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    ，！

    施工隊伍的帶隊人是蒲小兵。

    在高州南城區鎖廠危房改造過程中，侯滄海和蒲小兵建立了深厚友誼，互相都充分信任對方。因此，蒲小兵接到侯滄海電話以后，也不討價還價，帶著隊伍和設備來到江州面條廠，率領一支隊伍以全額墊資的方式幫助面條廠維修，以及整修一個新車間。

    面條廠包括廠房和家屬區，占據了整個山頭，俯視整個江州城區。在面條廠最輝煌之時，修建了能夠包圍整個廠區的圍墻。圍墻內就是面條廠地盤，里面有食堂、幼兒園、活動中心、商店等設施，算是一個小世界。從面條廠往下走，很快就來到礦務局學校和醫院。在改革開放前，面條廠職工不用走出礦務局小地盤，就能完成基本生活需求。

    隨著市場經濟推進，面條廠日漸凋敝，長長的圍墻多處垮塌，原來的小世界被打破，任何人能夠隨意進出。

    侯滄海第二個實際動作就是修復圍墻。關于修圍墻有兩個說法：第一個說法是迷信，是侯滄海試圖要將漏掉的風水圈回來；第二個說法是修圍墻重新凝聚人氣。

    這兩個說法都可以說有一定道理。但是對于侯滄海來說，修圍墻更重要的作用是為了安全。他準備將位于山頭的面條廠修成一個安全堡壘。圍墻是看得見的保護層，有效果，起不了決定作用，真正有效的保護是生活在里面的上百家工人。

    蒲小兵帶來的工人們開始修圍墻、修鐵門，挖開堵塞的下水道，清理化糞池，補破損道路，整修閑置車間。

    小團姐、江莉則帶著面條廠輪休的工人們搞大掃除，鏟雜草，挖陳年垃圾，撕墻上牛皮癬。

    一名專業園林規劃設計師向張小蘭講述他的園林設計方案。

    金家悅和周永強兩位老廠長坐在小操場石凳上，手里是大搪瓷杯子，杯子里濃茶。

    面條廠多年都沒有這種熱火朝天的勞動場面了。這個勞動場面讓兩位老領導仿佛回到了火熱的八十年代。他們在八十年代時年富力強，是那個時代的主人。他們在面條廠里揮汗如雨，享受著勞動者的光榮。

    他們如今是旁觀者，感嘆這個世界已經不屬于他們，屬于更年輕的小輩。

    蒲小兵陪著侯滄海來到各個小工區。來此施工的工人多在鎖廠工地做過工，很大一部分都與侯滄海一起經歷過**。侯滄海能叫出所有管理者的名字，還能叫出部分工人名字。他手里拿著煙，走一路發一路，有說有笑。

    兩人來到閑置車間，聽到侯滄海關于建設保健品生產線的構想，蒲小兵道：“我進了面條廠一直覺得疑惑。一個面條廠不值得侯總如此興師動眾，原來著力點在保健品。恕我直言，面條廠只有兩年承包期，你把生產線建好了，到時又得搬家，既費錢，又影響生產，不劃算。以你在高州領導面前的面子，在南城區找一個虧損工廠進行改制，你就可以輕易獲得生產基地。”

    從理論上確實如此。侯滄海雖然出自于江州，但是他事業勃發期卻在高州，與高州市長黃德勇、南城區海強書記都建立不錯的關系。特別他與南城區海強關系更為密切，要論利用虧損企業改制，確實在高州更有條件。

    侯滄海道：“高州經濟一直不振，有一個重要原因是交通不便。江州有水路和鐵路，有一條修好的高速路，還有一條在建的高速路，不管是原材料進入還是運出，都十分方便，如果在高州，光貨運都要多花很多錢。”

    蒲小兵長嘆一聲，道：“高州風水太差，歷屆領導都忙著內斗，喜歡抓礦山。他們目光短淺，一直不注意基礎設施建設。一環線能提升城市品質，拓展城市功能，高速路能讓高州突破大山包圍，這兩個重要基礎設施一直卡著高州的脖子。”

    侯滄海還有一條理由沒有說出來。他若是將保健品做得很大，基地在高州，遲早會和一大惡人發生正面沖突。他在未強大之時要避免與一大惡人硬抗，所以他寄予厚望的保健品不可能放在高州。

    晚餐，侯滄海、張小蘭、江莉和小團姐在裝修中的食堂請蒲小兵等人吃飯。

    飯后，蒲小兵連夜回高州，準備明天參加工程招標。侯滄海原本想陪著張小蘭在廠區散步，誰知張小蘭專心致志看園林設計圖，罕見地放棄散步。

    侯滄海在廠區轉了一圈，走出面條廠，前往附近的電器商場。上一次與商場老板賈洪磊見面之后，期間又到商場去過一次，結果賈洪磊外出，不在商場，沒有見到人。今天他基本上奠定了面條廠格局，輕松了下來，又想到海龍空調的業務。

    面條廠在短時間內發生了劇變，廠外商場還是踏著老節奏不緊不慢在生存著。經理室開著門，賈洪磊坐在椅子上發呆。他見到侯滄海進門，指了指桌邊的椅子。

    “你是面條廠的子弟？” 賈洪磊盯著侯滄海制服上“面條廠”三個字，故意問道。

    “我舅舅在面條廠，前次來找你，你不在。” 侯滄海為了拉近與面條廠工人的關系，找了舅舅一件舊工作服，整天都穿在身上。

    賈洪磊道：“到周邊跑了一圈。陽州電視臺和報紙都有海龍新空調的廣告，為什么 江州沒有放出來？”

    侯滄海順著話題道：“賈經理，等到海龍新空調廣告出來，可不可以考慮先付錢再放款。若按這種方式，海龍空調將有許多支撐政策，對商定有利。”

    賈洪磊道：“等到海龍空調廣告在江州鋪開，我可以先付一筆款，死馬當成活馬醫。”

    侯滄海習慣了被拒絕，憑著心理慣性等這句話，誰知居然就突然間輕易實現，讓他反而有些思維短路。他很想詢問賈洪磊為什么會答應，但是這樣問是節外生枝，這個問題就埋在心底。

    侯滄海隨即與賈洪磊討論促銷方案，等到商場打烊，他才離開。

    回了張小蘭電話以后，侯滄海立刻給高聞濤打去電話，講了與商場賈洪磊經理的協議內容。

    高聞濤這些日子一直在主攻技術，銷售主要還是原來負責的副總經理主管。副總經理認為“先付款在發貨”是天方夜談，根本不可能實現，因此對這項實驗性新政沒有任何熱情。

    高聞濤知道“先貨后款”的弊端，有心改變，無奈現實生活中還沒有一例成功案例。在他實質上放棄了這個想法幾天之后，侯滄海報告喜訊的電話打了過來。

    江州是山南第二大城市，也是空調必爭之地。海龍空調在省城投放巨量廣告以后，也正準備移師江州。他在電話明確告訴侯滄海，總部到江州投放廣告的時間提前。

    得到高聞濤全力支持，侯滄海心情輕松回到面條廠。走進面條廠瞬間，他由海龍空調的業務員瞬間變成了面條廠里說一不二的人物。

    “你一會兒是面條廠老板，一會兒是海龍空調業務員，兩種完全不同的身份，會不會讓你精神分裂。”

    張小蘭對侯滄海到了現在還在做海龍空調業務員感到十分不解，不過男友是獨立特行的人，做點出格的事也很正常。也正是由于他有與旁人不一樣的思路、豹子一樣的膽子，強悍的執行力，他才是侯滄海，出道不久便可爭議地成為小團體首領，得到了同伴以及商業伙伴的信任、支持和追隨。

    “其實我所做的一切都是為了摸索出一條屬于我自己的營銷體系，以海龍空調業務員身份做成了一單先款后貨，說明這種模式還是能成功的，關鍵是產品過硬，營銷有力，大家綁在一起能形成利益共同體。”侯滄海為了探索這一個不同于常規的新模式，碰了無數壁，終于有了收獲，顯得很高興。

    “侯子，我們住在大舅家里吧。”

    “大舅舅和大舅媽挺封建，肯定不會同意我們睡在一起，得分開睡。”

    “分開睡就分開睡，我還睡得寬些。你這人睡覺總是橫行霸道，把我擠到床邊。”

    “那為什么要在大舅舅家里住。”

    “我不想回家。昨天才給我媽說了要到路橋公司去上班，今天就變卦，不好意思。”

    “那我們去開賓館。”

    “我大姨媽來了。而且，適當分開睡，有利于保持新鮮感。”

    侯滄海和張小蘭住進了大舅舅家里。大舅舅總覺得整個面條廠都有人施工，擔心侯滄海沒有做好預算，花錢大手大腳，到時沒有賺錢，還要搭進做房地產的血汗錢。他說出顧慮后，見外甥渾不在意，更覺得壓力極大。

    周永強回房間給妹妹周永利打去電話，試圖讓妹妹來勸說外甥節省開支。周永利反而看得開，道：“你別操心了。侯子最初辭職的時候，我也是挺操心，擔心他沒有本錢會被碰得頭破血流。誰知他超出了我對兒子的認識，賺到了我們一輩子都賺不到的錢。你放心讓他做吧。我們這一代人老了，應該退出歷史舞臺，一代不管一代事。”

    夜晚，睡夢中的侯滄海被電話驚醒，打來電話的是王清輝，他在電話里喜氣洋洋地道：“明天來一趟，我成功了。”侯滄海正在詢問細節，對方卻啪地掛斷了電話。他回過電話，已經關機。

    一個無頭無尾的報喜電話，弄得侯滄海睡意全無。他在床上坐了一會兒，輕手輕腳來到表妹周紅蕾房間。他試著推了推房門，果然沒有鎖。他剛走到床邊，頂燈突然亮了起來，張小蘭睡在床上，手里拉著開關的錢，嗔怒道：“我還以為你一個小時之前就要過來，誰知現在才過來，哼。”

    侯滄海關了燈，飛快地鉆進床里，兩人如摔跤選手一樣抱得緊緊的，討論起王清輝沒頭沒腦的電話。

    晚上聊得很久才回屋，早上被廣播驚醒，侯滄海睜開眼，仍然昏頭昏腦。廣播在播放以前的老歌《大約在冬季》，“輕輕地我將離開你，請將眼角的淚拭去，漫漫長夜里 未來日子里，親愛的你別為我哭泣，前方的路雖然太凄，請在笑容里為我祝福……”

    廣播室播放歌曲的是副廠長小團姐。廣播室設備未損壞，經過電工維修，更換了幾個配件，便能正常播放。小團姐曾經是鎖廠的播音員，主動播放第一天節目。她挑選的老歌有效地勾起了廠里人對青春的回憶。

    歌聲響起，工人們被吵醒，不少人是罵罵咧咧地起來，在歌聲中洗漱，方便。

    放完第一首歌，小團姐又放起了一首更老的歌：

    讓我們蕩起雙槳

    小船兒推開波浪

    海面倒映著美麗的白塔

    四周環繞著綠樹紅墻

    小船兒輕輕

    飄蕩在水中

    迎面吹來了涼爽的風

    紅領巾迎著太陽

    陽光灑在海面上

    水中魚兒望著我們

    悄悄地聽我們愉快歌唱

    小船兒輕輕

    ……

    這一首歌對于多數青年來說是老掉牙的舊歌，對于面條廠工人來說，這首歌卻代表著青春歲月和曾經的美好日子。許多工人都不由自主地哼起了這首歌。

    歌曲結束，小團姐拿著話筒道：“今天早餐，李前宏師傅為大家準備了面條廠大包子，還有清香可口的稀飯。大家可以到食堂打飯，八點半鐘，開始點名，遲到者按規定處罰。”

    張小蘭站在窗邊看風景。工人們陸續從家里出來，端著各式食具，朝食堂走去。很快又有人端著包子和稀飯往回走，還有人邊走邊吃包子。

    “包子，怎么樣？”

    “還是以前的味，香。”

    交錯而過的人會短暫交流兩句。

    九點半鐘，侯滄海來到廠辦。銷售副廠長江莉正在與銷售人員開會。面條廠銷售科銷售人員共四人，平均年齡是五十四歲，一個禿頂，一個白發，一個頭發半灰半白，一個頭發亂得和雞窩一般。他們對年紀輕輕的江莉不太尊重，回答問題時頗有抵觸情緒。侯滄海進來時，銷售人員才稍顯積極，坐正了身體。

    十點，會議結束。江莉用無奈的眼光瞧著侯滄海，道：“這些銷售人員沒有辦法使用，思想太舊，全部得離要銷售科，我要從楊兵那邊借幾個人。”

    侯滄海道：“銷售上面的事，你全權處理。面條廠肯定有問題，如果沒有問題，他們也不會一直虧損。”

    侯滄海隨后又來到車間，走到大舅舅樓下彭師傅的工作崗位旁邊。彭師傅滿過五十，個子不高，卻有一對粗胳膊。彭師傅是和面工，主要工作任務是將五十斤重的面提起來倒進鍋里。那口鍋在彭師傅胸口位置，要將五十斤的面倒進鍋，很需要一些力氣。

    在彭師傅短暫休息的時候，侯滄海問道：“你每天要倒多少包？”彭師傅道：“我要倒八千斤面進去，每天回家，要累散架。”

    侯滄海默默地將所有流程走完，腳面積了一層灰。

    走出車間，蒲小兵施工隊的進展神速，鐵門掉換，破損路面全部被挖了出來，清理干部。

    前往南州之時，張小蘭道：“你看過車間，怎么樣？”

    侯滄海道：“面條質量過關，信用良好，目前我們僅僅抓營銷，至少比現在要好，工人的工資不至于下降。至于大突破的點，還得群策群力，仔細研究。”

    來到南州王清輝實驗車間，進門就見到十幾筐雞蛋，王清輝指著雞蛋，得意洋洋地道：“你不讓我用乙醇提純，我也有辦法，辦法就在雞屁股上。”

    （第二百七十三章）

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