《滄蘭純凈水疑似有巨量大腸桿菌第》是一把軟刀子。
作者使用了春秋筆法，滄海集團(tuán)想要找作者和報(bào)社麻煩都找不到著力處。軟刀子殺人還是刀刀見血的，很快，省內(nèi)外報(bào)紙不斷轉(zhuǎn)載此消息。
對于類似快消品來說，出現(xiàn)這種壞消息非常致命，往日暢銷產(chǎn)品頓時(shí)變成人嫌鬼厭的撲街貨。有些讀者并不相信文章所寫，可是同類產(chǎn)品很多，為了保險(xiǎn)起見，也會(huì)放棄滄蘭純凈水，選擇其他品種。
各省、市的一、二級經(jīng)銷商不斷將電話打到集團(tuán)。集團(tuán)電話此起彼伏，熱鬧得很。侯滄海和張小蘭調(diào)研了全國絕大部分省級單位，凡是走到一處，都會(huì)留下電話，允許一二級經(jīng)銷商直接把電話打給侯滄海和張小蘭。
經(jīng)銷商們知道兩位老總很忙，沒有事，或是遇到不緊急的事，盡量不把電話打到侯滄海和張小蘭那里。軟刀子殺出以后，侯滄海和張小蘭手機(jī)不斷地接到各省一、二級經(jīng)銷商的電話。
侯滄海做出決定：提前召開008年全國一級經(jīng)銷商大會(huì)。
滄海銷售模式有三個(gè)要點(diǎn)：
一是各省對應(yīng)的經(jīng)銷商，從縱向看，分為一級批發(fā)、二級批發(fā)、三級批發(fā)，每一級都嚴(yán)格執(zhí)行對應(yīng)的銷售價(jià)格和返利標(biāo)準(zhǔn)；
二是原則上一個(gè)省只有一個(gè)一級批發(fā)商。一級批發(fā)商同時(shí)又是物流商，負(fù)責(zé)倉儲、資金和向終端供貨，同時(shí)管理每個(gè)地區(qū)的二級批發(fā)商，二級批發(fā)商則要管理三級批發(fā)商。
三是實(shí)行保證金制度。一級批發(fā)商拿貨必須提前將全年預(yù)計(jì)銷售額度的百分之十打到滄海集團(tuán)賬戶，作為保證金。滄海集團(tuán)將支付保征金利息。經(jīng)營過程中，每月進(jìn)貨前批發(fā)商必須結(jié)清貨款，才能發(fā)新貨。每年年底，滄海集團(tuán)返還保證金，并給批發(fā)商返利。
這三個(gè)要點(diǎn)保證了滄蘭萬金系列產(chǎn)品始終有充足的現(xiàn)金流，將生產(chǎn)商和銷售商緊緊地捆綁在一起，實(shí)現(xiàn)了雙贏。
滄海銷售模式的前提是滄蘭萬金系列產(chǎn)品質(zhì)量好、銷售佳，離開這個(gè)前提，滄海銷售模式無法運(yùn)轉(zhuǎn)。
發(fā)生在唐州的中毒事件準(zhǔn)確地刺在滄海銷售模式的七寸上。
這些一級經(jīng)銷商長期在市場中摸爬滾打，要想隱瞞困境是很艱難的事情，必須要做一些實(shí)實(shí)在在的事情，才能夠打消一級經(jīng)銷商疑慮。
收攏軍心，團(tuán)結(jié)一級經(jīng)銷商共渡難關(guān)，這是滄海集團(tuán)當(dāng)前最需要做的事情。
總裁及總監(jiān)工作會(huì)在唐州召開。
侯滄海將大量來自政府機(jī)關(guān)的管理模式移植到企業(yè)管理中，總裁會(huì)相當(dāng)于市委常委會(huì)，總裁加上總監(jiān)就相當(dāng)市委常委擴(kuò)大化。會(huì)議的方式是民主集中制，大家都提想法，最后由侯滄海拍板，如果有某項(xiàng)建議爭執(zhí)不下，那就暫時(shí)擱置。
會(huì)上，侯滄海提出要提前開大會(huì)。至于如何開好這個(gè)大會(huì)，則需要大家提意見。
小團(tuán)組一直在生產(chǎn)第一線，對滄海集團(tuán)工廠和工人很有信心，提議道：“省級經(jīng)銷商大多數(shù)都沒有來過生產(chǎn)車間，這一次他們來開會(huì)，可以安排他們參觀工廠，讓他們看一看我們最新進(jìn)口的設(shè)備，看一看工廠的管理制度和近年獲得的榮譽(yù)。通過參觀，讓他們樹立起對產(chǎn)品的信心�！�
“很好，這一條同意。你得制定一個(gè)方案，越詳細(xì)越好，報(bào)告張總�！焙顪婧．�(dāng)場拍板，并隨即安排了任務(wù)。
王清輝建議道：“除了看工廠，還可以帶經(jīng)銷商參加滄蘭研究院，看一看我們的研究力量，以及研究出來的最新成果�！�
“可以。研究院趕緊布置，要拿出點(diǎn)秘密武器�！焙顪婧Ｍ膺@一條。
張小蘭目前是滄蘭萬金系列產(chǎn)品實(shí)際負(fù)責(zé)人，最了解當(dāng)前危急狀況，道：“參加了工廠和研究院，能讓經(jīng)銷商們更了解產(chǎn)品。我說句實(shí)話，經(jīng)銷商們其實(shí)都很了解產(chǎn)品，如今的關(guān)鍵問題是消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品失去信心，大大影響銷售，讓經(jīng)銷商利益失損。如果經(jīng)銷商以中毒事件為由，改變滄海銷售模式，我們就會(huì)更加困難。讓經(jīng)銷商相信滄海集團(tuán)遇到的只是暫時(shí)困難，很快就會(huì)轉(zhuǎn)變，這是我們最需要解決的問題。”
張小蘭提出的問題很棘手，大家一時(shí)之間都沒有發(fā)言。
程琳小聲道：“事情發(fā)生在嶺東，除了嶺東以外，此事對其他地區(qū)沒有直接影響，我們可以在其他地區(qū)增加廣告投入，抵銷負(fù)面影響�！�
張小蘭道：“能夠保證簽下合同的廣告投入就不錯(cuò)了，沒有錢追加投入�！�
王清輝是系列產(chǎn)品技術(shù)負(fù)責(zé)人，產(chǎn)品凝結(jié)了研究院所有員工的心血。他莫名憤怒起來，道：“如果這些經(jīng)銷商不能同甘共苦，那么我們也不能慣著他們。誰敢來鬧事，以后等我們渡過難關(guān)以后，絕對不與他合作�！�
財(cái)務(wù)總監(jiān)王金一臉苦相，坐在角落不發(fā)言。他被點(diǎn)名以后，道：“最終解決問題還得有錢，到了山窮水盡的時(shí)候，建議利用民間資金市場。”
楊定和道：“算了，別想高利貸，蘇希望是前車之鑒�！�
王金道：“沒有現(xiàn)金，最終是死路一條。借了高利貸，緩過這口氣，或許還能逃出一條生路。民間借貸很正常，我們不要畏之如虎�！�
楊定和態(tài)度堅(jiān)定地道：“我們都是滄海集團(tuán)的員工。滄海集團(tuán)遇到困難，我們要帶頭出錢出力，要號召所有員工集資。我算過一筆賬，只要大家都集資，幾千萬是有的�！�
王金道：“這有可能撞紅線，被認(rèn)定為非法集資�！�
楊定和搖頭道：“這是集團(tuán)同部集資，是向特定對象集資，不是非法集資。我以前在黑河政府時(shí)為了兌付98年基金會(huì)就用過這方法，政府機(jī)關(guān)都可以用，為什么企業(yè)不能用。”
大家議論了一會(huì)兒，侯滄海最后拍板：“各位意見都好，我總結(jié)如下，這一次各省經(jīng)銷商來開會(huì)，我們要熱情大方，讓他們?nèi)媪私馄髽I(yè)，增加信心。當(dāng)然必要的手段我們還得玩，而且要玩得光明正大。等到我們釋放完善意后，有人不想合作，那么我們就咬著牙齒都和他一刀兩斷，以后絕無合作的可能性。”
散會(huì)以后，大家各自準(zhǔn)備。王清輝回研究院。小團(tuán)姐等人回江州。張小蘭到高州市政府匯報(bào)，準(zhǔn)備匯報(bào)完了以后，再和楊莉莉一起看望在醫(yī)院中毒者。張小蘭前往市政府時(shí)，冉仲琳緊隨其后，一刻都沒有放松警惕。
侯滄海正準(zhǔn)備回江州面見海強(qiáng)市長，被楊兵叫住了。
兩人關(guān)了房門，密談。
“股市前后投入三千萬，全部買入嶺東金地�，F(xiàn)在大盤暴跌，根本沒有做起來的條件。嶺東金地是條死蛇，不停小幅下滑。干脆放棄這次操作，把錢拿出來救命�！�
楊兵在股票操作上頗有天賦，可是天賦抵不過大勢，大盤在007年形成一個(gè)大牛市，上證綜指在10月上漲到614點(diǎn)。侯滄海和楊兵跟隨著烏天翔操作，再加上大盤生猛，所以大賺一筆。
從去年10月開始到現(xiàn)在，股市形成單邊下跌局面。三千萬入市，到如今已經(jīng)有了損失，嶺東金地是條死蛇，前些日股票暴跌時(shí)也是那番死蛇模樣，下跌不多，相較其他投資者來說，損失輕微。楊兵信心不足，想趁著損失不太大時(shí)，逃離股票市場。
楊兵不知道烏天翔，但是侯滄海知道。侯滄海相較楊兵便有信息優(yōu)勢，因此其態(tài)度很明確，道：“這三千萬絕對不能動(dòng)，一直要守在這里�！�
楊兵問道：“為什么？我看不到守下去的理由？久盤必跌，說不定有一天會(huì)接連來幾個(gè)跌停，那時(shí)哭的地方都沒有。本來就缺錢，何必把急需的錢投入到漫漫熊市�！�
雖然烏天翔是敵方，但是侯滄海莫名地相信其專業(yè)知識，道：“你要學(xué)點(diǎn)辯證法，陰陽隨時(shí)都在轉(zhuǎn)換。當(dāng)你忍不住賣掉股票時(shí)，大牛就會(huì)轟然到來�！�
此時(shí)沒有外人在場，楊兵就對著大學(xué)同學(xué)豎起中指，道：“你就吹吧，完全不著調(diào)的說法。雖然這不是我的錢，我還是真心勸你割肉離場。”
侯滄海堅(jiān)定地道：“守住陣地，絕不離場。這是原則，鐵律，絕對不能修改。”
侯滄海距離股票市場遠(yuǎn)，是通過跟蹤老譚和鄧哥的操作制定操作原則，所以態(tài)度很堅(jiān)決。楊兵天天要面對股市漲跌，情緒很容易愛到影響。與侯滄海交流以后，他將自己出錢跟進(jìn)的股票賣了出去。賣出去以后，雖然略有虧損，跟那些虧得沒有褲子的股民相比要強(qiáng)得多。
楊兵發(fā)自內(nèi)心認(rèn)為侯滄海執(zhí)掌滄海集團(tuán)變得太過自信，肯定要在這一次股票操作中摔跟頭。作為朋友，他準(zhǔn)備再找機(jī)會(huì)勸說一次，若是侯滄海還不答應(yīng)，那也就盡到朋友的義務(wù)了。
侯滄海回到江州以后，全力以赴地籌備一級經(jīng)銷商半年工作會(huì)。
經(jīng)銷商在6月7日集中來到江州。
由于天上的街燈裝修工程接近后半程，不適宜經(jīng)銷商居住，這次集團(tuán)將經(jīng)銷商安排到了工業(yè)園區(qū)最大賓館。賓館前面無數(shù)紅旗飄揚(yáng)，紅旗上寫著“滄蘭萬金經(jīng)銷商大會(huì)”等字。在眾經(jīng)銷商心目中，此時(shí)的滄海集團(tuán)應(yīng)該風(fēng)聲鶴嚦，一片哀嚎。沒有料到整個(gè)會(huì)場氣氛相當(dāng)紅火，根本看不到頹勢。
在經(jīng)銷商第一次會(huì)議時(shí)，市工業(yè)園區(qū)一把手專門過來講話，反復(fù)表揚(yáng)滄海集團(tuán)。
第一次會(huì)議結(jié)束，兩輛考斯特拉著參會(huì)經(jīng)銷商分別參觀了黑河項(xiàng)目、天上的街燈項(xiàng)目，然后又來到南州參加了滄蘭研究院。
在南州吃過午飯以后，考斯特回到工業(yè)園，參觀了滄蘭萬金的生產(chǎn)車間。整潔有序的車間，現(xiàn)代化的設(shè)備，給經(jīng)銷商留下的深刻印象。
經(jīng)銷商們在車上交換意見后，得出滄蘭萬金產(chǎn)品受此次事件影響較大，幾乎處于全面下滑狀態(tài)。他們各有盤算，只是都藏在肚子里，不會(huì)輕易說出來。
晚飯后，滄海集團(tuán)弄了一臺請市文聯(lián)組織的演出，在江州面條廠禮堂請經(jīng)銷商看了一臺節(jié)目。
侯滄海和所有高管全部參加接待，在接待時(shí)只談?dòng)颜x，不談業(yè)務(wù)。晚九點(diǎn)，節(jié)目結(jié)束，滄海集團(tuán)高管們紛紛到賓館與事先定好的經(jīng)銷商單對單見面，深入了解各位經(jīng)銷商想法。
經(jīng)銷商大會(huì)第一天日程相當(dāng)滿，在忙忙碌碌中渡過，幾乎沒有空閑時(shí)間。
第二天原本是座談會(huì)，結(jié)果臨時(shí)改成了調(diào)研會(huì)——江州市長海強(qiáng)率領(lǐng)相關(guān)職能部門到滄海集團(tuán)調(diào)研，所有經(jīng)銷商都參加調(diào)研活動(dòng)。
經(jīng)銷商們前往滄海集團(tuán)時(shí)各有想法，比如，有的經(jīng)銷商覺得滄海集團(tuán)不行了，想要退還保證金，免得押在滄海集團(tuán)的錢拿不回來；有的經(jīng)銷商想趁機(jī)改變先貨后款的方式，把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)給滄海集團(tuán)，其理由也很充分，禍?zhǔn)率羌瘓F(tuán)惹出來的，經(jīng)銷商受到拖累，如今產(chǎn)品賣不出去， 滄海集團(tuán)就得兜底。
他們來的時(shí)候，想法很堅(jiān)決。參觀一天后，想法略有松動(dòng)。
江州市長親自來調(diào)研，顯示對集團(tuán)的支持態(tài)度，這讓經(jīng)銷商的想法又有改變。
這是侯滄海和諸位伙伴精心設(shè)計(jì)的接待方案，總體目標(biāo)還是利用現(xiàn)有條件給經(jīng)銷商吃定心丸。
調(diào)研時(shí)，侯滄海詳細(xì)報(bào)告了滄海集團(tuán)面臨的情況，在報(bào)告時(shí)沒有過多提及困難，更多在展望未來。
海強(qiáng)市長愿意在此刻來到滄海集團(tuán)調(diào)研，主要目的是幫助企業(yè)渡過難關(guān)。等到侯滄海報(bào)告完了以后，市發(fā)改委、稅務(wù)、財(cái)政、國土、建設(shè)、衛(wèi)生防疫、公安等部門紛紛發(fā)言，部門發(fā)言各有重點(diǎn)，核心是為滄海集團(tuán)發(fā)展量身定制優(yōu)惠政策。
這些政策更多是一種表態(tài)，距離落實(shí)還差一步。傳遞到經(jīng)銷商的耳里，卻別有一番滋味。
下午則是座談會(huì)。在這個(gè)會(huì)上，侯滄�？偨Y(jié)了集團(tuán)上半年發(fā)展情況，特別詳細(xì)地說明了唐州中毒事件，最后希望經(jīng)銷商能夠團(tuán)結(jié)起來共渡難關(guān)。
隨后，張小蘭公布了各省經(jīng)銷商下調(diào)的具體任務(wù)數(shù)。
除了下調(diào)任務(wù)以外，滄海集團(tuán)其他政策都沒有調(diào)整，這讓有幾個(gè)經(jīng)銷商感到不滿。
（第四百四十章）
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