高考前夕。

    遠方超市總店終于動手，開啟了價格戰。

    總店這邊每天都在促銷，而且不少熱銷商品甚至開始打七折。其他商品，也都是九折、八折。

    還有冷門的，直接打出了五折。

    不是那種提高價格再打折，而是實實在在的打折。

    “遠方的打折力度，我估算了下，通過不同價格搭配，現在基本上不賺錢了。如果我們也跟進的話，也將失去所有利潤。”

    超市經理馬克有些難受。

    自己上任不到半個月，給南湖超市開了一個大彩頭，最近賺了不少錢。

    結果遠方打價格戰就打吧，沒想到打這么狠的價格戰。

    “跟進遠方，沒有利潤就沒有利潤。南湖集團還有其他利潤增長點，遠方現在除了超市和酒吧，其他都是虧損。酒吧不足為慮，超市的利潤現金流被我們切斷，遠方日子就不好過了。”

    南湖超市的布局，只是蘇陽的其中一個戰略。

    為了擊敗遠方。

    只要價格戰打起來，別說是不賺錢，就算是虧損也無所謂。

    隨著南湖超市也加入價格戰的消息傳出。

    兩家相隔500米的大型超市，開始了正面的PK。

    今天你打折這個，明天我就打折那個。

    今天你大促銷抽獎，明天我就大派送滿減活動。

    本來遠方沒錢賺，南湖超市這邊也應該沒錢賺的。

    可是馬克在使用了湖芯科技提供的打折促銷商品系統后，居然盈利了。

    “盈利多少？”蘇陽也好奇起來。

    “2個點的盈利，而且是扣了所有開支后的凈利潤。湖芯科技那邊提供的系統還真是神了，每次根據顧客的大數據統計，進行第二天打折商品的預測，確實是顧客所需要的。”

    “一開始的時候，其實預測的還有偏差，但是一個星期完整流程下來，現在系統存儲了不少數據，預測越來越精準了。”

    “所以我控制了下打折力度，保證打折商品的毛利，沒想到居然能弄出2個點的利潤。”

    馬克也是難以置信。

    別小看這2個點。

    現在的促銷打折，雖然抵不上開業第一天的勢頭，但是每天的營業額都在60萬左右。

    利潤，也有1萬2。

    雖然是蚊子腿，但這么瘋狂打折，居然還賺錢了。

    反觀遠方那邊。

    不但毛利變成了0，每天還要承擔水電費、人員工資、房租、損耗等等。

    表面上看只是不賺錢。

    實際上已經開始進入虧本階段。

    “保持下去，有利潤就是好事。接下來還有4家新店馬上開張，把遠方超市給我咬死死的。”

    蘇陽心情十分不錯。

    馬克更是拍胸口保證沒問題，有預測準確率這么高的系統，自己要還是搞不定遠方，那超市總經理這個位置就白坐了。

    可馬克率領南湖超市跟遠方超市總店打的不可開交的時候。

    靠近遠方和南湖附近的中小型超市全都叫苦不迭。

    一開始打折的時候。

    這些中小超市人流量流失嚴重，為了追回這些客人，這些中小超市也跟進打折。

    但是他們萬萬沒想到。

    南湖超市和遠方超市不是打折一兩天，也不是一星期就停手，而是一天又一天，每天都在促銷打折。

    大家一算賬。

    我靠。

    這兩家根本就是虧本在搶市場啊。

    蘇陽跟王振是家大業大，互相斗個你死我活，但那些中小型超市哪里hld住。

    最牛的一家也只支撐了1個星期后，宣布退出打折促銷活動。

    因為超市地域性的原因。

    春熙街這邊的瘋狂打折，雖然也會帶來江州市其他區域人流量過來，但始終還有限。

    所以不少其他區域的超市同行，一邊同情著春熙街的超市，一邊幸災樂禍。

    “哥幾個，你們這么嘲笑，就不怕蘇陽的南湖超市開到我們的商圈來？”

    在江州市的超市群里，有人調侃道。

    “傻吧你。南湖直接買樓，一家超市投資都在2000萬左右，現在一毛錢不賺，每天各種開支可不低。南湖為什么拼遠方超市總部，還不是因為資金不足，想通過集中一點攻擊。”

    “所以我斷定，在他們還沒有分出勝負之前，是絕對不會擴張到其他商圈的。”

    這句話分析的有理有據。

    不少人都贊同附和。

    直到另外一個人冒出一句話：“可我怎么看，遠方超市另外4個分店，不遠處都有在裝修的大樓，而且是南湖的工程隊。”

    “這么巧？是不是南湖為了彌補超市損失，要將園區的酒店擴張到江州市了？”

    “一定是這樣，南湖最賺錢的就是酒店。開一家超市都虧成這樣，多開幾家是嫌錢多燒的慌？”

    微信群里的人都覺得有道理。

    然后那個人又冒出一句：“可我看到有咱們超市供貨商的車子，送貨去那些樓里了。”

    ……

    靜。

    整個超市群里，一下子全安靜了下來。

    大家好像都不在了似的。

    但這種靜，沒持續多久，立馬一個超市的老板哭喊了起來：“狗日的南湖，掛牌了，我附近這家裝修的大樓，剛剛掛上南湖超市的牌子了。”

    “我這也是！”

    “靠，我這里也是。”

    整個群里，一下子各種哀吼聲傳了出來。

    剛才還幸災樂禍看笑話的超市老總們，現在一個個都哭喪著臉。

    南湖這頭狼來了。

    誰不知道南湖在園區酒店的所作所為，愣是把那么多酒店整垮了。

    剛進入超市行業，就逼的遠方進行價格戰。

    這是要復制酒店的戰略，把他們這些超市也都擠垮啊。

    6月9日，高考結束后的第一天。

    蘇陽接到了小妹蘇甜甜的電話，說是高考挺順利的，感覺有希望沖刺一下燕大和華清。

    蘇甜甜跟蘇陽的關系很不錯，現在更是把蘇陽當做自己偶像崇拜。

    所以蘇陽也很開心。

    蘇家很可能要出一個山藍縣高考狀元了。

    緊接著。

    南湖集團立即宣布江州市4家南湖超市開張，和春熙店進行5店聯歡大促銷。

    當天，不僅加大了枕頭等商品的獎勵投放，而且商品的折扣力度再次有針對性的加大。

    一時間。

    整個江州市五大商圈一片狼來了的聲音，鬧的血雨腥風。

    就連早就發現蘇陽布局的遠方超市，在蘇陽如此瘋狂的促銷下，也只能疲于應付。

    原因很簡單。

    蘇陽這邊因為每天都在盈利，雖然只有1萬2的利潤。

    而這筆錢蘇陽也看不上，干脆讓人事部擴招周末店員，讓其他店員能夠輪班休息。

    每天都促銷，對店員來說是很辛苦的，長期下來對店員會形成身體上和心理上的雙層疲勞壓迫。

    可蘇陽這么一弄。

    大家都有時間休息，精神面貌是很不一樣的。

    而遠方超市就是典型的反面例子。

    他們每天都在虧損，集團沒找他們算賬就不錯了。

    哪能和蘇陽一樣，5家店每個月拿100來萬利潤進行補貼員工輪休。

    結果就是前期遠方超市員工還能跟上節奏。

    但隨著促銷日復一日的進行，不少遠方超市的店員每天奔波勞累，又加不了什么工資，還減少休息時間。

    這些店員不是開始消極怠工，就是離職跳槽。

    讓遠方超市漸漸跟不上南湖超市的節奏。

    總之。

    顧客進入南湖超市面對的是一群熱情洋溢的員工，氣氛很歡快。

    而進入遠方超市。

    這里的員工，就跟老板欠了八百塊錢一樣，滿臉的疲倦，顧客在里面逛一圈下來，感受的都是負能量。

    至于5個商圈內的其他超市。

    一片凋零。

    很多顧客寧愿多走幾步路，多坐1站地，跑去南湖超市或者遠方超市。

    其中去南湖超市的人最多。

    蘇陽干脆租用了一些大巴車，只要購物滿一定金額，就可以免費乘坐班車回去。

    這個措施，雖然在省城南章市比如沃爾瑪之類早就有。

    但是在江州市還是很罕見的。

    一時間，更加吸引了很多顧客光臨南湖超市。

    連著一個多月的價格促銷戰，而且是在江州市五個大商圈內鏖戰，南湖超市的銷售額是節節攀升，開始逐漸甩開遠方超市的銷售額。

    加上這么大陣仗，南湖超市的名頭也日漸響亮。

    ……

    南湖集團辦公室。

    蘇陽看著月底的報表。

    南湖超市因為蘇陽的員工輪休政策，現在一分錢不賺，但也一分錢不虧。

    至于買下的樓，其實還是固定資產，以后升值潛力無窮。

    而且很重要的是，南湖超市把遠方超市的現金流給徹底拖死了，甚至還要遠方集團貼錢給遠方超市的虧空。

    另外就是小沙洲度假山莊。

    隨著高考、中考結束，加上學生也開始放暑假，小沙洲的人氣直線上升。

    反觀遠方集團在慶山縣的溫泉度假山莊，有小沙洲的沖擊，以及夏天到來，人氣大不如從前。

    至于蘇陽主打的酒店業務。

    從6月份開始，隨著游客的增加，每家酒店隔夜房全滿，包括五星級酒店。

    不僅如此，房費整體還上升了20%。

    預計七八月份，房費還會繼續上升一截。

    加上凈度工廠、湖芯科技等等，所有從業匯總。

    南湖集團當月的凈利潤達到了1500萬。

    如果再把米尚工程在天盛小區的精裝修工程，以及天盛小區預定的枕頭等產品，按照半年時間內折算進來。

    南湖集團這個月的凈利潤，將超過2000萬。

    “不錯。”

    蘇陽很滿意放下報表，看向裴一南和柳曉君：“你們能不能估算出遠方的情況？”

    現在遠方集團的產業除了規模不大的小產業，主要的度假山莊、五星級酒店、連鎖超市都在蘇陽的對標內。

    所以遠方集團的大概情況，南湖這邊可以做一個估算。

    “有的。我們算了下，遠方集團和去年同時期相比，減少了超過2000多萬，并且陷入了接近1000萬的虧損。如果按照這個趨勢擴大下去，全年虧損能過億。”

    柳曉君將遠方集團的估算報表遞給蘇陽。

    雖然不是特別精準，但整體上應該是八九不離十。

    “一個月虧損小1000萬，還是沒有傷筋動骨。”

    蘇陽知道這1000萬會讓王振肉疼，但對于遠方集團來說，不至于虧損1000萬就吃不消。

    否則王振當初也不會放狠話，耗也能耗死蘇陽。

    “不行，還得下點猛料。”

    蘇陽右手指敲打著桌面，還有一個月的時間，麗川集團差不多就能騰出手。

    接下來一個月，遠方就算繼續虧損1000萬，還是不會讓王振著急。

    可是對付一個龐然大物的遠方集團。

    要么長久耗的他撐不住。

    要么只能想辦法，通過目前的局面在遠方內部進行分裂。

    “遠方集團的股份情況，你們了解多少？”蘇陽問道。

    “通過市場情報部門的調查，遠方集團一共有5個股東。最大的股東是麗川集團的韓家，持股40%。第二大股東是王振，持股26%。”

    麗川集團韓家和王振依舊持股66%，雙方又是同氣連枝，基本上可以說穩穩把持了遠方集團。

    “另外3個小股東呢？”蘇陽又問道。

    “小股東一共有3個，分別是17%、11%和6%。蘇總，難道您又想借殼增資擴股？”

    “如果真要這么做，我不贊同。首先這3個小股東只有34%的股份，我們全拿下就得花費3個多億。”

    “而且我們增資擴股，王振不可能坐視不理。也許他手上沒多少錢，但是大股東麗川集團的韓家很有錢，我們增資擴股想拿下超過50%股份，根本是沒可能的。”

    裴一南對蘇陽如何借殼華美，最終增資擴股拿下凱御，來了南湖之后也很是了解了一番。

    不得不說，那是蘇陽大放光彩的一仗。

    但是，不適用于身后有一個總資產達到60億大金主的遠方集團。

    “你們先去忙，我考慮下怎么行動。盡量密切關注那3個小股東，多聯系聯系，說不定哪天就有用。”

    蘇陽在裴一南和柳曉君走了之后，拿起電話打給了韓易。

    “我聽說南湖超市跟遠方超市打的如火似荼，你不會又找我要錢吧？我可真沒錢了。”

    韓易一接電話，首先訴苦。

    沒辦法啊。

    誰讓蘇陽跟一個無底洞似的。

    韓易現在看清楚了，別說1個億，就算10個億也未必填的下蘇陽的胃口。

    “不找你，我找你爸。”蘇陽說道。

    “我爸，你找他干什么？我爸又不開超市，也沒這方面的人際關系，你不是有他電話嗎？”

    韓易心里一震。

    他總覺得蘇陽是不是看出了什么。

    但嘴上還是裝傻。

    “少廢話，我現在跟麗川集團是什么關系？遠方就是我跟麗川博弈的戰場。我直接找你爸，你爸會出來見我？真以為我不知道，你哥和你大伯廢了你之后，現在已經盯上你爸了。”

    蘇陽的話很明顯了。

    韓宗澤如果單獨跟蘇陽見面，很可能會被盯上。

    所以需要韓易做一個掩護。

    比如韓宗澤有個頭疼腦熱，總得去住院。

    而蘇陽很湊巧，提前頭疼腦熱去了醫院，在醫院里等著韓宗澤，把該談的事給談了。

    然后夜深人靜，大家各自離開。

    電話里的韓易沉默了很有會兒，最終才嘆了一口氣：“行吧，我安排下。不過你能不能換一個手機號打給我，我手機很容易被查的。”

    韓易掛掉之前的這句牢騷，看似抱怨蘇陽。

    其實也是在說明他現在的處境。

    麗川集團60資產未來繼承者的爭奪，并沒有表面上看的那么風平浪靜。

    兩兄弟都是家族里的經商奇才。

    一山不容二虎。

    要么大家分道揚鑣，分了家產各自再發展。

    要么一方屈服另外一方。

    顯然兩兄弟之間，并不打算分道揚鑣。

    那么唯一的辦法就是整垮另一方。

    有時候。

    一個家族只出一個驚才絕艷的人，也許更好，其他人只會去追隨。

    或者出現幾個不同領域的天才，也不至于跟韓易現在這樣。

    為了不甘心被屈服，只能不斷去挑戰大哥和大伯的底線。

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