本章是第六卷的開篇，有點枯燥，但是必須要有這么一章，算是過渡吧。構(gòu)建大型集團的框架很難，肯定有不完善的地方，大家多幫著提意見和捉蟲。感謝**朋友提出的意見，從現(xiàn)在起把滄蘭體白金更名為滄蘭萬金。

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    二審官司勝訴后，“滄蘭姐姐講堂”準(zhǔn)備在央視播放，構(gòu)筑屬于滄蘭產(chǎn)品的大平臺。

    侯滄海反復(fù)思考滄蘭體白金這個名字，最終決定放棄之。他認(rèn)為這個名字沒有能夠很好發(fā)揮“平臺”作用，與“所有的事情都是一件事”原則相背。

    為了新的產(chǎn)品名，在張小蘭的建議下，滄海集團搞了內(nèi)部重獎?wù)髅�，最后由一個新進員工提出了的“滄蘭萬金”名字撥得頭籌。這個名字沿用了“滄蘭”的前綴，后面兩個字借用了古代醫(yī)學(xué)著作《千金方》的名字，稍有變形。新名字滄蘭萬金既有古意，又有現(xiàn)代感，是一個很有格調(diào)的名字。

    新名字與滄蘭姐姐講堂結(jié)合在一起，組成了一個全新平臺，以后滄海集團的新推出產(chǎn)品都可以使用這個平臺來推廣。每推廣一次，便讓滄蘭大平臺增值一次。

    與樺總溝通以后，滄蘭體白金被正式更名為滄蘭萬金。

    隨后，滄蘭姐姐講堂在央視播出，滄蘭萬金在一夜之間被國人所熟悉，成為“消除亞健康、提高免疫力”的產(chǎn)品群中最有沖擊力的產(chǎn)品。銷售量猛然間增加，對整個生產(chǎn)體系和銷售體系都產(chǎn)生了巨大壓力。

    隨著滄蘭萬金產(chǎn)品爆發(fā)的同時，侯滄海和他的高管們花了一個多月的時間，反復(fù)研究，激烈爭辯，重新打造理順了滄海集團的組織架構(gòu)。

    對未來行為的最好預(yù)測，就是過去的行為。這是來自于心理學(xué)的一句話，放在企業(yè)行為中同樣適用，因為所有企業(yè)行為都是由人做出來的，企業(yè)行為從本質(zhì)上也是人的行為，特別是創(chuàng)建人的行為特點在某種程度上會影響和塑造一個企業(yè)。

    滄海集團由侯滄海創(chuàng)造，其在很多地方都對侯滄海行為和思想的映射。

    滄海集團初建時仿佛是對電科院一食堂的放大版，組織架構(gòu)模糊不清，每個人的職責(zé)在不停變化，工作秩序混亂，極為缺少人才，制度不齊和缺漏，這與一食堂開創(chuàng)時幾乎一樣，是對一食堂的翻版。

    滄海集團在混亂中慢慢成長，逐漸規(guī)范。006年５月，集團組織架構(gòu)第一次定型。

    首先，五個最重要的高管重新進行了分工：

    侯滄海是滄海集團董事長，總裁，兼任滄蘭萬金董事長和總經(jīng)理；

    滄海集團在此期間收購了望城房地產(chǎn)公司，從此將房地產(chǎn)納入滄海集團，成立了一家獨立子公司，由副總裁陳杰全權(quán)負(fù)責(zé)，同時還主管“天上的街燈”項目；主要助手是江莉和楊定和；（江莉和楊定和原本就是望城房地產(chǎn)的班底，如今仍然用在房地產(chǎn)項目，不至于脫節(jié)。使用楊定和還有一個重要目的，為將地產(chǎn)項目打入黑河鎮(zhèn)做好準(zhǔn)備工作。）

    副總裁張小蘭則負(fù)責(zé)以前原本由楊永衛(wèi)負(fù)責(zé)的電子商城，并且負(fù)責(zé)被滄海集團收購的滄海面條廠，原來江州面條廠的業(yè)務(wù)合并于此；主要助手是小團姐（協(xié)助管理面條廠）；（張小蘭是團隊中唯一有國外留學(xué)背景，專業(yè)上也與電子商城最為接近。）

    副總裁楊兵仍然是滄海集團大內(nèi)總管，主管集團財務(wù)和人事；主要助手楊莉莉以及新挖來的寧禮群，楊莉莉角色定位于人事總監(jiān)，寧禮群的角色定位財務(wù)總監(jiān)，寧禮群的副手是礦務(wù)局曾經(jīng)的副總會計師王金；

    在所有高管中，楊兵開拓性不夠，在決策能力上也有缺陷，但是他最重要的品質(zhì)是忠誠，是侯滄海大學(xué)同寢室同學(xué)，值得信任，所以侯滄海將這兩個重要職責(zé)交給楊兵。

    副總裁梁毅然管理獨立于滄蘭體白金的綜合中心，由于新成立了滄蘭研究所，綜合研究中心則更名為監(jiān)察及綜合信息中心；主要助手程琳；

    滄海集團目前還沒有專門的內(nèi)部監(jiān)察體系，但是，侯滄海預(yù)料到隨著企業(yè)擴張，監(jiān)察體系遲早要完善，滿臉大胡子的梁毅然是監(jiān)察體系天然的掌門人。綜合信息中心合并為經(jīng)濟信息研究中心和法律研究中心。

    副總裁王清輝從大學(xué)辭職出來，負(fù)責(zé)滄蘭研究所。

    侯滄海本人是出身于行政機關(guān)，擔(dān)任過多年的辦公室主任，自然而然將“集體領(lǐng)導(dǎo)、分工負(fù)責(zé)、班長定調(diào)”這一套民主集中制的機制移植到了滄海集團，并且參照公司法設(shè)置了獨董、監(jiān)事等職務(wù)，形成整套的高層管理制度。在侯滄海思路中，最核心的管理體制是五人形成的“班子”集體，既放權(quán)，又統(tǒng)一，是比較適合滄海集團現(xiàn)狀的管理辦法。

    其次，在人事管理上，滄海集團最重要的改革在于設(shè)立了兩條晉升軌道：一條走管理路線，也就是為想成為經(jīng)理、總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理的員工所準(zhǔn)備；第二條是為專業(yè)人才提供的專家渠道。

    這是仿照行政事業(yè)單位進行的晉升軌道，前者就是公務(wù)員的職務(wù)體系，后者是事業(yè)單位中的技術(shù)職稱體系，兩者結(jié)合就成為滄海集團的用人體系。

    之所以采用兩軌制度，主要解決人才晉升制度，在滄海集團中有大量工程師等技術(shù)人員，這些專業(yè)技術(shù)人員中必然有一部分會晉升到‘經(jīng)理’崗位，成為集團管理人員。有一部分專業(yè)技術(shù)人員智商高情商底，是優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人員，卻極可能是糟糕的經(jīng)理人。讓這一部分人在專家渠道中晉升，是公司和個人雙贏的策略。

    兩條晉升軌道加上虛擬受限股制度，形成滄海集團最基礎(chǔ)的人事管理制度。

    第三，在培訓(xùn)方案上，滄海集團架子大，底子薄，又處于山南的第二城市，很難吸引到最優(yōu)秀的人才，只能依靠自己培訓(xùn)。新員工、銷售員、技術(shù)員和經(jīng)理層，各有培訓(xùn)計劃。此項工作還是脫胎于行政體系中每年必搞的培訓(xùn)，沒有什么新花樣，主要在于落實。

    除了對滄海集團整個架構(gòu)進行改造，侯滄海還花費了相當(dāng)大力氣對由自己控制的滄蘭萬金組織架構(gòu)進行大刀闊斧改造。

    按照侯滄海設(shè)想，滄蘭萬金為了克服將來有可能到來的大企業(yè)病，必須要以市場為中心，以執(zhí)行為導(dǎo)向，建立以“母子公司結(jié)構(gòu)”為基礎(chǔ)的直線型職能制集團管理模式，由集團公司統(tǒng)人、財、物和產(chǎn)、供、銷。

    滄蘭萬金整個結(jié)構(gòu)有強烈扁平化特點：侯滄海直接控制各省分公司和部門，沒有設(shè)立中間銷售。

    在滄海集團創(chuàng)建過程中，侯滄海接觸過不少類似企業(yè)，他發(fā)現(xiàn)這些公司在最初發(fā)展時都運轉(zhuǎn)良好，當(dāng)規(guī)模大到一定程度后，便出現(xiàn)了嚴(yán)重的大企業(yè)病。在這一次調(diào)整期間，他決定以滄蘭萬金為實驗地，建立一個更高效的能長期運轉(zhuǎn)的滄蘭體系。

    滄蘭萬金組織結(jié)構(gòu)圖非常簡單：總經(jīng)理——各省區(qū)分公司——特約一級批發(fā)商——二級批發(fā)商——三級批發(fā)商——零售終端

    省區(qū)分公司是一個相對獨立的小單位：每個省區(qū)分公司設(shè)立財務(wù)部、郊縣區(qū)域經(jīng)理、主城區(qū)域經(jīng)理、人事部以及內(nèi)勤人員。郊縣區(qū)域經(jīng)理和主城區(qū)域經(jīng)理下設(shè)客戶經(jīng)理，客戶經(jīng)理下面是業(yè)務(wù)員。

    按照侯滄海對滄蘭萬金總體編制要求，建立全國性網(wǎng)絡(luò)只需要不到兩千人的營銷人員，完全能夠滿足運轉(zhuǎn)。這些營銷人員本身不參與銷售，主要職責(zé)是為各級批發(fā)商和零售終端服務(wù)。

    到了５月中旬，滄海集團機構(gòu)變革暫時結(jié)束。機構(gòu)變革只是暫時結(jié)束，始終處于動態(tài)平衡之中，隨著企業(yè)發(fā)展，必然還會有調(diào)整。

    機構(gòu)變革以后，侯滄海將主要精力投入到滄白萬金之中。

    滄海集團目前做了三塊主要業(yè)務(wù)，一是保健品，二是電子商城，三是房地產(chǎn)。這三塊都異常復(fù)雜，侯滄海對自己的能力和精力還是有著清醒認(rèn)識，若是自己對這三塊都同時用力，導(dǎo)致的結(jié)果是三塊必然會同時失敗，即使不失敗，也會相對平庸。他給自己定下一個紀(jì)律：同一時間，主要精力只能集中在一件事情上，其他事情得放權(quán)。

    房地產(chǎn)和電子商城都是初起步，在投入階段，沒有效益，特別是電子商城，在后期逐漸要抽入大量資金。

    當(dāng)前能為滄海集團帶來最多現(xiàn)金收益的還是滄白萬金，因此侯滄海親自充當(dāng)總經(jīng)理，直接面對省級公司負(fù)責(zé)人。

    按侯滄海規(guī)劃，等到滄白萬金穩(wěn)定以后，他的精力就要轉(zhuǎn)到電子商場，將滄白萬金交給自己親自培養(yǎng)出來的團隊。房地產(chǎn)是侯滄海比較熟悉的行業(yè)，由于熟悉，他不準(zhǔn)備過多花費精力，只是把好決策、大筆開支和用人關(guān)就行了，具體事務(wù)可以讓楊兵放手操作。

    滄蘭萬金廣告效果很好，到了六月，滄白萬金呈現(xiàn)爆發(fā)態(tài)勢，到廠區(qū)排隊的貨車甚至引來交警維持秩序。

    為了了解各省基礎(chǔ)情況，侯滄海準(zhǔn)備花一個月的時間到各個省級區(qū)域去走訪一次。在走訪前，他召集了總裁辦公會，研究近期要辦的事情，然后準(zhǔn)備正式離開總部，前往各省去調(diào)研。

    剛剛走出辦公室，見到了久違的吳建軍。

    吳建軍來到位于面條廠的滄海集團綜合樓，再次被保安攔住。他報出了與侯滄海開襠褲朋友關(guān)系后，保安仍然不以為動，堅持要等到辦公室同意之后，才能讓其進入綜合樓。無奈之下，吳建軍只能坐在保安室旁邊的會客廳，無聊地翻看滄海集團內(nèi)部小報。

    翻閱了一會兒，他看見了楊莉莉，這才得以來到四樓，等著侯滄海把會開完。

    會議結(jié)束以后，侯滄海、張小蘭、楊兵、王清輝和梁毅然等人出來。四個男子都是西服革履，張小蘭則身穿深色職業(yè)禮服。凡是總裁會議，出席者必然穿正裝，這是侯滄海親自制定的規(guī)則。他剛從機關(guān)辭職出來之時，以為永遠(yuǎn)脫下西服，再也不受拘束。現(xiàn)在自己成為企業(yè)掌舵者，自覺自愿又將西服重新穿回到身上，既約束自己，也約束其他人。儀式是禮儀，禮儀是制度，所有高管服從制度，才能將一艘大船在波濤洶涌的大海中乘風(fēng)破浪。

    六月天已熱，吳建軍近來長得胖，最怕熱，只穿了一件花短袖。他在走道上看著西服革履的老熟人們，覺得這些人氣場十足，居然陌生得很。來人是侯滄海，又不是侯滄海，是楊兵，又不是楊兵，是梁毅然，又不是梁毅然。他原本上前擂侯滄海胸口一拳，被氣場所攝，沒有和從前一樣互打胸口。

    六樓開了冷空調(diào)，這讓衣衫單薄的吳建軍覺得寒氣逼人。

    “建軍，稀客啊，找我還是楊兵�！焙顪婧Ｉ斐鍪謥�，笑容滿面地打招呼。

    侯滄海沒有如往常一樣叫“賤貨”，而是稱呼“建軍”，這種貌似親密的稱呼讓吳建軍感到異樣。他假裝沒有聽出其中的差別，親熱地道：“侯子，我找你�！�

    這一次，吳建軍過來找侯滄海是想要謀得省級經(jīng)銷商的資格。在出發(fā)前，朱穎堅持人一闊臉就變，侯滄海不能例外。吳建軍不在意地道：“憑著我和侯子的交情，弄一個省級經(jīng)銷商絕對沒有問題。不信，我們打賭�！�

    此時，在走道上見到侯滄海和他的團隊，吳建軍突然沒有了底氣。

    （第三百五十五章）

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