“等我們把這部電視劇發(fā)行到國(guó)外，對(duì)于我們國(guó)家在國(guó)際上的形象改善，必將有重大而積極的作用，那也是為國(guó)爭(zhēng)光不是？”莫正陽(yáng)盡量加重砝碼。
“你們陽(yáng)光影視成立的時(shí)間似乎不長(zhǎng)吧？你們有這樣的能力嗎？”國(guó)內(nèi)的電視劇要想發(fā)行到國(guó)外，并不容易，此前很少有先例，趙振山對(duì)此表示質(zhì)疑。
“我們陽(yáng)光影視雖然成立的時(shí)間不長(zhǎng)，但人才濟(jì)濟(jì)，尤其是國(guó)際發(fā)行能力特別強(qiáng)。我們公司總經(jīng)理王海濤，曾經(jīng)歷任迪士尼影視公司中國(guó)事務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理、香港嘉科電影公司總經(jīng)理、環(huán)球唱片亞洲區(qū)總裁，以及華納兄弟影視公司國(guó)際運(yùn)作部經(jīng)理。在亞洲各國(guó)的人脈很廣，這段時(shí)間已經(jīng)初步建立好了亞洲各國(guó)的發(fā)行渠道。”雖然事情剛剛有點(diǎn)眉目，但并不妨礙莫正陽(yáng)為了加重砝碼，稍稍的吹噓一下。
“你們陽(yáng)光影視的這位總經(jīng)理倒是一位能人，履歷還真是挺豐富的，能把這樣一位牛人招致麾下，你這忽悠人的本事還真是不小。”
調(diào)侃了一句，趙振山繼續(xù)說(shuō)道：“你的意思我知道了，我盡量給你爭(zhēng)取吧，但事情的難度確實(shí)挺大的，不一定能成功。但這部電視劇在央視八套的黃金時(shí)間播出，還是有很大希望的。”
雖然趙振山嘴上這樣說(shuō)，但莫正陽(yáng)知道，他還是有點(diǎn)動(dòng)心的。只要趙振山傾向于在央視一套播出，那就還有成功的希望。
現(xiàn)在央視還是中心制，而不是頻道制，中心主任的權(quán)力還是很大的。只要趙振山有這個(gè)傾向，除非主管副臺(tái)長(zhǎng)明確反對(duì)，這部電視劇在央視一套播出的希望還是很大的。
既然央視有意引進(jìn)這部電視劇，那么接下來(lái)要談的就是引進(jìn)的價(jià)格了，這一點(diǎn)對(duì)雙方都很重要。如果分歧太大的話，同樣談不攏。
“你上次說(shuō)這部電視劇總共有60集吧？你們準(zhǔn)備賣(mài)個(gè)什么價(jià)呀？我們央視雖然體量很大，但是資金向來(lái)很緊張，如果你想宰我們一刀的話，那咱們肯定是談不攏的。”涉及到工作上的事情，趙振山從來(lái)都是寸步不讓。
“我們這部電視劇制作精良，投資巨大，對(duì)于細(xì)節(jié)上的要求，一向都是精益求精，甚至比拍電影還要嚴(yán)格。以我們這部電視劇的質(zhì)量和收視率預(yù)期，每集150萬(wàn)應(yīng)該不算過(guò)分吧？”莫正陽(yáng)獅子大開(kāi)口。
“你以為我們央視會(huì)印鈔票啊？我要真答應(yīng)你這個(gè)條件，用9000萬(wàn)引進(jìn)一部電視劇，那我這個(gè)電視劇制作中心主任也就當(dāng)?shù)筋^了，就等著下崗回家吧。”
趙振山瞪了莫正陽(yáng)一眼，“咱倆怎么說(shuō)也是第二次喝酒了，就算你不拿我當(dāng)朋友，也不能這么恨我吧？”
“趙哥這是揣著明白裝糊涂了不是？引進(jìn)電視劇看的是收視率，以及每一集的單價(jià)，我這可是60集的超長(zhǎng)劇，總價(jià)9000萬(wàn)，那是很正常的事情。要是嫌棄總價(jià)高的話，你們先引進(jìn)20集也行，總價(jià)只要3000萬(wàn)，這總能接受了吧？”莫正陽(yáng)不想這么快就退讓。
“你倒是打的好主意，等我20集播完了，你是不是還想給我漲價(jià)呀？”
“你這個(gè)報(bào)價(jià)太高了，我們央視是不可能接受的，換了誰(shuí)都不行。如果你還想爭(zhēng)取在央視一套播出的話，那你就更不能死抱著價(jià)格不放了，本來(lái)在題材上就有很大的爭(zhēng)議，如果引進(jìn)的價(jià)格也這么高，那就更通不過(guò)去了。”
“你看這樣行不行？我給你一個(gè)實(shí)在價(jià)，每集70萬(wàn)，這樣的話，這部電視劇的首輪播放，你就能產(chǎn)生利潤(rùn)。等這部電視劇在我們央視播出之后，聲勢(shì)給你造出來(lái)，第二輪第三輪，你也能賣(mài)出一個(gè)好價(jià)錢(qián)，咱們這也算是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互惠互利了。”趙振山一下子把價(jià)格腰斬了一半還多。
其實(shí)趙振山給出的這個(gè)價(jià)格還算是有誠(chéng)意的，他和審片小組確實(shí)都很看好這部電視劇的收視預(yù)期，價(jià)格偏高一點(diǎn)還是能夠接受的，要不然的話，他的報(bào)價(jià)50萬(wàn)也就到頭了。
莫正陽(yáng)已經(jīng)說(shuō)過(guò)，這部電視劇的成本是4000萬(wàn)，趙振山知道，說(shuō)是4000萬(wàn)，那實(shí)際上就肯定不到這個(gè)數(shù)字。他給出單集70萬(wàn)的價(jià)格，也算是有誠(chéng)意了。
“和朋友談錢(qián)，真是太傷感情了，趙哥你看這樣行不行？”莫正陽(yáng)話鋒一轉(zhuǎn)，重新?lián)Q了一個(gè)方式進(jìn)行談判。
“我確實(shí)很有誠(chéng)意和央視合作，也特別希望這部電視劇能夠在一套上播出，為了表示我的誠(chéng)意，我準(zhǔn)備賭上一把。”
“不如咱們簽個(gè)對(duì)賭協(xié)議，這部電視劇的全國(guó)收視率如果在5%以下，那我就分文不取；全國(guó)收視率如果在5%以上10%以下，那每集的單價(jià)只要50萬(wàn)；全國(guó)收視率在10%以上，15%以下，那每集的單價(jià)就是一百萬(wàn)；全國(guó)收視率在15%以上，20%以下，那每集的單價(jià)就是150萬(wàn)。如果全國(guó)收視率在20%以上，那每集的單價(jià)就是200萬(wàn)，這也是封頂價(jià)，不管收視率有多高，都是這個(gè)價(jià)格。”
央視一向比較保守，不管首播的收視率有多高，單集200萬(wàn)的價(jià)格已經(jīng)是極限了。
“雖然我很動(dòng)心，但你這樣的對(duì)賭協(xié)議我還真不敢簽，要是真讓你賭對(duì)了，那我還不被千夫所指啊。”趙振山實(shí)話實(shí)說(shuō)。
趙振山作為央視實(shí)干派年輕干部的代表人物，一向敢想敢干，莫正陽(yáng)的這個(gè)對(duì)賭協(xié)議確實(shí)讓他動(dòng)心了，但是條款卻不能按照莫正陽(yáng)所說(shuō)的這樣簽訂，還需要改一改才行。
他雖然一向膽子大，但同時(shí)也是一個(gè)謹(jǐn)慎的人。
簽一份對(duì)賭協(xié)議可以，但是最大的風(fēng)險(xiǎn)也要在他的承受范圍之內(nèi)，就算是莫正陽(yáng)賭對(duì)了，他也必須能夠交代得過(guò)去才行。
趙振山說(shuō)道：“如果這份對(duì)賭協(xié)議的條款改動(dòng)一下，我倒可以考慮接受。有了這份對(duì)賭協(xié)議，我也能有更大的把握說(shuō)服其他人，爭(zhēng)取讓這部劇在央視一套播出。”
“那趙哥你看怎么改？”
趙振山道：“只要稍微改動(dòng)一下就行，其他條款可以不變，但封頂200萬(wàn)太高了，最多只能是150萬(wàn)封頂。”
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