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美利堅大亨 正文 第13章 首印200萬冊

作者/莫道無涯 看小說文學作品上精彩東方文學 http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    “卡尼傳媒肯定拿得出500多萬美元。”徐青自信說道。

    “但我想把預付貨款的比例降低一點。”徐青接著說道。

    “低多少?”

    “10%。”

    “萊默公司的預付貨款比例是35%,你要降到10%,太低了。”西蒙斯搖頭。

    徐青沒有灰心,西蒙斯的反應在他預料之中,接著說出付款方式:

    “據我所知,出版社的貨款通常在1年內才能完全付清,而卡尼傳媒現在可以給你10%的預付貨款,還有90%的貨款在200萬冊書籍印制完成后的2個月內付清。”

    西蒙斯聽到徐青的話,再次搖頭說道:

    “你們的付款方式確實比其他出版社更好,但卡尼傳媒的資產才200多萬美元,我應該怎么相信你們能在2個月內付清所有貨款?

    如果你們沒有及時付清貨款,你們總不能把卡尼傳媒抵押給我吧?我也不要。”

    “你知道卡尼傳媒是卡尼集團的子公司,所以你不用擔心卡尼傳媒還不起錢。”沒辦法,卡尼傳媒太小了,徐青只好把卡尼集團拉出來當靠SX蒙斯聽到卡尼集團,臉上的表情微微動了一下,可惜徐青沒看到。

    “好,我相信你們能及時付清所有的貨款,但1個月內印制200萬冊書籍,這個要求萊默公司很難做到。

    萊默公司未來2個月的訂單已經排滿,你想在1個月內印制200萬冊書籍,就要擠占其他訂單。

    那些訂單都是和萊默公司長期合作的大客戶,我們不可能為了你的訂單,去擠占那些大客戶的訂單。”西蒙斯為難道。

    萊默公司的新廠快要建好了,你可以把一些訂單放在新廠。”徐青說出自己的建議。

    “新廠1個月后才能完工,然后還要招聘工人,管理人員,沒有幾個月的時間不可能開工。”西蒙斯攤了攤手。

    徐青咬著牙說道:“卡尼傳媒可以提高5%的印制價格。”

    “提高5%的印制價格也只增加了將近30萬美元,不值得萊默公司把那些訂單往后排。”西蒙斯第3次搖頭。

    “西蒙斯先生,既然你還坐在沙發上和我們會談,說明你想要這筆訂單,說出你的條件,大家一起交流,看能不能找出雙方都滿意的平衡點。”

    徐青目光炯炯的看著西蒙斯,如果萊默公司不是最適合徐青要求的印刷公司,徐青早就走了,他是客戶,何愁找不到印刷廠印制200萬冊書籍。

    但談生意就是這樣,刀光劍影,你來我往很正常,徐青也正在培養自己的談判能力,不能因為對方的一些話就放棄了談判。

    以后他要想壯大公司,和那些時代梟雄過招,肯定會遇到更棘手,更難堪的談判。

    西蒙斯搖了搖手中的茶杯,放在桌子上,迎上徐青的目光說道:

    “付款方式萊默公司沒有任何異議,書籍印刷這方面我有一個想法,不知道你會不會同意?”

    “西蒙斯先生盡管說,大家的目的都是為了促成合作。”徐青平淡道,西蒙斯說了這么多這個不行,那個不行,肯定是有什么條件等著他。

    “1個月內印制200萬冊,說明你的首印也是200萬冊,我不知道你為什么這么有信心敢首印200萬冊。

    可我有一種直覺,很奇怪的直覺,我居然認為你這次印制的書的銷量會超過500萬冊,天啊!我這個直覺太可怕了!

    500萬冊,美利堅最頂尖的暢銷書作家的書都不一定有這個銷量。

    我這個直覺讓萊默公司避過了幾次危機,獲得了一些不錯的機會,所以我很相信我的直覺。

    我的條件很簡單,希望你能把《哈利波特與魔法石》以后的印制都交給萊默公司。”

    騙鬼,徐青根本不相信西蒙斯說的直覺,他從來沒有聽過一個職業經理人靠直覺管理一家大公司。

    徐青猜測西蒙斯應該事先看過《哈利波特與魔法石》,然后通過他自己的一些判斷,認為這本書很有錢途。

    畢竟西蒙斯管理一個年營收超過5億美元的印刷公司,每天和各種書籍打交道,看出《哈利波特與魔法石》的潛力也很正常。

    徐青又想了一下,不對,《哈利波特與魔法石》的樣書昨天才出來,西蒙斯怎么可能提前看了樣書。

    算了,不做無謂的猜測,反正西蒙斯的條件還不錯,可以答應。

    “我可以把《哈利波特與魔法石》在美利堅的銷量交給萊默公司印制,但銷量超過500萬冊的時候,合同要重新簽訂。”徐青提出自己的條件。

    西蒙斯思考片刻,開口說道:

    “看來你對《哈利波特與魔法石》的銷量非常有信心,非常好,如果這本書的銷量超過500萬冊,我會重新簽訂合同。

    為了表示我的誠意,這200萬冊書你不僅不用提高5%的印制價格,我還給你最優惠的印制價格。”

    雙方接著談了一些合作細節,基本上敲定合同,過幾天會正式簽訂合同。

    徐青在即將離開西蒙斯辦公室的時候,忍不住問道:“西蒙斯先生,你是不是認識我?”

    “徐坤平先生是我的恩人。”西蒙斯只說了一句就沒有再說什么。

    聽到徐坤平這個名字,徐青終于明白了西蒙斯為什么表現的和他是熟人一樣,徐坤平是爺爺的名字。

    毫無疑問,爺爺肯定打過電話給西蒙斯,不然徐青今天的談判不會如此順利。

    雖然西蒙斯說是因為他看好《哈利波特與魔法石》的銷量有500萬冊,才答應和徐青合作。

    但500萬冊的印制費也只有1300萬美元左右,對于一個年營收超過5億美元的公司來說,并不是很多。

    西蒙斯把其他訂單的產能讓給徐青,更多是看在爺爺的面子上。

    甚至爺爺可能昨天就給了西蒙斯《哈利波特與魔法石》的樣書,畢竟爺爺才是卡尼集團的真正掌權者,卡尼傳媒的人也要聽爺爺的命令。

    而這樣的小事,卡尼傳媒的人不會告訴他,因為徐青說過只有大事才能告訴他,其他事情他們看著處理。

    在返回公司的路上徐青問楊金,果然,楊金說昨天爺爺讓出版社送一些《哈利波特與魔法石》的樣書給西蒙斯。

    徐青對爺爺的做法只能苦笑和感動,這些長輩對他的愛護無處不在。

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