皇冠夜總會，五點(diǎn)。時(shí)間尚早，夜總會里面沒有什么人，很安靜。

    吳建軍凡是回江州，必然要到此處消費(fèi)，還有幾次專門將南州客戶帶過來享受“異地風(fēng)情”，算是常客，加上又與丁小熊關(guān)系不錯(cuò)，剛進(jìn)門，就有領(lǐng)班過來問候。

    能在此處當(dāng)領(lǐng)班的人皆是八面玲瓏的家伙，眼里能看到事。他打了好幾個(gè)電話，找來一個(gè)相貌嬌好的小妹，就坐在二樓找了一個(gè)能看到大廳的小廂，陪吳建軍玩。

    小妹不停打哈欠，點(diǎn)了一枝細(xì)枝煙，對吳建軍道：“你沒事啊，下午就來。”

    吳建軍嬉皮笑臉地道：“到夜總會玩就是我的工作，不騙你，是真事。”

    聊了一會兒，小妹才算正常，不再打哈欠，與吳建軍聊得咯咯直笑。

    丁小熊、一個(gè)留長發(fā)中年人和姓馬的跟班出現(xiàn)在門口，身后跟著馬海軍。丁小熊聽到樓上招呼聲，朝著吳建軍揮了揮手，繼續(xù)朝樓上走。

    小妹道：“你認(rèn)識小熊？”得到肯定回答以后，她就走過來坐在吳建軍身邊，將身體靠了過去。

    馬海軍跟在丁小熊身后，道：“這次陳天島被砍掉手指，就是侯滄海做的。樓上小子和侯滄海是六號大院的，說不定他知道具體情況。”

    長發(fā)中年男子聽到侯滄海三個(gè)字，耳朵動了動，道：“等會叫樓上小子來喝一杯。”

    丁小熊有點(diǎn)驚訝，道：“這小子是做醫(yī)藥的，和吳重義是一個(gè)院子，沒有在道上混。”

    中年男子沒有解釋原因，強(qiáng)調(diào)道：“等會叫過來。”

    由于丁老熊從不讓丁小熊真正接觸道上的事，丁小熊只知道父親與中年男子關(guān)系非常密切，卻不知道中年男子到底是什么身份。從父親的態(tài)度來看，此人肯定是不好惹的人。若不是父親和老譚在午飯后突然關(guān)了手機(jī)，無論如何也找不到人，也輪不到自己陪著中年男子喝酒。

    丁小熊在落座以后，讓人將吳建軍叫了過來。

    吳建軍在皇冠夜總會里與丁小熊喝過好幾回酒，今天被叫過來，也不以為異，與新朋友老李碰了三杯。

    話題在悄然間轉(zhuǎn)到陳天島身上。

    老李道：“小熊，陳天島是不是被侯滄海叫人砍的。”

    “不會吧，侯滄海就是一個(gè)開面條廠的，不會砍得這么專業(yè)吧。”丁小熊從小眼高于頂，自信心超級強(qiáng)，眼里只有自己，對侯滄海壓根沒有興趣，若不是“滄蘭姐姐講堂”天天在央視播放，給江州增了光，侯滄海此人壓根進(jìn)不了他的視線。

    吳建國接連喝了好幾杯酒，酒精上頭以后，說話就沒有了遮攔，道：“我覺得十有**是侯滄海做的。侯滄海從小在世安廠跟著青工混，膽子大得很，經(jīng)常打架。我剛從江州面條廠出來，面條廠弄得象個(gè)城堡，門口有四個(gè)保安，保安穿得周武鄭王，腰上還別著根爛棍子。進(jìn)廠門比進(jìn)江州市政府還要難。陳天島當(dāng)初撞了張小蘭，讓張小蘭流產(chǎn)。以他的性格肯定要報(bào)復(fù)，如今陳天島又被免了職，絕對是他下的手。”

    “這樣說起來，侯滄海還是一條人物。”丁小熊額頭被敲后，喝酒便喝得少，端著杯子嗅嗅酒味。

    吳建軍想起自己在滄海集團(tuán)受到的冷遇，道：“客觀地說，他還真算一條人物，雖然現(xiàn)在架子有點(diǎn)大，翻臉不認(rèn)人。”

    中年人正是由方鐵頭改回正名的李清明。李清明一直以來就對侯滄海持有強(qiáng)烈戒心，聽到吳建軍所言，句句都符合自己對侯滄海的預(yù)判。他拍著吳建軍肩膀，態(tài)度一下親切起來。

    晚餐時(shí)，吳重義也來到皇冠夜總會。李清明、丁小熊、吳重義、吳建軍和馬海軍四人喝了一頓大酒。

    吳重義和吳建軍算是同輩，其父輩都在世安廠工作。吳重義在讀初中之時(shí)，吳建軍、侯滄海、周水平等諸人還在讀小學(xué)。大酒中場，吳重義拍著吳建軍的肩膀道：“我和侯滄海沒有什么交情，你找時(shí)間把他約出來，我們喝頓酒。我有個(gè)侄子沒有工作，想進(jìn)滄海集團(tuán)。”

    吳建軍噴著酒氣，直接撥通侯滄海電話，道：“侯子，我有個(gè)侄子想到滄海集團(tuán)工作，你給安排一個(gè)好崗位啊。”

    侯滄海在保健液生產(chǎn)車間的會議室，正與一幫人在研究果奶飲料。他接到吳建軍電話后，笑道：“又喝醉酒了，你有幾根毛，我一清二楚，你的侄子是從天上飛下來的？”

    吳建軍道：“我在和重義哥喝酒，是他的侄子要想到滄海集團(tuán)工作，我們都姓吳，他的侄子和我的侄子有什么區(qū)別。你少啰嗦，我明天把人叫過來。”

    “來吧，直接讓他去找楊兵，楊兵在管人事。”

    不管做多牛的企業(yè)，總得在地方上扎根。吳重義是六號大院的大哥，又是派出所指導(dǎo)員，侯滄海必須要給這個(gè)面子。

    掛斷電話后，侯滄海道：“王總，你繼續(xù)。”

    王清輝拿起眼前的果奶新品，道：“我們這款滄蘭果奶對標(biāo)的是天樂果奶，天樂果奶有三種口味，我們目前一口氣推出了六款，有菠蘿、桂圓、西瓜、蘋果、草莓、梨子六種味道。其實(shí)我們兩家產(chǎn)品成分都差不多，就看宣傳力度了。大家再嘗嘗。”

    張小蘭擺手笑道：“王總，不能再嘗了，再嘗我都要吐了。果奶即將投入生產(chǎn)，技術(shù)部門和營銷部門開了幾次碰頭會，必須得把包裝和定價(jià)確定下來。”

    在桌上放著天樂果奶的樣品，天樂果奶每瓶一塊五，每六瓶塑封成一排，共九塊錢。

    張小蘭又道：“營銷部門征求了經(jīng)銷商意見，經(jīng)銷商認(rèn)為天樂果級的款式已經(jīng)得到了市場認(rèn)可，我們不要輕易變動。滄蘭果奶采取一模一樣的套路，我們比他們的款式還要多。又有滄蘭姐姐講堂這個(gè)現(xiàn)成的平臺，推廣出來以后，應(yīng)該不會差。前三次大家的意見挺不錯(cuò)，王總根據(jù)意見進(jìn)行過調(diào)整，今天要定型，大家不用從口味角度提，從營銷角度再提一提意見。”

    參加新品商討會的主要有滄蘭研究院的技術(shù)人員和滄海保健液廠的營銷團(tuán)隊(duì)，果奶的技術(shù)不復(fù)雜，滄蘭研究院在侯滄海要求下，在天樂果奶基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新，讓滄蘭果奶口味更豐富，營養(yǎng)成分則稍多了鈣或者鋅。其實(shí)添加這些元素對口味沒有影響，更主要是尋找更強(qiáng)大的“概念”。

    小團(tuán)姐是張小蘭助手，由于其經(jīng)歷過破產(chǎn)階段最窮困的生活，想起當(dāng)年的購物經(jīng)歷，道：“我們可以把瓶子做得大一些，這樣看起來裝的奶更多，或者就是讓果奶更多，價(jià)格一樣情況下，我們就有競爭優(yōu)勢。”

    剛剛來到保健液廠做普通工作人員的張燕做在會場角落，其任務(wù)是記錄。

    楊兵在黑河之時(shí)，多次到張氏老臘肉吃飯，對這個(gè)店印象頗佳。他了解張燕的情況后，直接將其安排在保健液廠。

    小團(tuán)姐和張燕交流以后，知道其是黑河人，便讓其在保健液廠辦公室做普通工作人員。張燕是第一天上班，便參加了新產(chǎn)品的研究會，很新鮮，也很興奮，將所有人的發(fā)言全部記下來，準(zhǔn)備會后按照要求做會議筆錄。

    經(jīng)過這一段時(shí)間醞釀，侯滄海對這款產(chǎn)品已經(jīng)心里有數(shù)。他知道推出去以后，肯定能夠搶占一部分天樂果奶的市場，畢竟這兩款產(chǎn)品非常接近。具體能夠搶占多少市場，這就和前期產(chǎn)品策劃有直接關(guān)系。他看了一圈坐在前排的人，道：“你們平時(shí)會喝這種果奶嗎？”

    張小蘭搖了搖頭，道：“若不是要生產(chǎn)，我不會嘗這種果奶，畢竟是針對低幼的產(chǎn)品。”

    小團(tuán)姐也搖頭，王清輝聳了聳肩膀。

    侯滄海目前越過了第一排，看向做服務(wù)工作的年輕人，道：“你們誰在平時(shí)會主動買果奶？”

    張燕猶豫了一會兒，舉起手，道：“我以前經(jīng)常買。”

    侯滄海道：“你要喝這種果奶？”

    張燕有些臉紅，道：“我偶爾喝。更主要是前一階段，堂哥把兒子放在這邊，我經(jīng)常帶他出去玩，每次出去玩，他都要喝天樂果奶。我有時(shí)不想給他買，他就又哭又鬧。”

    侯滄海聽到這句話，輕輕拍了拍桌子，道：“這幾天，我天天都在琢磨果奶的價(jià)格，今天聽張燕這么一說，覺得我們要考慮購買者心態(tài)。果奶這種產(chǎn)品不是必須品，往往是小孩子哭鬧大人才買。天樂果奶每一版有六個(gè)，要９元，我們就把每版定在五個(gè)，總價(jià)格訂在７元。每一版有２塊錢差距，這對于想要滿足小孩子需要，又想要節(jié)約錢的家長來說，是一個(gè)不小誘惑。瓶子要做得比天樂要大一些，看起來量大、價(jià)格便宜。目前，天樂果奶返利約在百分之一，我們肯定會比他們高，具體高多少，由張總研究。”

    會議結(jié)束以后，保健液廠根據(jù)會議記錄，將樣品送到滄海集團(tuán)總部。經(jīng)六大核心最后拍板后，迅速開始生產(chǎn)，推向市場。

    滄蘭果奶推出市場以后，天樂保健液老板王東天第一時(shí)間就拿到樣品。他將滄蘭果奶在桌上，反復(fù)看，不停呲牙。

    天樂保健液曾經(jīng)在嶺西與陽九保健液大戰(zhàn)一場，天樂保健液產(chǎn)品幾乎全部退出了嶺西市場。當(dāng)滄蘭保健液在嶺西吃官司之時(shí)，王東天原本以為滄蘭保健液會是和自己是一樣下場，誰知最終結(jié)局是陽九保健液徹底覆滅，陽九本人意外身亡。

    看到這個(gè)結(jié)局，王東天意識到滄海集團(tuán)不僅會局限于保健液這一條線上，肯定會走與自己相似的路。他的判斷很準(zhǔn)確，滄蘭果奶如預(yù)料般出現(xiàn)在市場上，而且上市就在嶺東搞起了“七一送果奶”活動，廣告同時(shí)在嶺東鋪天蓋地。

    陽九在嶺西為了與天樂保健液競爭，使出過不少損招。王東天對這些損招記憶猶新。他如今要與滄海集團(tuán)對抗，這些損招便如影隨形，出現(xiàn)在腦海里。

    七一剛過，嶺東省會唐州市衛(wèi)生防疫站通過媒體公開宣布：滄蘭果奶不符合《含乳飲料衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》中有關(guān)的的蛋白質(zhì)和脂肪含量而被認(rèn)定為不合格產(chǎn)口，禁止再行銷售，違者將被沒收產(chǎn)品并處以重罰。

    （第三百七十五章）

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