定。
“第一個約定，我們不簽黑白合同。既然江南地產有心和各位建立良好的戰略全作關系，在扯結婚證的時候，我們就老老實實把該說的談清楚。最近有件事，不知大家注意新聞沒有，有人結婚時為了圖方便，隨口說了身份證號碼，結果給自己惹來很多麻煩。比如辦理房產登記等，結婚證上的身份證號碼與真實身份證號碼不一樣，至少給你增加十倍工作量。”
所謂黑白合同是指江南地產和建筑商就同一建設工程簽訂的兩份或是兩份以上實質性內容相異的合同，通常把備案的合同稱為白合同，把實際履行的補充協議成為黑合同。這在高州建筑市場很普遍。
建筑市場僧多粥少，施工單位為拿到工程往往被迫簽黑白合同，屢屢啞巴吃黃連。不簽黑白全同，總體來說對于建筑商是有利的。
“江南地產對你們調查得很詳細，掌握了很多信息，而且我們又不想逃避行政主管部門監管，更不想逃避備案費等各種費用，所以，江南地產沒有黑白合同的動力。對于你們來說，這種黑白合同往往吃虧，所以，你們不會強制要求我們簽黑白合同吧。”
三人聽到江南地產自廢一項武功，自然舉雙手贊成。
司馬國文道：“簽黑白合同，最終吃虧的是我們，誰讓我們是處于女方的位置。”
蘇希望豎起大拇指，道：“侯總耿直。”
朱永波道：“董事長和侯總值得交往。”
“第二個約定，江南地產不會要求你們出具施工單位同意無條件放棄優先受償權的書面承諾。”
在高州，建設單位在進行開發建設時往往缺乏足夠資金，需要將土地使用權及其在建的工程抵押給銀行以獲得貸款。銀行為了保障貸款資金的安全，往往會憑借放貸人的優勢地位，要求建設單位出具施工單位同意無條件放棄優先受償權的書面承諾。建筑商出于下游地位，只能被迫簽下這個書面承諾。
這是江南地產廢掉了第二項武功，弄得三個建筑商既高興，又擔憂。
“第三個約定，江南地產選擇了諸位，就是看中了諸位的實力，我們不允許非法分包、轉包和掛靠。”
前兩個約定算是自廢武功，這一個約定算是廢掉建筑商的武功。
非法分包、轉包和掛靠是法律明文禁止的行為，這是在高州建筑市場禁而不止，一方面是由于建筑市場嚴格市場準入，大量無執照、無資質、有關系、有資金的包工頭希望進入施工市場分一杯羹，有市場需求；另一方面正規的施工企業管理成本高，在利潤空間壓縮的情況下，也樂意出借資質、出讓工程給下家，不勞而獲的獲得固定利潤。
很多房地產商為了各種關系，甚至還授意施工方違法分包、轉包或出借資質。
第三個約定算是針對雙方都有效。
三個建筑商都是明白人，對于這條沒有異議。
“第四個約定，建筑質量大于天，也是我們要成立業主監督小組的原因。我們會給監理打招呼，絕不會和你們拉拉扯扯。還有質檢站的同志，我們會讓他們每一步都盯緊你們。原因很簡單，這是江南地產的第一個產品，我們不想壞了自己的名聲。而且，我和董事長都不是科班出身，必須依靠外力進行監督。”
“第五個約定，你們還是需要按高州規矩進行墊資，我不想徹底改變高州建筑市場的規矩。但是，江南地產會根據進度撥款。實話給你們說，江南地產資金雄厚，自有資金和銀行資金都充足，簡稱不差錢。我在這里代表董事長承諾，不會有意拖延你們的辛苦錢。”
三人想起一片掌聲，這次是真心的。
隨后，由三個建筑商提建議。
朱永波首先提議：“希望能對江南地產提供的圖紙圖紙會審，會審后，要有圖紙會審紀要。如果圖紙有明顯的瑕疵的，圖紙會審紀中要體現。”
這一條與建筑質量有關，張小蘭和侯滄海都同意。
司馬國文提出與結算有關的提議：“希望做好工程簽證。工程簽證影響到工程量變化和工程款增減，簽證必須及時，而且要詳細具體。在簽證過程中，希望業主方代表以及監理方盡量不要拖延。”
這一條也是合理建議，張小蘭和侯滄海同意。
蘇希望則提出合法分包和內部項目承包管理的問題，最后還開玩笑提出不要用房子來抵建筑款。
這個問題，由參加飯局的工程科老戴進行了回答。
這一頓飯，將江南地產和三個建筑商的合作方式都講得非常清楚。
對于三個建筑商來說，這是與開發商合作歷史上最為透明和公平的一次協商，也是對雙主都有利的協商。
大家都有了信心，也各有盤算。
（第一百八十七章）（晚上爭取再寫一章。）
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