()    <div id="content">    第三百四十九章　爽到爆    熊梅婚后日子最初還算不錯，許俊春生意下滑后，兩人漸有摩擦。水印廣告測試   水印廣告測試    許俊春第一份工作是在車衣廠當學徒。    五六十時年代，香港興起山寨廠，這類型工廠以低技術制造業為主，如織假發、車衣、剪線頭、裝嵌、串膠花等，多以家庭式經營。隨著紡織業迅速發展，制衣業被帶動起來，塑膠業和電子等亦逐漸發展。全盛時，制造業占到香港本地生產總值約三成，就業人數占全港四成半，香港制造成為國際認同的品牌。    奮斗多年后，許俊春也開了一家制衣廠。其制衣廠不在香港，而是放在東莞。如此安置與大院改革開放有關。從八十年代開始，內地改革開放提供一系列優惠政策，特別是珠三角，力度更大。這讓港商紛紛將廠房移遷至珠江三角洲，留總部于香港。    許俊春初到東莞時，工廠生意還不錯。到了九十年代，珠三角遍地是工廠，本地廠商成長迅速，競爭激烈，生意慢慢不好做了。    九七年，香港房地產化有區別，生活經歷更是迥異，兩人之間的矛盾開始頻繁出現。    最讓許俊春覺得可笑的是熊梅居然迷上超級女生，一檔傻傻節目。當熊梅提出要看超級女生演唱會時，他忍不住諷刺幾句。他從心里認為花五六百塊買一張票看一群傻傻女生，實在不值得。    吵了一架以后，熊梅情緒激動地摔門而出，獨自來到奧林匹克體育中心。演唱會受到追捧，居然一票難求，熊梅沒有買到票，悻悻而回。回到家，她見丈夫獨自坐在房間，沒有開電視，也沒有聽音樂，兒子很安靜地睡在床，便努力讓自己高興起來，道：“想買票，沒有買著。”    許俊春也調整了情緒，故意裝作高興的樣子，道：“演唱會這么火啊，明我陪你一起去。就是幾個傻女生，為什么這么多人要花高價去看演出。”    熊梅道：“你不喜歡，真不用去。反正也沒有票。”    許俊春上前握著妻子的手，道：“黃牛是世界性職業，我們肯定能買到。我不應該諷刺你，是我不對。”    超級女生中有好幾個山南人，熊梅是所有山南超女的鐵粉。她每次聽到山南超女唱歌，總會不由得想起在學院操場邊上的那個平臺。為什么會產生如此聯想，她自己也不明白。如果許俊春跟著自己同去，反而會損失一些“舊日情愫”。為了讓家里氣氛良好，她沒有拒絕丈夫示好，假裝高興地表示同意去買黃牛票。    熊梅和許俊春要買黃牛票，來自江州的侯滄海和張蘭卻不必。    第一見面后，侯滄海和樺總均覺得沒有談夠，第二又在酒店茶室商談。剛見面時，樺總就遞了兩張票過來，道：“這是兩張演唱會貴賓票，能近距離看超女。”    樺總曾經過“服務會爽到爆”，從現在的情況來看，“爽到爆”不敢，服務細致卻是名不虛傳，這讓侯滄海增強了合作信心。    閑聊三五句，言歸正傳。    樺總取了一塊事先準備好的黑板，在上面畫出滄蘭保健液戰略路線圖：準確定位企業社會價值——業務組合和產品結構——開展業務的先后次序——全品覆蓋。    寫完戰略路線圖，樺總道：“企業是社會的器官，其價值在于為社會解決問題，如果不能解決問題，商品就沒有價值。滄蘭保健液解決的是什么問題？”    侯滄海接過粉筆，在黑板上寫下“睡眠”兩個字。    樺總拿起筆，用力在“睡眠”兩個字打了巨大的問號，道：“僅僅解決睡眠問題，范圍太狹窄，這兩個字大大地限制企業發展。當今社會競爭殘酷，絕大多數人都在透支身體，亞健康是普遍狀態，滄蘭保健液就是解決亞健康狀態，著力點在提高免疫力。提高了人體免疫力，身體好了，自然很多問題就解決了。這也是得到實驗數據支撐，我不是信口亂。轉換視角，滄蘭保健液就完全不一樣了。著眼于此進行宣傳，受眾就呈幾何數量增加。”    滄海集團在宣傳滄蘭保健液時，主要將注意力集中到解決睡眠問題，這也是從侯滄海開始到王清輝等高管的共識。在實踐各，侯滄海開始發現專精于某一方面固然有好處，卻大大限制了企業產品受眾，也影響了產品的開發和拓展。如果改變這個策略，其實可以不跟陽九公司低層次競爭，直接碾壓陽九公司。    此刻，滄蘭保健液存在的問題被樺總一口道破，侯滄海露出“酒逢知己千懷少”的表情。    張蘭撫手贊道：“這是一層窗戶紙，被樺總捅破了。”    樺總微笑道：“為了能夠捅破這層窗戶紙，我奮斗了十五年。拿到你們傳過來的資料后，我們團隊成員已經持續工作了四十多個時，我只是將最后成果了出來。”    侯滄海撫掌嘆息：“聽樺總一席話，勝讀十年書，勝喝百年佳釀。醍醐灌頂，腦洞大開，現在我已經感到爽到爆了。”    樺總道：“滄蘭體白金，這就是新名字。去掉具體內容，提升無限想象。我們戰略目的就是以后只要提到滄蘭體白金，就必然會想起提高免疫力。廣告詞其實自己就迸了出來——滄蘭體白金，提高免疫力。你別看名字和廣告詞，其實里面包含專注解決亞健康的整體方案。”    侯滄海又以掌擊桌，道：“樺總，馬上簽合同，我已經迫不及待了。”    張蘭有相同感受，沒有覺得丈夫這個決定草率。    滄海集團在央視打廣告，最初目的很單純，就是為了對沖陽州官司帶來的負面影響，不料與樺總見面以后，收獲遠比想象中更大，不是戰術級收獲，而是戰略級收獲。    談話不知不覺持續了五個時，三人猶覺不過癮。    晚餐后，樺總離開。侯滄海和張蘭乘坐樺總公司的車前往奧林匹克中心。    演出在八點鐘開始，此時尚有一個時，侯滄海和張蘭便沒有馬上進入場館，在外面看熱鬧。    “我們多了兩張票，賣掉怎么樣？閑置在這里是資源浪費。我去當一次黃牛。”侯滄海見仍然有許多人在焦急等票，笑道。    張蘭搖頭：“兩張票也就一千多塊錢，如果被當成黃牛捉了，不劃算。”    “你出來工作就當江南地產董事長，沒有做過最基層的銷售工作，膽子沒有練出來，我給你示范，絕對很快就能將票賣掉。一千多塊錢也不少啊，多數工人一月工資也沒有這么多。”侯滄海到場邊買來帽子，壓低帽沿，準備賣票。    來到廣州見樺總之前，受到陽州官司壓力，侯滄海心情總體上處于壓抑狀態。與樺總見面之后，解決了內心深處積存的疑慮，思路由河溝變成了一條大河，心情隨之輕松起來，這才有賣票當黃牛之舉。    許俊春和熊梅來到體育中心時，體育中心燈火輝煌，成為歡樂的海洋。熊梅去買零食，許俊春尋找黃牛黨。    侯滄海見到一個中年人四處逡巡，走了過去，道：“c區7排，有兩張，每張580元。靠近a區，好位置，視線好。 ”    張蘭跟在侯滄海身后，看丈夫當黃牛。最近丈夫壓山太大，在南國之都玩一把，能夠調整情緒，是好事。    熊梅買了飲料過來，見到一幅奇怪的畫面：許俊春和侯滄海站在一起話，侯滄海后面站在一個年輕女子正伸長脖子看兩人話。    這幅畫面太怪異，熊梅頭腦出現一片空白，體育場的燈光和音樂聲突然間消失。    （第三百四十九章）    本書來自

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