()    安眠家紡廠房，小辦公室里。水印廣告測試   水印廣告測試    里面的桌椅都在，是前面一家留下來的，蘇陽簡單打掃了一下。    來應聘的是一個叫白安江的中年男人，35歲，戴著眼鏡，穿著西裝，倒像是寫字樓上班的那些人。    “你好，我叫蘇陽，安眠家紡的老板。”蘇陽跟白安江握手后，見白安江有些皺眉看著辦公室外空蕩蕩的廠房，解釋了一下，“下周一就開工，先招人，方不方便介紹一下自己。”    白安江也只是稍微看了下，然后遞了一份簡歷給蘇陽“蘇總，我的過往履歷都在這上面。”    看著遞過來的簡歷，有些意外，但也在情理之中。    按理來說，安眠家紡就是一個小作坊，一般也就是普通工人來應聘，根本不會遞簡歷。    但眼前這個白安江，很可能是作坊吸引過來的特殊人才，所以蘇陽對這份簡歷也很重視。    “你做過依戀家紡江州市銷售？為什么到工廠來應聘做主管？”    蘇陽從簡歷上抬起頭，奇怪地看向白安江。    銷售跟生產這邊，完全是兩種體系了。    對蘇陽的提問，白安江顯然早有準備，很是淡定地笑道“蘇總，您廠房里生產出來的東西，難道不需要銷售幫忙跑渠道嗎？我就是來應聘銷售主管的，主跑渠道推廣。”    這個理由。    嗯，蘇陽沒有反對。    對于一般的廠家來說，東西生產出來了也確實需要更多渠道銷售出去。    只是安眠家紡跟別的紡織廠不一樣，安眠家紡生產的枕頭主要是內銷給南錦賓館，丟到其他賓館、酒店，那都發揮不了超級睡眠的效果。    “你說的沒錯，但是我有自己固定的渠道。”    蘇陽這句話一說出來，白安江明顯一陣失望，不過他依舊沒氣餒“如果能擴大渠道，不僅能增加收入，而且就算舊有渠道出了問題，有新渠道在也能分擔風險。”    “你意思，是能幫我跑出新的渠道？”    蘇陽只是隨口一問，主要是拖延一下時間，好查看手機上關于白安江的資料，是不是作坊吸引過來的特殊人才。    進入a，在作坊里面有申請者的信息。    白安江，35歲，職業銷售員。    特長十年家紡銷售經驗，小團隊推廣成功率增加30，擅長巧舌如簧，能在談判中將對手糾纏不休。    果然是特殊人才。    蘇陽對白安江的特長很感興趣。    推廣成功率的增加，雖然對安眠家紡現在沒用，但對南錦賓館的推廣很有效果。    而且小團隊的成功率，顯然適合做一個團隊主管。    另外就是談判，遇到那種需要拖延時間，或者糾纏對手的談判，白安江也是一個合適的下屬。    “我對你的工作履歷挺感興趣的，就是好奇你之前工作業績似乎不差，為什么辭職了？”    蘇陽假裝看完簡歷，然后合上。    “如果我說，是因為缺錢，你信嗎？”    白安江很坦然地回答。    蘇陽點了點頭，不過也有自己的疑問“很多人都想賺更多錢。不過你在簡歷里說自己在依戀家紡的業績都是前幾名，跑我這來，收入豈不是大跌？”    依戀家紡在江州市的前幾名銷售，一個月怎么也有23萬，在江州市的收入可不低了，怎么會跑到蘇陽這種小地方來。    白安江嘆了一口氣“要是以前，肯定不會來。不過今年總公司調整了提成策略，不再按照個人業績提成，而是按照團隊平均提成，靠前的再加點獎金。”    “我之前一直前幾名，被團隊一平均，收入從2萬下滑到不足1萬。從經理那里打聽的說法，是公司的品牌已經扎根下來，現在主要是品牌維護，照顧中下層銷售員，不能讓收入被我們前面的人壟斷。”    看著一臉郁悶的白安江，這事情別說放在白安江身上，就算是蘇陽也會完全沒有干勁了。    收入直接砍掉一半，活活逼人走的節奏。    不過對于中下層收入的銷售員來說，卻又是好事。    對于依戀家紡這種做法，或者是公司戰略上的調整，蘇陽不想評價，可能公司有更深層次的想法。    “蘇總，既然你這里不要人，我還是先走吧。”    白安江站起身來，拿回自己的簡歷。    “嗯，你先等一下。”蘇陽卻在心里早就有了想法，“雖然不能推廣家紡，但是有個業務你要是做的好，一個月不低于2萬的收入。”    聽到蘇陽的收入保證，白安江立即來了精神，整個人也精神奕奕“只要是業務，我就能想辦法做的好。”    看著精神狀態立即變好的白安js陽笑道“我其實還有一家賓館，從國外引進了一種新技術枕頭，打算推出針對老人和失眠群體的黃金睡眠房，能讓這些人在我的賓館房間里獲得良好的睡眠效果。”    白安江沒有插嘴，靜靜聽著蘇陽的話。    “我是打算跟旅行社合作，所以我要你跟這些旅行社推廣我們的黃金睡眠客房，甚至是省內各大旅行社。旅行社入住的越多，你的提成也越高。”    做賓館跟旅行社的合作？    白安江從來沒有做過這一塊，有點超乎白安江的預料。    “3個月試用期，合適你就干，不合適的話，我直接炒你魷魚。底薪5000，出差報銷，最終一個月能拿多少提成，就看你本事了。”    蘇陽的這句話，算是給白安江一個定心丸。    5000底薪在這里，就算自己需要時間去適應這個行業，起碼一開始不會餓死。    而只要給自己時間鉆研，白安江就有信心一定能做好“蘇總，能問下您賓館多大規模嗎？如果我拉來的客人太多呢？”    看著白安江身上的自信，蘇陽忍不住便笑道“南錦賓館現在客房只有40多間，不過年后就會增加到100多間，你要是都能給我拉滿，一個月3、4萬收入都不成問題。”    “另外還有餐飲部，元旦3天就有近600桌酒席，以后也要專門派人拉業務，到時候南錦賓館肯定要成立一個銷售部。”    后面的話蘇陽沒說，但白安江不傻。    一旦成立了銷售部，那肯定就需要一個部門經理。    只要自己前期業績做的好，那這個經理自己的希望就很大。    和白安江又聊了一會兒，蘇陽就讓白安江先回去準備下，明天到南錦賓館開始了解賓館和旅行社的情況。    其實蘇陽之所以招白安江，除了他的特殊能力外，更重要的一點是為接下來跟瑰麗大酒店的吳陽華和匯金大廈的交易做準備。    如果真走到最壞的情況，蘇陽就得跟匯金大廈談賠償。    在具體賠償費用上，就得白安江出馬跟他們糾纏拖延時間。    不光是爭取更多賠償，自己也有時間把新賓館弄好，把瑰麗大酒店和匯金大廈都坑一頓。    而且蘇陽手中的資本比以前充足，新賓館的規模也會更大，如何在最短時間內將客房填滿，也需要白安江這種銷售人員出去推廣拉客戶。    “還是早做兩手準備。”    蘇陽想了下，不管最后自己會不會被趕走，都必須想辦法再找一家大樓開賓館。    而且最好就在南錦賓館和瑰麗大酒店附近。

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