昨天有朋自遙遠(yuǎn)的黑龍江來，喝了酒，沒有更新。今天寫了四千字，希望大家繼續(xù)支持。
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
滄海銷售體終歸是以利益為紐帶將體系內(nèi)所有人聯(lián)系在一起，在自身利益身損時(shí)，體系中人必然會(huì)采取對(duì)自己有利的措施。
中毒事件發(fā)生后，滄海集團(tuán)只是下調(diào)了計(jì)劃數(shù)，其他制度一項(xiàng)不變，顯得很強(qiáng)硬。
對(duì)于滄海集團(tuán)來說，如果改變銷售策略，遲遲從銷售體系中拿不到貨款，那么現(xiàn)金流將立馬枯竭，生產(chǎn)無法開展，打擊將是致命的。
對(duì)于經(jīng)銷商來說這個(gè)方案同樣蘊(yùn)含了極大風(fēng)險(xiǎn)，若是滄蘭系列產(chǎn)品賣不出去，全部砸在自己手里，那么損失就很大，大到不能接受。
由于利益點(diǎn)不同，很難用簡(jiǎn)單語言進(jìn)行說服。
“侯總、張總，你們?yōu)槿舜_實(shí)沒有話說，但是，滄蘭產(chǎn)品在市場(chǎng)上確實(shí)走不動(dòng)，這是事實(shí)，你們確實(shí)要為我們經(jīng)銷商考慮�！币粋�(gè)經(jīng)銷商代表站了起來，說出疑慮。
侯滄海道：“產(chǎn)品賣不動(dòng)是暫時(shí)的，中毒事件肯定會(huì)在近期解決。這件事關(guān)系滄海集團(tuán)生死，我們絕對(duì)不會(huì)坐以等斃，大家要給我時(shí)間。”
經(jīng)銷商代表道：“具體要多少時(shí)間？中毒事件怎么解決？”
“這個(gè)無法答復(fù)，否則就是騙子。我們肯定比你們更急，會(huì)想辦法解決此事。為了應(yīng)對(duì)這種局面，集團(tuán)降低今年任務(wù)量，甚至，今年不考核銷售量。渡過這個(gè)難關(guān)以后，滄海集團(tuán)會(huì)發(fā)展得更好。大家參觀過滄海集團(tuán)的整個(gè)生產(chǎn)體系，應(yīng)該對(duì)我們有信心�！�
孟輝有公安部背景，介入這件小案子，應(yīng)該在近期能有收獲，侯滄海對(duì)此很有信心，但是這件事情要保密，他不對(duì)告訴這些經(jīng)銷商量。道：
另一個(gè)經(jīng)銷商代表對(duì)侯滄海這種“敷衍態(tài)度”態(tài)度挺不滿，情緒激烈一些，道：“滄蘭產(chǎn)品全線積壓，我們資金鏈很緊，有兩條措施請(qǐng)侯總和張總考慮，一是退還保證金，二是積壓產(chǎn)品可以無條件退貨退款。其實(shí)，我提的也不是苛刻要求，絕大多數(shù)廠家都是這個(gè)模式，一樣生存得很好�！�
“雙退”意見將動(dòng)搖整個(gè)滄海模式，如果采納，滄海集團(tuán)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在，侯滄�；ㄔ跍婧ｄN售體系里的所有心血將付諸東流。
張小蘭眼淚花花且口氣堅(jiān)決地道：“這兩年大家合作得很好，各位也都賺了錢，賺得還不少。如今滄海集團(tuán)稍稍遇到困難，便主動(dòng)邀請(qǐng)大家來商談，足見態(tài)度之誠懇。若是誰實(shí)在不想跟我們合作，退還保證金，退貨退錢，這都沒有問題。但是，我把話說到前頭，等到我們緩過勁來，新產(chǎn)品不斷推出，誰和我們同甘共苦，我們就大力支持誰。誰在現(xiàn)在要雙退，我們就一刀兩斷。”
一人唱紅臉，一人唱白臉，這是侯滄海和張小蘭事前商量好的策略。張小蘭在座談會(huì)初期還有表演的成分，說到后來，想起父親的煤炭集團(tuán)和自己的滄海集團(tuán)在近期所遭遇到的打擊，發(fā)自內(nèi)心悲傷起來，語帶哽咽，話語便愈發(fā)堅(jiān)決。
參加座談會(huì)的除了經(jīng)銷商以外，還有楊兵、江莉、寧禮群等業(yè)務(wù)骨干。
座談會(huì)以后，滄海集團(tuán)設(shè)立了一間專門接待“雙退”的辦公室，有六個(gè)省級(jí)經(jīng)銷商選擇了雙退。
雙退以后，這些經(jīng)銷商集體來到嶺東，找到王天東。
王天東的天樂保健液與滄蘭萬金產(chǎn)品一樣在不斷進(jìn)行推出新產(chǎn)品，天樂純凈水系列幾乎與滄蘭純凈水系列同時(shí)推出，由于天樂系列產(chǎn)品缺少一個(gè)天天在耳邊吵鬧的“滄蘭姐姐大講堂”，銷售體系也不如滄海集團(tuán)銷售體系強(qiáng)悍，所以在市場(chǎng)上完全被壓制。
這一次發(fā)生在唐州的中毒事件與王天東完全沒有關(guān)系，最終結(jié)果卻完全有利于天樂集團(tuán)，這讓王天東笑歪了嘴。王天東的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與滄海集團(tuán)各級(jí)省代一直都有接觸，耐心地尋找合作機(jī)會(huì)。之所以要與滄海集團(tuán)省代聯(lián)系，是因?yàn)闇婧＜瘓F(tuán)省代往往都是各省同類產(chǎn)品銷售之王，能力很強(qiáng)。
部分省代出于留退路的考慮，在與滄海集團(tuán)合作同時(shí)，也與天樂集團(tuán)保持了聯(lián)系。
唐州中毒案發(fā)生以后，天樂集團(tuán)以前播下的種子開始發(fā)芽，再加上王天東給出看上去遠(yuǎn)比滄海集團(tuán)優(yōu)厚的條件，最終挖了六個(gè)省代到天樂集團(tuán)。
挖到六個(gè)省代只是第一步，王天東將六個(gè)省代請(qǐng)到賓館，細(xì)細(xì)商量如何能將二、三級(jí)經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)一網(wǎng)打盡。
在滄海銷售體系中，一級(jí)批發(fā)商同時(shí)又是物流商，負(fù)責(zé)倉儲(chǔ)、資金和向終端供貨，同時(shí)管理每個(gè)地區(qū)的二級(jí)批發(fā)商。這六個(gè)省代都有各自嫡系和心腹，也有非嫡系和心腹。非嫡系這一部分二級(jí)批發(fā)商完全可以繼續(xù)與新省代合作，不一定會(huì)立馬倒戈。
王天東與六個(gè)省代反復(fù)商量，主要商量?jī)杉虑�，第一是給出什么條件，讓二級(jí)經(jīng)銷商跳槽。條件給得太好，對(duì)以后正常時(shí)期的經(jīng)營(yíng)不利，條件給得一般，二級(jí)經(jīng)銷商不一定愿意跳槽；第二是新團(tuán)隊(duì)與天樂集團(tuán)的老團(tuán)隊(duì)利益劃分問題，這個(gè)問題相當(dāng)令人頭痛，商量不好，六個(gè)新挖來的省代不滿意，老團(tuán)隊(duì)也會(huì)離心。
這兩件事讓王天東很頭痛。
王天東的頭痛是前進(jìn)路上的麻煩，侯滄海也頭痛，其頭痛是如何防止企業(yè)落入深淵。
與六個(gè)省代斷絕關(guān)系以后，張小蘭成為滄蘭萬金救火隊(duì)的大隊(duì)長(zhǎng)。在王天東與六個(gè)省代還在密謀時(shí)，滄海集團(tuán)組建了六個(gè)小組在黑夜中奔赴戰(zhàn)場(chǎng)。滄海銷售模式比較強(qiáng)大的一點(diǎn)在于各省除了省代以后，還建有為經(jīng)銷商服務(wù)的省級(jí)分公司。省級(jí)分公司與一、二、三、四級(jí)經(jīng)銷商關(guān)系都很深，六個(gè)小組到達(dá)各省以后，便馬不停蹄地與省級(jí)分公司一起爭(zhēng)分奪秒地召開二級(jí)經(jīng)銷商會(huì)議。
原計(jì)劃中，滄蘭萬金系列產(chǎn)品將在全國(guó)各省都建有分廠，至少要在位置居中的中心省建立分廠，靠近原材料所在地，靠近銷售地，這樣可以節(jié)約大量物流成本。各省工業(yè)園區(qū)得知滄海集團(tuán)計(jì)劃，紛紛向滄海集團(tuán)發(fā)出邀請(qǐng)。滄海集團(tuán)己有在七個(gè)中心省建立生產(chǎn)中心的計(jì)劃，只不過突然而至的米國(guó)次貸引發(fā)的嚴(yán)重困難讓建設(shè)計(jì)劃停了下來。
侯滄海在江州坐鎮(zhèn)指揮。
六個(gè)省代離開體系，將要花去一大筆現(xiàn)金。這些現(xiàn)金在危機(jī)來臨之前不算什么，只能算是小錢，可是在此時(shí)，每一筆錢都對(duì)滄海集團(tuán)性命相關(guān)。
黑河地產(chǎn)項(xiàng)目上，楊定和與江莉?qū)⑷蠼ㄖ萄?qǐng)過來吃飯。吃飯時(shí)，楊定和講明了當(dāng)前遇到的困難，提出按生產(chǎn)進(jìn)度應(yīng)付的款項(xiàng)將壓一壓，請(qǐng)大家諒解。蒲小兵、朱永波和歐陽國(guó)文都與滄海集團(tuán)有過一次愉快的合作經(jīng)歷，自然希望長(zhǎng)久合作。
蒲小兵率先拍著胸膛道：“做生意，誰都有手頭不方便的時(shí)候。我信得過侯總，放心吧。早一點(diǎn)完成一期，早一點(diǎn)預(yù)售，我們就能拿到錢。”
朱永波和歐陽國(guó)文也作了相同表態(tài)。
作為建筑商來說，他們聯(lián)系著各類材料供應(yīng)商。有的原材料得用現(xiàn)金支付才能買到，比如緊俏時(shí)期的商品混凝土。除了少數(shù)緊俏品種以外，多數(shù)原材料都可以拖欠。三個(gè)建筑商答應(yīng)得如此爽快，除了想要與滄海集團(tuán)這個(gè)大東家保持合作以外，也與能將資金壓力往下傳導(dǎo)有關(guān)系。
送走三個(gè)建筑商，楊定和與江莉談起當(dāng)前困境。楊定和嘆息道：“侯子在這一次太謹(jǐn)慎了，內(nèi)部集資完全沒有問題，籌個(gè)幾千萬，應(yīng)該能把眼前危機(jī)應(yīng)付過去�！�
江莉問道：“如果滄蘭萬金產(chǎn)品遲遲不能解決危機(jī)，資金鏈斷掉，怎么辦？”
楊定和道：“現(xiàn)金是企業(yè)的血脈，血脈斷掉，企業(yè)就完了。在９８年時(shí)候，基金會(huì)出事，我見過不少大老板什么都不要了，直接跑路，留下一幢幢爛尾樓�！�
在江州最繁華的街道曾經(jīng)有一幢爛尾樓，歷經(jīng)十年風(fēng)雨不修，成為很多江州少年人的家鄉(xiāng)記憶。很多小學(xué)生上學(xué)要經(jīng)過一幢爛尾樓，初中，爛尾樓還在，高中，爛尾樓還在，等到大學(xué)放假回來，發(fā)現(xiàn)爛尾樓居然改建成商場(chǎng)，頓時(shí)悵然若失，仿佛生命中一段重要的記憶被抹去，紛紛感慨：“爛尾樓居然沒有了，這還是我的家鄉(xiāng)嗎？”
楊定和與江莉一起來到侯滄海辦公室，準(zhǔn)備將商談結(jié)果告訴侯滄海，在諸多壓力之下，三個(gè)建筑商選擇緊密合作，這是黑云壓城時(shí)透過的幾許光亮。
侯滄海愁容滿面，看見楊定和與江莉進(jìn)來也不起身，只是指了指椅子。
楊定和主動(dòng)緩和氣氛，道：“又遇到什么難事，好久沒有見你這么為難了？”
侯滄海久久不語，過了半響，嘆息道：“有人要致滄海集團(tuán)于死地，嶺西陽州又出事，有十幾人喝了滄蘭純凈水中毒，與唐州一模一樣。在這個(gè)時(shí)候買滄蘭純凈水的都是鐵桿粉絲，如今要在想短時(shí)間挽回?cái)【�，難啊�！�
江莉是第一次看見侯滄海出現(xiàn)了消極情緒。一直以來，不管遇到什么情況，包括任巧逝去、包括身受重傷，侯滄海總是能很快抹掉臉上的汗水和血水，挽起袖子，挺直腰身，帶領(lǐng)大家繼續(xù)往前走，一步一步走向勝利和輝煌。
這一次，她在侯滄海臉上看到一絲消極情緒。
但是，消極情緒很快就被隱藏，侯滄海用手錘了一下桌子，道：“天無絕人之路，我們肯定想得到辦法�！�
此時(shí)，嶺東金地開始逆勢(shì)起飛，一連串小陽線，總體有了百分之十二的漲幅。侯滄海生出了將股票賣掉套現(xiàn)的短暫念頭。他隨即惡狠狠地將這個(gè)念頭摁死，在滄蘭萬金中毒事件沒有徹底解決之前，就算多出三千萬，也不能解決危局。這三千萬要么在關(guān)鍵時(shí)候起到稻草作用，或者要賺得更多。
江莉問道：“前一次海強(qiáng)市長(zhǎng)過來調(diào)研，各部門提了些政策，能不能落實(shí)？”
侯滄�？嘈Φ溃骸昂�(qiáng)市長(zhǎng)是幫我們樹形象，給經(jīng)銷商信心，實(shí)際作用不大。我們是私企，財(cái)政資金不可能支持我們，沒有把財(cái)政的錢支持私企的理由。若真是這樣做了，以后倒查起來，這是違法行為，相關(guān)責(zé)任人要負(fù)法律責(zé)任。現(xiàn)在讓我們緩交一些建設(shè)費(fèi)用沒有實(shí)質(zhì)意義，我們?nèi)钡氖乾F(xiàn)金�！�
他想起岳父每天都存在的巨額利息，心情如綁了秤砣，一點(diǎn)點(diǎn)往下沉。情況再惡化，滄海集團(tuán)自身難保，岳父的煤炭王國(guó)便真的玩完了。
楊定和道：“三個(gè)建筑商愿意墊資，這是好消息。等到可以預(yù)售，資金問題就解決了�！�
侯滄海再次苦笑道：“墊資也有個(gè)時(shí)間限度，不能無限期讓他們墊錢。我聽海強(qiáng)市長(zhǎng)說了些內(nèi)部消息，據(jù)可靠判斷，米國(guó)次貸短時(shí)間結(jié)束不了，還有可能演變成全世界性的金融危機(jī)。如今一線城市房?jī)r(jià)都在下跌，交易量萎縮。等到我們房子可以預(yù)售時(shí)，我擔(dān)心無人問津，或者價(jià)格低得讓我們吐血�！�
這一段時(shí)間打擊接踵而至，滄海集團(tuán)陷入最黑暗時(shí)期。江莉感受到了壓在頭頂?shù)暮谠�，這種感受非常不好。她試探著道：“如果有銀行貸款，企業(yè)能不能活下去？”
侯滄海道：“有銀行貸款那當(dāng)然好，能夠讓我們多挺一段時(shí)間。多挺幾天，說不一定就等到轉(zhuǎn)機(jī)。國(guó)家不可能看著眾多企業(yè)垮掉，這意味著失業(yè)率上升，稅收流失。我堅(jiān)信國(guó)家一定會(huì)出手，現(xiàn)在最擔(dān)心集團(tuán)缺血，可悲地倒在黎明到來之前。”
離開侯滄海辦公室，江莉憂傷地坐在自己辦公室。她在滄海集團(tuán)的地位僅次于幾個(gè)總裁，有獨(dú)立辦公室，還有為自己服務(wù)的工勤人員。她在滄海集團(tuán)里很受尊敬，絕大多數(shù)人見面都得稱呼“江總”。這個(gè)稱呼不是應(yīng)付，而是對(duì)其所取得成就的尊敬。
若是滄海集團(tuán)垮掉，所有努力將付之東流，江莉?qū)⒁灰够氐浇夥徘啊?br />
經(jīng)過激烈掙扎，江莉查看了蘇剛發(fā)來的一系列短信，終于給他回了一條：請(qǐng)我吃飯吧。
發(fā)了短信以后，江莉關(guān)了房門，拿了一枝口紅，細(xì)細(xì)地讓素凈的臉為得鮮艷起來。化妝完畢，她帶著“風(fēng)瀟瀟”的情緒，前往五星級(jí)酒店的餐廳。
（第四百四十一章）
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費(fèi)下載歡迎注冊(cè)收藏。