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今天回家了，有點累，少寫了點。明天正常。
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在江南地產(chǎn)當(dāng)總經(jīng)理的時候，侯滄海一直在駕駛那輛公司的越野車。開車習(xí)慣以后，沒有車覺得極不方便。經(jīng)過思考，他還是決定買一輛車。
陳杰將侯滄海新買好的越野車上了南州牌照后，開到陽州。
侯滄海將來的保健品基地在山南省會南州，因此這輛越野車肯定要上南州牌照。現(xiàn)在銷售工作算是侯滄海職業(yè)生涯的一次重要潛伏。
拿到車鑰匙以后，侯滄海開著新車在陽州城里四處轉(zhuǎn)圈，尋了一處看上去還不錯的小店與陳杰喝酒。
陳杰對于侯滄海突然跟到海龍空調(diào)當(dāng)業(yè)務(wù)還是不理解，認(rèn)為這是浪費時間，喝酒之時，又提起此事。
侯滄海對于自己這款保健品有著強烈自信心，發(fā)自內(nèi)心覺得這款產(chǎn)品肯定能和當(dāng)年太陽神一樣紅起來，至少他的理想和目標(biāo)是讓這款產(chǎn)品成為健力寶或者太陽神。他所有的行為都在為這個目標(biāo)服務(wù)。在這個前提下，侯滄海選擇重新到銷售一線就變得合情合理。
陳杰一直沒有沒有真正理解侯滄海的“野心”。在他的心目中，這款保健品做出來以后也就是眾多產(chǎn)品中的一款，應(yīng)該有銷量，能賺錢，但是陳杰沒有這個奢求和野心這款保健品能在國內(nèi)保健品中占有一席之地。在這個前提下，陳杰覺得侯滄海的行為真有點瘋。
兩人喝著小酒，商量新地塊的事。自從新地塊要用來修房子的消息傳出去以后，以前合作良好的建筑商朱永波、歐陽國文和蒲小兵先后來找過陳兵。陳兵自然不敢輕易決定找哪一家，借著送車之機，想和侯滄海一起將建筑商定下來。
“這事暫時別定，等項目規(guī)劃設(shè)計出來以后，再談建筑商的事情。這次項目面積少，可以找一個建筑商，也可以找兩個建筑商。我個人傾向于用兩個建筑商，引入競爭機制，給他們壓力。”侯滄海將日常事務(wù)交給了陳杰，但是大事還是由其控制，選擇哪一個建筑商算是大事之列。
陳杰道：“老朱、歐陽和蒲總，他們都和我們關(guān)系密切。三選二，總要得罪朋友。”
侯滄海笑道：“我們不是只做一個項目，以后合作機會多得很。我們以后建立一個合作伙伴資料庫，凡是合作愉快的企業(yè)都進資料庫。選擇具體的施工方時，可以從庫里隨便抽。具體到這個地塊，我們可以讓三個企業(yè)來抓鬮，賭一把，愿賭服輸。”
陳杰道：“抓鬮？侯子，這未免兒戲吧。”
侯滄海道：“一點都不兒戲。三個企業(yè)都是有過合作的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，選誰都沒錯。用抓鬮方式，我們就用運氣最好的，把運氣不佳的淘汰掉。我知道這樣做有些唯心主義，可是冥冥之中自有天意。我們用這種簡單粗暴的方式來選合作方，誰還能說二話。”
吃飯間，兩人約定侯滄海每個月回高州開一次辦公會，還談了財務(wù)管理、工程技術(shù)等工作細(xì)節(jié)。
送走陳杰，侯滄海開車出城，沿途尋找小河。夜晚住在沙州市益陽縣，早上他回到沙州，到幾家有海龍空調(diào)的店鋪看了看。這些店鋪大多擺有好幾款空調(diào)品牌，凡是大品牌和洋品牌皆擺在顯眼位置，海龍空調(diào)全部放在最角落位置，沒有例外。在海龍空調(diào)前留連的顧客極少，基本上是一晃而過，腳步?jīng)]有停留，眼光沒有望向海龍空調(diào)。
“侯滄海，你怎么沒有來上班？你在沙州做什么？趕緊回來，聞總到陽州來了，要和我們見面。”
“聞總是誰？”
“我知道你三十來歲還來當(dāng)業(yè)務(wù)員的原因了，到了海龍空調(diào)，居然不知道老板是誰？”
“現(xiàn)在知道了。”侯滄海進行培訓(xùn)時，更關(guān)注海龍空調(diào)的銷售體系和培訓(xùn)體系，并不想在海龍空調(diào)干得太久，對誰是老板還真沒有留意。
為了不在業(yè)務(wù)員中顯得異類，侯滄海沒有將越野車開到經(jīng)銷部。他換上一件稍舊羽絨服，步行來到經(jīng)銷部。經(jīng)銷部所有業(yè)務(wù)員動員起來，抹屋掃地，整理資料。這些業(yè)務(wù)員都是滿世界跑的自由人，最不喜做這些瑣事。經(jīng)理詹文宏帶頭打掃房屋，業(yè)務(wù)員們這才發(fā)著牢騷干活。
侯滄海幫著倒了兩筐垃圾，又蹲在維修部看工人進行維修。
十點鐘，一輛小車開到經(jīng)銷部門口。總經(jīng)理高聞濤、副總經(jīng)理竇勇和楊靈靈從小車走下來，在李強的迎接下，走進經(jīng)銷部。李強進屋時，沒有見到侯滄海，站在窗邊看了一眼，見侯滄海居然蹲在維修工身后，幫著遞工具。他趕緊走出來，道：“侯滄海，你是傻瓜啊，老板來了，你還在這里傻站，難怪三十多歲了才來當(dāng)業(yè)務(wù)員。”
侯滄海站起身，道：“我真的有這么老嗎？”
李強不耐煩地道：“別啰嗦，快進去。”
人到齊以后，由陽州經(jīng)銷部詹文宏經(jīng)理向公司老總作匯報。詹文宏還沒有開口，高聞濤道：“經(jīng)銷部談銷售，以數(shù)字說話，把數(shù)字談清楚了，大家所做工作就一目了然。”
詹文宏只能將準(zhǔn)備好的大段匯報直接刪除，只講了幾個干巴巴的數(shù)字。
高聞濤道：“慘不忍賭啊，嶺西歷來都是空調(diào)大省，居然全省只有800萬銷售額，另外，這銷售額里面還包括未收款。如果各個省都這樣，海龍混不了幾天，遲早要垮臺。”
參加會議的幾個業(yè)務(wù)員相互看了看。這一段時間，他們經(jīng)常在討論海龍空調(diào)什么時候垮臺的問題，不少人在暗中另找東家。聽到高聞濤說這個話，有業(yè)務(wù)員暗想道：“這還有什么好說的，遲早破產(chǎn)。我們這些業(yè)務(wù)員跳個公司就能活，反而是這些肥頭大耳的當(dāng)官的，破產(chǎn)后日子難過。”
高聞濤接過楊靈靈遞過來的文件，道：“今天，我要宣布一份《關(guān)于表彰侯滄海的通知》文件。”讀了文件后，他取出一個信封，道：“按照公的規(guī)定，凡是我們員工提供了有價值的信息，獎勵一千元。哪位是侯滄海，這是獎給你的。”
侯滄海沒有料到自己一份郵件居然引來高聞濤總經(jīng)理，還發(fā)了一千元獎金，不由在心里稱贊了高聞濤的反應(yīng)速度，隨即又想道：“高總既然有這樣的反應(yīng)速度，水平應(yīng)該不低，為什么海龍空調(diào)如今江河日下？”
高聞濤與侯滄海握了手，又鼓勵這個新來的業(yè)務(wù)員努力工作。他隨即又寒了臉，道：“我接手公司兩個月，這是第一次收到來自基層員工的郵件，郵件指出了一個重大質(zhì)量問題。接到這封郵件以后，技術(shù)部門連夜做了實驗，銅管斷裂主要責(zé)任還是我們廠方，是質(zhì)量問題。當(dāng)然，運輸也有責(zé)任，但是屬于次要責(zé)任。我在這里想問一句，經(jīng)銷這一塊難道真的沒有發(fā)現(xiàn)銅管斷裂的問題嗎？我聽說侯滄海是才入職的員工，一個才入職幾幾天的員工就能看到問題，難道你們不能嗎？以我的看法，不是不能，是不為，典型的不作為，混日子等飯吃。”
高聞濤又樹典型又批評，弄得所有業(yè)務(wù)員都用看厭惡的眼光瞧著新入職的傻鳥。
散會以后，侯滄海被邀請參加飯局。中午飯局只有高聞濤、竇勇、楊靈靈、詹文宏、李強等人參加，大部分業(yè)務(wù)人員都不在參加之列。
吃飯時，高聞濤問起侯滄海履歷。侯滄海將自己在江南地產(chǎn)任總經(jīng)理這一段抹去，只說自己從機關(guān)出來以后，當(dāng)過醫(yī)藥代表。高聞濤得知侯滄海經(jīng)歷之后，興趣更濃，不斷與之交談。
詹文宏挺討厭這個不經(jīng)自己同意就偷偷給總經(jīng)理室發(fā)郵件的家伙，有這個家伙在經(jīng)銷部，自己做什么事都得小心一些，這讓他很不爽。而且這家伙經(jīng)歷比較豐富，若是受到高聞濤青睞，極有可能取而代之。
酒至**時，詹文宏摟著侯滄海肩膀，道：“現(xiàn)在嶺西這邊缺人才啊，侯滄海到嶺西來工作，就是及時雨。我這邊有一塊重要工作，就是高總提過的未收款，侯滄海能不能把這一塊工作撐起來。”
副總經(jīng)理竇勇否定道：“侯滄海初來公司，情況不熟，讓他去收款，難度太大，至少要過渡幾個月。”
詹文宏圓滑地道：“竇總，是我沒有表達清楚，我想讓侯滄海鍛煉鍛煉，盡快熟悉工作。沙州勝利電子公司欠了我們六十八萬，要了兩年都沒有要回來，侯滄海當(dāng)過干部，又做過醫(yī)院代表，說不定有辦法收回來。即使收不回來，他也可以得到鍛煉。”
高聞濤也想考驗這個自己挺欣賞的新員工，道：“侯滄海，敢不敢接這個事？”
侯滄海道：“有什么不敢，就是收錢嘛，又不是上刀山下火海。”
飯局結(jié)束，老業(yè)務(wù)員李強趁著無人之機捶了侯滄海一拳，道：“你這家伙不老實，還瞞著自己當(dāng)過機關(guān)干部這事。老弟，你接的活不好做啊，勝利電子公司的羅矮子不是省油的燈。老詹這人心眼挺小，這是給你穿小鞋。”
（第二百五十五章）
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