這是補(bǔ)昨天的，為了表達(dá)歉意，奮勇寫了四千五百字，晚上還有。
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侯滄海與楊兵分手之后沒有立刻離開陽州，循著老段給的名冊(cè)，找到了一處陽州市郊區(qū)的一處門店。
“趙大姐，你好。”侯滄海站在商店門前，看見了曾經(jīng)在勝利電子商場(chǎng)工作過的趙玉華。
中年女子趙玉秀走了出來，遲疑地道：“小侯，是你啊，你找我？”
這個(gè)女子曾經(jīng)在勝利電子商場(chǎng)工作過，叫趙玉華。侯滄海剛從江南地產(chǎn)辭職后曾經(jīng)做過一段時(shí)間海龍空調(diào)業(yè)務(wù)員，為了收款曾在勝利電子商場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間停留，認(rèn)識(shí)了這個(gè)態(tài)度挺不錯(cuò)的業(yè)務(wù)員。
侯滄海組織力量與陽九保健液對(duì)決之時(shí)，關(guān)注目光也沒有離開滄蘭萬金銷售體系。在查看嶺西滄蘭萬金銷售體系時(shí)無意中看到趙玉華這個(gè)名字，經(jīng)詢問此人確實(shí)在勝利電子商場(chǎng)工作過，便確定是以前遇到過的趙大姐。
老段工作很細(xì)致，不僅有完整的二級(jí)、三級(jí)經(jīng)銷商名冊(cè)，終端零售商也有詳細(xì)名冊(cè)，經(jīng)銷商的基本情況在名冊(cè)中也有標(biāo)注。這些習(xí)慣來源于做醫(yī)藥代表時(shí)填寫的醫(yī)生檔案表冊(cè)，當(dāng)時(shí)二七公司做醫(yī)生檔案時(shí)，不僅要有醫(yī)生的基本信息，還要填上一些能搜集到的歷史信息、興趣愛好等，老段將這個(gè)優(yōu)良傳統(tǒng)移植到現(xiàn)在的工作中去，建立了全國(guó)省級(jí)區(qū)域最完善的經(jīng)銷商檔案信息。
確定此趙玉華便是彼趙玉華時(shí)，侯滄海便決定到她的門店實(shí)際看一看。
侯滄海是知恩圖報(bào)的人，對(duì)凡是在最困難時(shí)期幫助過自己的人，總是想方設(shè)法進(jìn)行回報(bào)。程琳之所以能在滄海集團(tuán)迅速獲得重用，與當(dāng)年借工作證給侯滄海的“一飯之恩”有關(guān)。雖然侯滄海潛入勝利商場(chǎng)時(shí)并非身陷絕境，但是在趙玉華眼里這個(gè)年輕男子正處于困難之中，挺關(guān)照侯滄海，這同樣是侯滄海心目中的“一飯之恩”。
“趙大姐，我是侯滄海，過來看看你。”侯滄海提著水果，都是價(jià)格較貴的進(jìn)口水果。
“你還在海龍空調(diào)廠嗎？海龍空調(diào)廠做得挺不錯(cuò)，質(zhì)量提高了，銷售也比以前好得太多。”趙玉華見侯滄海身后跟著一輛好車，又遲疑地道：“小侯還在海龍空調(diào)嗎？”
侯滄海他將水果遞給趙玉華，道：“我在滄海集團(tuán)工作。”
進(jìn)了屋，趙玉華利索地給開了一瓶礦泉水，笑呵呵道：“那我們?cè)谝粋�(gè)單位，我也在賣滄海集團(tuán)的貨。”說到這里，她意識(shí)到不對(duì)，道：“小侯叫侯滄海，滄海集團(tuán)和你是什么關(guān)系？”
侯滄海坐在硬椅子上，擰開礦泉水喝了一口，道：“我是滄海集團(tuán)老板，妻子叫張小蘭，所以公司產(chǎn)品就叫滄蘭萬金。”
“哇，沒有想到你是大老板。我怠慢了，屋里太亂，我給您泡茶。”得知眼前年輕人居然是滄海集團(tuán)大老板，趙玉華最初是愣神，反應(yīng)過來以后，變得手忙腳亂。
“別客氣，我們是老朋友了。今天就是過來聊天，中午在你這里吃飯，歡不歡迎？不喝酒，就是弄兩個(gè)家常菜，我們好聊天。”
得知大老板要在家里吃飯，趙玉華更顯尷尬，道：“家里沒有什么菜。”
“你中午原來準(zhǔn)備吃什么？”
“回鍋肉。”
“我炒回鍋肉是高手啊，你家里那位回來嗎？回來不了，那我們兩人就吃回鍋肉，邊吃邊聊。”
侯滄海給司機(jī)立了一條規(guī)矩，一般情況下，司機(jī)都自己吃飯，吃飯費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷。以前在黑河鎮(zhèn)時(shí)，駕駛員陳漢杰緊跟楊定和，成為其心腹。陳漢杰有時(shí)說話比副鎮(zhèn)長(zhǎng)還要靈，導(dǎo)致同志們頗有怨言。他吸取了這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，不想讓駕駛員利用與自己的親密關(guān)系獲得不應(yīng)該有的權(quán)力。
在回鍋肉的香氣中，趙玉華慢慢從拘謹(jǐn)中放開。得知侯滄海在海龍空調(diào)前就是一家房地產(chǎn)公司的總經(jīng)理，就拍著胸口道：“難怪啊，我就嚇了一跳，從業(yè)務(wù)員到大老板，這個(gè)跨度也太大了吧。”
“我當(dāng)時(shí)想要弄滄蘭萬金，對(duì)銷售體系了解得不夠深，在海龍空調(diào)當(dāng)業(yè)務(wù)是學(xué)習(xí)學(xué)怎么做銷售，結(jié)果當(dāng)真看到很多問題。”侯滄海揮動(dòng)鐵鍋，做著很到位的顛勺動(dòng)作，蠻象大廚房。
坐在桌上，侯滄海開始詢問工作中的細(xì)節(jié)，道：“平時(shí)滄海嶺西省公司的客戶經(jīng)理到你這里來嗎？對(duì)你有沒有幫助，有什么具體意見和建議？”
趙玉華道：“小朱經(jīng)理負(fù)責(zé)我們這一邊，他中專才畢業(yè)，很肯干活。”
侯滄海道：“說一說他具體做什么？從早上到晚上，他都做什么？”
趙玉華想了想，道：“小朱經(jīng)理做得挺好，一般來說，每天早上七點(diǎn)半就會(huì)過來，如果需要，到倉(cāng)庫(kù)幫助我們搬貨，搬完貨也就八點(diǎn)左右。他就要跑市場(chǎng)，中午1點(diǎn)找地方吃飯，下午一般繼續(xù)跑市場(chǎng)，６點(diǎn)再到倉(cāng)庫(kù)。有的時(shí)候他跟車去送貨，有的時(shí)候他還要幫助我們搭帳篷銷售快過期的貨物。小朱經(jīng)理挺辛苦，工資不高，應(yīng)該漲工資。我沒有說假話，絕對(duì)真實(shí)。”
侯滄海一邊聽，一邊記下小朱經(jīng)理每天的時(shí)間安排。
“侯老板，我覺得各個(gè)省公司都得設(shè)工廠，否則貨物運(yùn)輸太麻煩。”
“這個(gè)建議很好，我們也正在考慮，還有什么意見？”
“很多大廠都是是系列產(chǎn)品，擺在貨柜上好看。滄海集團(tuán)除了淪蘭萬金就是老面條，擺出來很單調(diào)。”
“這個(gè)建議也很好。天樂的飲料好買，我們生產(chǎn)飲料，你覺得怎么樣？”
“我覺得能行。但是不能亂搭貨，天樂有一款紅茶，原本銷得好，后來要搭上方便面，就走不動(dòng)了。東西的價(jià)格不能太高，很多人還是喜歡占小便宜。”
趙玉華雖然不能談出什么高深的理論，但是她有最一線的銷售經(jīng)驗(yàn)，可以讓侯滄海這個(gè)決策者最直觀了解市場(chǎng)變化。
與趙玉華談話時(shí)，侯滄海決定回江州與妻子見面之后，立刻前往嶺東省，實(shí)地考察天樂保健液多元化經(jīng)營(yíng)之道。天樂保健液多元化經(jīng)營(yíng)是堅(jiān)持主業(yè)的同時(shí)，利用現(xiàn)在的技術(shù)、設(shè)備和銷售體系開發(fā)新產(chǎn)品，與跨行業(yè)進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)區(qū)別很大，侯滄海對(duì)此種方式頗有興趣。
吃過午飯，真正走出陽州地界，侯滄海給楊兵打電話，詢問陽九保健液現(xiàn)在的狀況。
“陽九老婆和兒子帶了一幫人，趁亂奪權(quán)。我以前想要姜太公釣魚——愿意上鉤，后來覺得不太對(duì)勁，這些人沒有經(jīng)營(yíng)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一陣亂來，要把陽九公司徹底整癱瘓。天樂保健液在陽州也有機(jī)構(gòu)，若是被他們撿便宜，又會(huì)給我們?cè)黾右粋�(gè)勁敵。”楊兵一直在思考陽九之事，一時(shí)之間，無法下定決心。
“你的顧忌是對(duì)的，市場(chǎng)上不只是我們一家保健液，還有天樂，還有南方的大機(jī)構(gòu)，我們得主動(dòng)進(jìn)攻。你在一線，最了解情況，可以看情況做出決定。不用顧忌，該進(jìn)攻就得進(jìn)攻，把握住法律底線就行了。這次你全權(quán)作主，不需要事事給我打電話。另外，肖紅這人很能干，你可以與她溝通。”
侯滄海知道楊兵不太擅長(zhǎng)決策，遇事頗為猶豫不決，這是其缺點(diǎn)。此時(shí)陽九保健液敗局已定，在這種情況下有意讓楊兵獨(dú)立操作，通過這些硬仗才能真正讓他成熟起來，適應(yīng)副總裁的角色。從分工上，楊兵是大內(nèi)總管角色，更多關(guān)注于內(nèi)，但是作為高層支柱之一，有外戰(zhàn)業(yè)績(jī)自然更能服眾。
與侯滄海溝通以后，楊兵終于下定主動(dòng)介入陽九保健液的決心，盡快將陽九保健液納入囊中。
他想了兩條“逼宮”計(jì)：
第一條“逼宮”計(jì)非常簡(jiǎn)單，也很俗套，是以其人之道還治其人之身，找人以產(chǎn)品中有安眠藥成分的理由，起訴陽九保健液，并將此消息捅到了新聞媒體；
第二條“逼宮”計(jì)是將其有安眠藥成分之事捅到國(guó)家相關(guān)監(jiān)督部委，把事情搞大；
第兩條“逼宮”計(jì)太狠，甚至?xí)绊憸婧＜瘓F(tuán)收購(gòu)后的聲譽(yù)，楊兵便將逼宮記放在一邊。到賓館與肖紅見面，利用這位了解經(jīng)營(yíng)的內(nèi)部人，用后遺癥較少的方法達(dá)到逼宮效果。
肖紅如今對(duì)陽九妻子和兒子充滿恨意，得知楊兵來意以后，積極出謀劃策。
“滄海集團(tuán)最終還是想要收購(gòu)陽九公司嗎？”
“肖律師上一次說動(dòng)了侯總。雖然出了點(diǎn)意外，侯總還是希望能夠完成收購(gòu)。”
“將公司交給滄海公司，是陽九保健液最好歸宿，這才對(duì)得起陽九這些年的苦心。”
肖紅想起自己在陽九公司門受到的侮辱，又惡狠狠地道：“陽九老婆以為控制公司能占到大便宜，想得太天真了。我們可以讓公司變成炸藥桶，讓她吃不了兜著走。從去年開始，陽九公司就開始拖欠工人的工資，加起來超百萬。還有進(jìn)貨時(shí)欠款不少，所有供應(yīng)商的聯(lián)系方式我都有。讓供應(yīng)商和工人們一起到公司來要工資，不給錢，就去圍攻政府。還有，我前一段時(shí)間在協(xié)調(diào)藥監(jiān)局，藥監(jiān)局暫時(shí)沒有對(duì)陽九保健液里有安眠藥成分進(jìn)行處罰，我這次要讓他們從重從快處罰。”
“處罰得太重，會(huì)不會(huì)對(duì)收購(gòu)后產(chǎn)生不良影響。”
“我去協(xié)調(diào)，讓他們把所有產(chǎn)品沒收，銷毀，再罰款，給那個(gè)臭婆娘以壓力。”肖紅想起陽九老婆，惡從心中來，道：“最初我們談好的收購(gòu)價(jià)是兩千萬，現(xiàn)在我仍然幫助你們完成收購(gòu)，收購(gòu)價(jià)肯定會(huì)大大壓低，最后不管談成什么價(jià)格，我要提一百萬傭金。”
保壘總是從內(nèi)部攻破的，有了掌握內(nèi)情的肖紅相助，楊兵覺得事情輕松得多。
陽九妻子掌握了陽九保健液，原本以為能拿到一只會(huì)下蛋的金雞，誰知這是一只爛雞蛋，從里到外似乎沒有優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)。從第四天開始，保健液?jiǎn)T工集團(tuán)圍攻了公司總部，還包圍了陽九妻子的住處。陽九妻子開車出來，與工人們發(fā)生沖突。結(jié)果，三個(gè)月沒有拿到工資的工人們搶了陽九妻子的小車鑰匙，直接將小車開到了工廠，鎖了起來。
陽九妻子報(bào)案，警察在工廠找到小車，問陽九妻子：“保健液廠是誰的？既然是你的，小車停在你的工廠里，怎么能說被搶了。”陽九妻子道：“他們沒有權(quán)利扣留我的車。”警察道：“你把工資發(fā)齊了，他們自然就不會(huì)擋你開車。你們這是工廠內(nèi)部糾紛，派出所管不了。”
供應(yīng)商們接到肖紅電話，陸續(xù)趕到陽九保健液公司，要求付款。有一個(gè)供應(yīng)商最狠，直接沖進(jìn)陽九妻子家里，將所有高檔家俱和電器搬空，臨走前，將供貨合同和搬走物品清單扔在家里。
陽州市藥監(jiān)執(zhí)行大隊(duì)開始大規(guī)模清查行動(dòng)，沒收了陽九保健液倉(cāng)庫(kù)和市面上的所有產(chǎn)品。
工人們又以要工資的名義去向政府討要說法。
一波未平，一波又起，市禁毒支隊(duì)在一家夜總會(huì)里捉獲吸毒人員多員，其中就有陽九的兒子。陽九兒子不禁吸毒問題，還是以販養(yǎng)吸的問題。
楊兵原本以為自己的兩條逼宮計(jì)是毒計(jì)，沒有料到一心復(fù)仇的女人使出的計(jì)策才真是毒計(jì)。肖紅很熟悉陽九公司，知道其弱點(diǎn)，招招兇狠，這幾招下來，陽九妻子處境頓時(shí)就艱難起來。
肖紅又找來公司老財(cái)務(wù)。
這個(gè)公司老財(cái)務(wù)是老好人，與陽九妻子是老鄉(xiāng)，以前經(jīng)常幫陽九妻子處理點(diǎn)小錢。陽九和肖紅都知道這事，睜只眼閉只眼沒管。
肖紅找到這個(gè)財(cái)務(wù)，先是要求補(bǔ)發(fā)法律顧問的工資。肖紅曾是陽九公司半個(gè)當(dāng)家人，頂著法律顧問頭銜，做了許多事，還真沒有拿過工資。公司老財(cái)務(wù)聽到肖紅請(qǐng)求，苦笑道：“公司哪有錢啊，一分錢都沒有。”肖紅道：“各地經(jīng)銷商手里還有許多應(yīng)收款。”公司財(cái)務(wù)道：“陽總死后，公司全亂了套。這些錢收不回來嘍，公司最多一、兩個(gè)月就要關(guān)門。”
肖紅裝作隨口道：“滄海集團(tuán)前一段時(shí)間和陽九在談并購(gòu)之事，陽九若是不出意外，滄海集團(tuán)已經(jīng)出錢收購(gòu)了。”
老財(cái)務(wù)眼前一亮，道：“當(dāng)時(shí)他們出多少錢？”
肖紅道：“只有陽九一人知道具體價(jià)格。現(xiàn)在公司亂成這樣，不值錢了，滄海集團(tuán)不一定愿意收購(gòu)。”
陽九妻子一直養(yǎng)尊處優(yōu)，沒有經(jīng)營(yíng)公司能力，受到各方壓力，被眼前亂局折磨得生不如死，得知滄海集團(tuán)有收購(gòu)意向，便迫不及待找到滄海集團(tuán)小樓。
與陽九妻子見面之后，楊兵爽快承認(rèn)了曾有收購(gòu)計(jì)劃。
陽九妻子小心翼翼地試探道：“當(dāng)時(shí)你們談成多少錢？”
楊兵臉上沒有表情，道：“商業(yè)機(jī)密。”
陽九妻子又問道：“現(xiàn)在能不能收購(gòu)？”
楊兵故意壓價(jià)，道：“陽九保健液毀得差不多了，欠了一屁股債，又被藥監(jiān)查處，不值錢了。你如果想賣，出個(gè)價(jià)。”
陽九妻子如今視陽九保健液為一分錢都不值的廢品，想著以后生活沒有著落，便大著膽子，道：“五百萬，我拿錢走人，什么都不管了。”
原本收購(gòu)價(jià)定為二千萬，如今直降為五百萬，楊兵心中暗喜。他不動(dòng)聲色地道：“太貴了，二百萬，我還可以考慮。”
兩人經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)，最后達(dá)成初步意向：滄蘭萬金三百萬收購(gòu)陽九保健液，債權(quán)、債務(wù)都由滄蘭萬金負(fù)責(zé)。
（第三百六十三章）
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