跟中影和旺達的談判主要涉及就是一個排片的問題。

    雖說都是夏華的股東，夏華影視出品的電影他們也會獲得收益，但一些具體發行宣傳、上映排片還是要談判擬定的。

    而電影上映的時候，如何讓院線多排片，這是每個制片方和發行方最看重的問題。

    周夏和張釗都是行業資深人士，他們邀請旺達和中影的人來看片，就是為了提振他們的信心，到時候給《夏洛特煩惱》到時候多排片。

    除此之外，當然還必須有一些分賬協議、提成的改變，通過利益讓他們提高排片。

    在國內現在的分賬體系中，按照常規，扣除3.3%的營業稅和5%的電影專項基金后，片方和影院分別按照43%和57%分余下的票房，相當制片方占總票房39.43%，院線占52.27%（包括宣傳發行費）。

    43%只是理論上的分成比例。

    類似周夏這種新人導演，夏華這種新公司，為了電影上映時獲得更高的排片，在票房分成比例上，往往會通過降低分成比例，以獲得更高的排片，這一點需要發電影的行方跟每個院線方去談判。

    如果周夏擁有老謀子那種影響和票房號召力，那他估計也會學張偽平，直接給全國的院線發文、簽合同，將分成訂到最高，甚至提升分成百分比！

    為了提高電影上映時候的排片，片方將原有的43%~38%的分成，讓出2到10個百分比給影院，這也是沒有辦法的事情。

    這樣在利益的刺激下，影院才會給出更高的排片，保證影片在票房大戰中占據先機。

    除了票房分成這個手段，還有返點、買票房等方法。

    當然，買票房上不了臺面，只能暗中操作，不值得討論。

    但‘返點’則先是潛規則，后來到2014年便成為了行業默認的規則。

    制片方上映前大多都會跟影院簽訂正式的返點合同。

    片方通過降低分成，獲得成功的電影有很多，最有名也是引領這個風潮的便是《失戀三十三天》。

    《失戀33天》當時上映前，并不被院線和業內看好，制片方也只有38%的分成，就這他們為了獲得排片，不得不將5個點讓給院線，以此來增加自身的排片。

    而制片方和發行方的完美也因此獲得了超高的回報！

    所以說一部電影票房要好，電影質量好、發行宣傳給力、院線排片給力，這些缺一不可，還要能跟社會熱點結合，得到全民關注，引發觀影熱潮，那能取得的票房成績將遠超想象。

    這一點2017年的兩部電影《戰狼2》和《前任3》的表現最有說服力。

    《夏洛特煩惱》是周夏的第一步電影，他當然想盡可能讓這部電影取得成功。

    那讓渡電影分成給院線和影院自然就是必然的選擇了。

    再次之外，就是返點了！

    這種返點有兩種模式，分為映前返和映后返。

    在競爭激烈的好檔期，片方為了占據檔期中的有利時間，譬如晚上觀影峰值期，從而PK掉其他對手，會提前和院線及影院談好返點細節，讓影院在排片時傾向于自己。

    另一種方式是映后返，片方先將影片投入市場試試反響，再根據自己的票房預期調整戰略。

    無論是映前返還是映后返，具體的返點數額都不是一刀切，而是分階段、階梯式的返點，尤其是放映影片熱度退去，為了維持排片，片方會增加返點的點數。

    拿《小時代1》和《赤道》來舉例。

    2013年6月《小時代1》上映首周，片方除了花錢在眾多影院大量買票包場；還跟影院達成協議，排片達到40%給影院一個點，45%給影院兩個點。

    電影《赤道》在上映近兩周后，發行公司華夏公開向各院線公司及影院發出《關于電影赤道調整分賬比例的通知》，宣布電影將從5月12日起調整分賬比例，片方及發行方所得下調10%。

    直接讓利給院線10%的分成，這是因為《復聯》上映了，為了跟復聯在競爭中獲得排片優勢。

    并且此前在五一節假日時檔期，他們已經讓出3%的分成給院線，以獲得更高的排片。

    這都是映前返點和映后返點操作成功的例子，周夏當然要加以借鑒。

    在這點上張釗是高手，周夏只要說出基本意思，張釗就很快能夠明白，并制定更有利于夏華的方案。

    特別是如今的2010年，買票房、返點等操作都相對還比較少，或者說比較隱秘，曝光的很少。

    哪怕只是返點這種方法，還是會讓許多制片方產生仇恨，畢竟這相當于破壞行業規矩，讓制片方本就低的分成更低了！

    但是為了讓《夏洛特煩惱》獲得更大成功，在春節檔上映獲得排片優勢，壓制其他幾部香江喜劇電影，他不得不合理運用他掌握的這些策略加以操作。

    這早在他拍電影之前就布局了，讓中影、旺達入股夏華是第一步。

    讓他們發行是第二步。

    這前兩步下來，就已經將這兩個占據2010年全國票房收入10%、38%的院線跟夏華影視用利益捆綁在了一起。

    周夏這第三步便是跟他們談更加詳細的排片安排，繼續增大他們的利益，讓他們最大程度的支持周夏的這部電影。

    有了排片，電影質量過關，宣傳得當，那還愁票房大戰不能勝出，電影票房不成功嗎？

    此前旺達和中影入股夏華影視，各持有夏華4%的股份，雙方達成協議，夏華制作的電影，在兩個院線首日享有最低30%的排片！

    此后根據電影票房表現增減排片，首日票房冠軍的話，次日增加排片到40%的拍片；如此累積，每日增加5%，直到保證50%的排片。

    當然，如果電影真的賣座，院線和影院能夠賺錢，相信不用這個協議，他們也會增加排片的。

    這個協議不過是一種雙方的約束，可以保證彼此的利益。

    不然，周夏也不會讓不缺錢的夏華影視，接受他們的入股。

    而作為《夏洛特煩惱》的發行方，中影、旺達還會獲得5%的票房分成。

    這樣的話，即便是跟同期有這兩個院線發行的其他公司的電影，他們肯定也會更愿意支持夏華制作的電影。

    當然，本該發行方承擔的宣發，由由夏華負責后，他們剩下了宣發費用，那票發行的分成則只保持2%。

    這相當他們白白多了2%的票房收入，相對不知道票房成績如何的電影，反而是更劃算的，他們當然愿意接受。

    而這次邀請雙方來看片，就是談判返點的方案。

    畢竟這兩個院線在2010年產出的票房共占全國票房的48%，2011年則合計占據達到了51%。

    如果將這兩個基本盤穩住，談好了返點方案，那跟其他幾個大院線照例談判就可以了。

    返點其實就是片方的促銷手段，類似美國片方跟院線達成的階梯式分賬。

    這是國內分賬體系形成的特別形式。

    尤其是這幾年國內電影生產數量增加，同檔期上映的電影增多，一些小制作電影，因為沒有明星和大導演，排片就十分少。

    為了爭取讓院線方安排更多的場次，也就是排片量，電影出品方不得不想盡辦法爭取排片。

    那么跟院線達成返點協議，將本該屬于自己的票房分成返還給影院，也是沒有辦法的辦法。

    竟舍棄一部分利益，獲得好的票房，獲得的總收入反而會增加，那當然一筆劃得來的生意。

    在這一點上，雖然目前還是潛規則，但已經很受院線方的喜歡了。

    用一些院線經理的話來說，公司的銷售人員還按銷售額拿提成了，他們院線方為什么不可以？

    他們這也是銷售端啊！

    通過返點，用利益捆綁院線方，壓縮同期對手的排片，可謂一舉數得。

    如此一個制片方和發行方、院線三方都滿意的規則，后來由潛規則成為行業規則也就不難理解了。

    周夏的夏華影視作為制片方，在讓給發行方的中影和旺達2%的票房分賬后，如今還剩下41%。

    那接下來的談判就是關于剩下的41%的票房分賬的談判。

    雙方達成新的補充協議。

    1、在之前的合約排片基礎上，如果兩個院線每增加10%的排片，夏華讓出1%票房分賬。

    2、返點協議，如果在票房產出高峰期的排片超過30%，票房分賬返點2個點，每增加10%，則增加票房分賬返點增加1個點。

    一般而言，每天地電影票房峰值期，工作日是從下班后的六點多開始，到晚上十點前，如果是節假日那從下午兩點開始，基本票房就會熱起來。

    當然還是晚上六點多到九點多是全天的票房產出高峰期。

    只要保證了電影在高峰期的場次，那電影的總排片哪怕是低，票房成績也要好的多。

    畢竟一天的票房百分之三十甚至百分之五十都是在晚上的幾個小時產出的。

    有了這兩個補充協議保證，那電影排片基本沒什么問題了。

    最后周夏還跟這中影和旺達達成了第三條協議。如果票房過兩億、五億、七億、十億、院線方的則降低1個點的票房分賬。

    對于周夏提出這個條款，旺達和中影的談判人員十分詫異，覺得有些好笑，但是最后跟上級溝通后。

    將兩億改成三億，其他沒有變，便達成了這個條件。

    在他們看來，周夏這第一部電影撐死了兩億，三億是不可能的，那么最后這個讓利自然就是不可能了。

    當然萬一真的達到了三億、五億等等，那他們也是不虧，蛋糕做大了，他們票房分賬降低了1個點，但是實際收入還是增加的。

    就這樣雙方簽訂了這次的分賬協定，全國其他八大院線，則由張釗和發行方一起去跟UEM、美佳、金逸、永華、大光明等等去按照這三點去談判。

    完成了這個重要的大事，電影的后期制作，一些補拍、特效、音樂等都是加快起來。

    于此同時周夏制作的三款mv《愛的供養》、《在歌聲里》、《小雞小雞》同一天發行上線了。

    2010年11月25日，這個感恩節對于華語音樂圈和廣大喜歡流行歌曲的歌迷來說，注定是一個驚喜、難忘的日子。

    繼3月份《同桌的你》主題曲《小幸運》發布，到八月電視劇播出，周夏創作的片尾曲《那些年》再次受到歌迷喜歡。

    這兩首歌幾個月來一直排在華語聽歌榜前十，讓周夏在華語樂壇也是獲得了很高的人氣。

    本來許多人就對周夏再次發布新歌充滿期待，特別是對他電影《夏洛特煩惱》中的那兩首歌曲最為期待。

    但是電影中的歌曲沒有等來，卻等來了周夏連著發布了三首風格迥異的mv！

    地震。海嘯。

    在夏花視頻網上看著這三首mv，聽著歌曲的歌迷們，周夏的粉絲們，一時之間沸騰了。8)

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