周一上午9點半，徐青3個人來到永旺集團的總部，今天的談判對象是永旺集團的副社長安藤圭太。

    門口有人來迎接徐青，是安藤圭太的秘書，是個女秘書，神情很恭敬，見到徐青立即彎腰問好。

    她領著徐青3個人來到安藤圭太的辦公室，辦公室很大很豪華，比徐青在sunlight集團的辦公室好太多了。

    安藤圭太是一個頭發花白的老頭，徐青從之前的資料得知，安藤圭太今年有63歲，是徐青目前接觸過的年齡最大的談判對象。

    日國公司的職位升級很嚴格，沒有一定的年齡和資歷不能上升一級，所以很多日國公司的高層都是頭發發白的老人。

    “徐先生，很高興見到你，首先我代表永旺集團向你表示歉意，因為我們的要求，讓你從萬里之外的美利堅來到日國。

    我坐過從美利堅到日國的飛機，10多個小時的路程，很辛苦，再次表示歉意。”安藤圭太向徐青彎腰表示歉意。

    雖然知道永旺集團邀請他來日國談判，肯定是有目的，但徐青還能說什么，安藤圭太的態度無可挑剔。

    永旺集團也是世界五百強公司，比榮耀公司大了不知道多少倍，徐青也有求于他們。

    徐青連忙說道：“安藤先生，永旺集團的要求很合理，我很樂意親自來日國和你們談判。”

    “徐先生能理解是再好不過的事情。”安藤圭太笑容親切。

    然后雙方坐在沙發上喝茶扯了一會兒淡，進入正題。

    “徐先生，之前我們和丹寧先生接觸過，你們的條件我們基本同意，但有幾個條件我們需要重新商量一下。”

    “安騰先生請說。”

    “我們主要對參與的門店數量，貨架面積，以及費用有疑問。”安藤圭太說道。

    徐青無語，安藤圭太說的這三個條件就是榮耀公司最重要的條件，等于是不同意榮耀公司之前提出的條件。

    虛偽，還說什么基本同意，徐青在心中吐槽，臉色卻很平靜：“安藤先生，有什么疑問盡管提出來，我們都可以談判。”

    “徐先生很爽快，那我也不啰嗦，直接說吧，首先是門店數量，榮耀公司要求永旺集團在日國的門店都要同時上架電子寵物。

    這一點我們很難做到，因為永旺集團是由很多公司組成的集團公司，內部情況比較復雜。

    很多門店在擁有另外一套管理體系，很難做到同時上架電子寵物。

    當然，如果一定要日國所有的永旺集團門店同時上架電子寵物，還有一個辦法，就是交更多的費用。”安藤圭太說道。

    “永旺集團在日國主要城市的門店能同時上架電子寵物嗎？”徐青問道。

    “這個我們可以保證。”安藤圭太點頭。

    “既然無法在日國所有的永旺集團門店同時上架電子寵物，那榮耀公司同意減少門店數量，只保留主要城市的門店就可以。”

    徐青對日國所有的永旺集團門店，能否同時上架電子寵物并不是很在意。

    電子寵物的價格不是很便宜，主要購買人群來自大中城市，小城市和鄉鎮的人買電子寵物的人很少。

    還有一個原因是電子寵物風靡世界后，永旺集團會求著他增加門店數量。

    安藤圭太對徐青的回答不驚訝，他原本就預計徐青不可能為了增加門店數量多交費用。

    “好，我們接著說貨架面積，榮耀游戲公司要求永旺集團提供一個單獨的貨架，這個我們也很難做到。

    永旺集團的每一個門店的貨架數量都有規定，不可能隨意增加貨架數量。

    增加一個單獨的貨架，意味著其他貨架的位置要改變，門店的非貨架區面積要減少。

    這是一個連鎖反應，造成的后果我們也無法預測，好的結果，壞的結果，都有可能，但我們更傾向于壞的結果。”

    為電子寵物單獨增加一個貨架，可以突出電子寵物位置，也起到另類的宣傳效果。

    安藤圭太也沒有說謊，超市的貨架數量都有規定，很少會增加或者減少數量。

    徐青想了一下，說道：“安藤先生，我同意永旺集團不增加單獨貨架，但我要求電子寵物在永旺集團門店的位置要顯眼，并且面積不能太小。”

    其實徐青對這個條件也不是很在意，因為沃爾瑪和家樂福這些超市，也沒有答應徐青增加單獨的貨架。

    只要有足夠的貨架位置給電子寵物，有沒有單獨貨架都不太重要。

    安藤圭太開始驚訝，他以為徐青不會在這個條件上讓步，徐青竟然這么好說話，連續兩個條件都同意永旺集團。

    壓住心中的驚訝，安藤圭太說道：“永旺集團答應提供給電子寵物的位置和面積都是一流的，我們說最后一個費用的問題。

    徐先生對電子寵物的定價是25美元，其中永旺集團能得到25%的分成，我們認為這個分成比例有點低。”

    徐青皺了下眉頭說道：“哦，那你們認為分成比例應該是多少？”

    “35%。”安藤圭太緩緩說道。

    “35%的分成比例？！安騰先生，你在開玩笑吧！”徐青搖頭失笑。

    20%的分成比例是正常的分成比列，因為徐青是弱勢方，徐青給的分成比列是25%。

    而且徐青是直接供貨給永旺集團，沒有中間商，這個分成比列已經相當高了。

    現在安藤圭太想要35%的分成比例，異想天開！

    “徐先生別生氣，永旺集團還有一個方案，永旺集團20美元一個電子寵物的價格從榮耀公司進貨。

    然后電子寵物的定價由永旺集團決定，和榮耀公司無關。”安藤圭太給出建議。

    徐青沉默，其實安藤圭太說的方案才是正常情況。

    超市購入商品，然后該商品在超市的價格由超市決定，和中間商，商品制造商無關。

    不過電子寵物比較特殊，徐青不想把最終定價權交給超市，他要把定價權掌握在手中。

    電子寵物在不同國家會有不同的價格，但同一個國家的價格會一樣。

    如果把電子寵物的定價權交給超市，很可能會出現徐青不想看到的情況。

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