孫伯綸擺擺手，示意手下不要激動(dòng)，那商人卻不依不饒，用依舊刻薄的聲音道：“你說(shuō)這是一條安全的商路，好大的口氣，孫大人莫不是認(rèn)為我等愚昧可欺嗎，這條珍珠鏈達(dá)數(shù)百里，這達(dá)爾扈特部才有多少丁口，能守住這么長(zhǎng)的商路？你拿什么來(lái)保護(hù)商人的安全，我們又憑什么相信你呢？”
此言一出，大帳內(nèi)鴉雀無(wú)聲，所有人都低頭不語(yǔ)，白涵宇卻站起來(lái)，道：“各位聽(tīng)小弟說(shuō)一句，孫大人麾下的實(shí)力小弟是見(jiàn)過(guò)的，不消兩個(gè)時(shí)辰就攻破了土默特的營(yíng)寨，騎隊(duì)精銳、銃炮犀利，孫大人的人品更是沒(méi)的說(shuō)，除了商稅，搶回的所有商貨都?xì)w還了小弟，若這珍珠鏈計(jì)劃開(kāi)啟，小弟是要當(dāng)真好好參與一把的，眾人拾柴火焰高嘛。”
“郝兄，你如何說(shuō)？”管事中一人小心的問(wèn)道。
郝允轍道：“孫大人與我至交，我自然沒(méi)的說(shuō)，而且孫大人自然也不會(huì)虧待我們的，算我替大家問(wèn)一句，假如我們運(yùn)來(lái)那些商貨，大人用什么交易呢？”
孫伯綸呵呵一笑，給也先使了一個(gè)眼色，也先搬起腳下的箱子放在了帳篷中央，打開(kāi)之后露出了里面的東西，一塊鐵錠散發(fā)著寒光而鹽晶折射的火光顯的色彩斑斕。
“老夫倒要看看是什么了不起的物什。”那刻薄商人走上前，細(xì)細(xì)一看，驚聲道：“鹽！這是鐵！”
他一聲叫，大家全都圍上去了，這些人紛紛拿起一些，品頭論足一番，對(duì)鐵錠的質(zhì)量嘖嘖稱奇，至于鹽，大家沒(méi)什么好說(shuō)的，鹽就是鹽，在任何地方都是緊俏貨。
“呵呵，孫大人倒是很有誠(chéng)意嘛，無(wú)怪能得到巴達(dá)西臺(tái)吉如此賞識(shí)。”一個(gè)胖子笑嘻嘻的說(shuō)道。
“是啊是啊，如此看來(lái)，這珍珠鏈計(jì)劃著實(shí)可以參與一下嘛，郝掌柜果然是信人，這趟沒(méi)白來(lái)。”另一人也應(yīng)和說(shuō)道。
眾人紛紛稱是，孫伯綸卻看向最刻薄的那人，那商人思索一番，笑道：“各位倒是乖覺(jué)的很，你們也不問(wèn)問(wèn)孫大人這鹽鐵作價(jià)幾何，產(chǎn)出多少，別到時(shí)候狼多肉少，讓東主吃了虧。”
這冷冰冰的話著實(shí)讓大家清醒了下來(lái)，孫伯綸拍掌說(shuō)道：“這位掌柜說(shuō)的對(duì)，在下做生意講究的是互利共贏，我也不瞞諸位，這樣的好鐵，我一個(gè)月可以供給五十石，至于鹽嘛，一個(gè)月二十石總是有的，當(dāng)然這個(gè)數(shù)量每個(gè)月都會(huì)上漲的。”
“哼，這個(gè)數(shù)量我一家就可以吃下。”那商人不咸不淡的說(shuō)道。
孫伯綸平淡回應(yīng)：“誰(shuí)說(shuō)不是呢，但見(jiàn)者有份呢。”
商人直言不諱的問(wèn)：“孫大人，鹽鐵作價(jià)幾何啊？”
孫伯綸擺擺手，笑吟吟的說(shuō)：“這位掌柜，先不說(shuō)鐵，現(xiàn)在鹽有價(jià)嗎？”
大家皆是不語(yǔ)，現(xiàn)在的大明已經(jīng)不是萬(wàn)歷朝的國(guó)泰民安，在外東虜作亂，在內(nèi)流賊橫行，就在去年，東虜入邊搶掠，著實(shí)打擊了原本穩(wěn)定的貿(mào)易秩序，特別是這些掌柜來(lái)的陜西，已經(jīng)是一團(tuán)亂麻。
諸如糧食、布匹、鹽巴等生活必需品，價(jià)格可以說(shuō)是一月三變，商人們囤積居奇賺了不少，但是一旦有外來(lái)貨沖擊，又是另一番賠本賺吆喝的景象了。
孫伯綸輕咳一聲，道：“為了保護(hù)我們雙方的利益，我這邊的鹽鐵交易，都以糧食作價(jià)，一石鹽換四石米，一石鐵換三石米，以米糧為標(biāo)尺，面、麥麩、豆料、布匹、茶葉都先換做米再換取鹽，當(dāng)然，這只是我與諸位的大宗貿(mào)易，與達(dá)爾扈特部的貿(mào)易仍然按照原來(lái)的交易方式。”
那刻薄商人聽(tīng)了這話，當(dāng)即拿出一個(gè)精巧的算盤，手指撥動(dòng)了兩下，心里已經(jīng)有了數(shù)，他淡淡的說(shuō)：“孫大人倒是打的好主意。”
“我倒是覺(jué)得孫大人這個(gè)法子不錯(cuò)，我可以接受。”白涵宇第一個(gè)站出來(lái)支持，他算是京商，可以從通州買來(lái)自南方的漕糧，在糧米這方面他相較于陜西商人優(yōu)勢(shì)很大。
郝允轍卻微微一笑：“我也沒(méi)有意見(jiàn)。”
這一表態(tài)，幾個(gè)人也是呼應(yīng)，都是和郝允轍有交情的人，說(shuō)白了，相對(duì)于白涵宇，糧米價(jià)格上處于劣勢(shì)，但陜西及其臨近的地方，大多是缺鹽地，利潤(rùn)充足的很。
“這位掌柜，你以為呢？”孫伯綸又看向那刺頭兒，微笑問(wèn)道。
那人倒是沒(méi)有不卑不亢，直言道：“孫大人，我與在場(chǎng)的各位一樣，站在這里代表著各自的東家，有些事不能不問(wèn)清楚，如果我不參與你這個(gè)珍珠鏈計(jì)劃，結(jié)果會(huì)是怎么樣？”
孫伯綸哈哈一笑，頗為認(rèn)真的說(shuō)道：“百分之五的稅率和安全的商路只針對(duì)今天做我朋友的人，至于那些坐享其成的后來(lái)者，稅率會(huì)提升到百分之十，對(duì)于不參與者嘛......。”
他微微停頓了一會(huì)，平淡的說(shuō)道：“這條商路，可以很安全，當(dāng)然也可以很危險(xiǎn)。”
那商人臉色變幻了一下，沒(méi)有再說(shuō)什么，孫伯綸一招手，渾阿普站了出來(lái)，他朗聲說(shuō)道：“我是渾阿普臺(tái)吉，是斷事官大人最忠誠(chéng)的左右手，從今天開(kāi)始，我將全權(quán)負(fù)責(zé)與諸位的交易問(wèn)題，鑒于目前僧多粥少的局面，我以下一次會(huì)集諸位帶來(lái)的商品價(jià)值來(lái)分配鹽鐵的交易份額。”
晚宴到了這個(gè)地步，大家都沒(méi)有吃喝的心情了，紛紛起身告辭，關(guān)系相好的聚在一起商議，但是最終都會(huì)以最快的速度把消息傳遞回去，畢竟他們做不了這么大的主。
“孫兄，你從哪里弄到那么多鹽的？”好不容易單獨(dú)與孫伯綸見(jiàn)面，郝允轍第一個(gè)問(wèn)題就很急迫。
孫伯綸遞給郝允轍一個(gè)信封，道：“一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)鹽池，王庸的探索隊(duì)已經(jīng)找到了胡洛鹽池，送回的信里介紹了情況，雖然那里已經(jīng)有上百年沒(méi)有開(kāi)采，但是有很多遺留的曬鹽池，很快就能投產(chǎn)。”
“那個(gè)家伙也能擔(dān)得起這么大的事情？”郝允轍滿是不信。
孫伯綸笑了：“這世間不缺千里馬，只是缺乏伯樂(lè)罷了，算了，不聊他，今日在宴會(huì)上不方便，郝兄放心，你和我的交情，我可以在份額之外再拿兩成予你。”
“也先已經(jīng)接洽完了，你帶來(lái)的東西非常及時(shí)，我準(zhǔn)備了十石鹽和二十石好鐵，先給了你，只是大明之內(nèi)的事兒我就愛(ài)莫能助了，郝兄莫要忘了，私販鹽鐵，可是殺頭重罪！”
郝允轍也只是笑笑，并未多言，大明朝的買賣人，只要是到了一定規(guī)模，哪有不做走私買賣的，若是觸犯國(guó)法的買賣不做，還有什么能滿足商人的利潤(rùn)需求呢。
“你出來(lái)吧，郝兄已經(jīng)走了。”送走了郝允轍，孫伯綸沖著屏風(fēng)后喊了一聲。
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