“安藤先生，雖然你說得方案才是正常的方案，但這個電子寵物比較特殊，必須由我定價。”徐青搖頭拒絕。

    安藤圭太敲了敲桌子，表情有些嚴肅：

    “徐先生，你不同意第二個方案也沒什么，但25%的分成比例太低了，我可以給你算一筆賬，為什么永旺集團要35%的分成比例。

    永旺集團貨架上擺放的每一種商品，都是經過嚴格選擇，并且該商品是行業中最好的幾個之一。

    比如洗發水這種商品，永旺集團的貨架上只會擺放最好的幾個洗發水品牌。

    而且貨架的位置是有限的，新上架一種商品，那么就要下架另外一種商品。

    電子寵物目前連品牌都不是，更不要和那些知名的玩具品牌相比。

    電子寵物要在永旺集團上架，那么永旺集團就要下架就另外一種玩具品牌。

    而且榮耀公司要求永旺集團提供的貨架位置和面積，比大多數玩具品牌的要更大更好。

    永旺集團甚至可能不止要下架一種玩具品牌，兩種或者更多，所以永旺集團在這方面付出的代價比較大。”

    安藤圭太說到這里停下來，給徐青消化信息的時間。

    徐青笑容不變，示意安藤圭太繼續說。

    安藤圭太看不出徐青的表情變化，只能繼續說：

    “永旺集團在日國有數百家門店，其中絕大多數門店都分布在大中城市，占比90%以上。

    榮耀公司要求日國所有大中城市的永旺集團門店同時上架電子寵物，我們可以做到榮耀公司的這個要求，但要付出的代價也很大。

    除了日國著名品牌或者是世界著名品牌，永旺集團不會在所有的大中城市門店上架同一種商品。

    因為日國每個地區的民眾喜好不一樣，某些品牌在這個地區受歡迎，但在另外一個地區可能就不太受歡迎。

    永旺集團會根據每個地區的民眾喜好決定上架的商品是哪些。

    電子寵物連品牌都不是，按正常情況，任何一家永旺集團的門店都不會上架電子寵物，更不要說在日國所有大中城市的永旺集團門店同時上架電子寵物。

    我是永旺集團的副會長，同時也負責這次和榮耀公司的合作，現在我可以說和榮耀公司一榮俱榮，一損俱損。

    一旦電子寵物的銷量沒有達到永旺集團的要求，我這個負責人也會受到永旺集團的處分。

    所以需要付出的代價不止是永旺集團，還有我這個永旺集團的副會長。”

    安藤圭太的表情越來越嚴肅。

    徐青打斷安藤圭太的話：“安藤先生，我知道電子寵物的銷量沒有達到永旺集團的要求，會讓你們付出一些代價。

    不過我們榮耀公司3000萬美元的保證金，足夠補償你們付出的這些代價。”

    讓沃爾瑪，家樂福，永旺集團這些渠道商同意上架電子寵物，徐青是付出了龐大的保證金。

    如果電子寵物的銷量沒有達到他們的要求，這些保證金將會作為他們的補償費。

    無論電子寵物店的銷量好不好，他們這些渠道商可以說是沒有任何損失。

    銷量好，自然不用多說，他們都賺得盆滿缽滿，銷量不好，他們也能得到一筆龐大的補償費。

    這也是沒辦法的事情，這些渠道商的實力遠比徐青強大，他們是強勢地位。

    更重要的是電子寵物沒有任何知名度，這些渠道商不看好電子寵物的銷量。

    他們是看在無論怎么樣都不會有損失的情況，才答應上架電子寵物。

    安藤圭太喝了一口茶，還是嚴肅的表情：“徐先生，3000萬美元確實足夠補償永旺集團的損失，但這些損失是有形的，明面上的損失。

    還有無形的損失榮耀公司沒有補償，比如永旺集團的品牌信譽損失。

    榮耀公司要求永旺集團配合電子寵物做宣傳，這是很正常的事情，新品上架，宣傳一下是很正常的。

    不過榮耀公司要求的宣傳方式有點大和多，日國所有大中城市的永旺集團門店同時配合電子寵物做宣傳，這種待遇只有極少數世界知名品牌才能享受。

    如果最終電子寵物的銷量很差，評價很低，也會損失永旺集團的品牌信譽。

    很多民眾會這樣想，永旺集團搞這么大的宣傳陣勢，宣傳的卻是很差勁的商品。

    民眾會懷疑永旺集團的品牌信譽，降低對永旺集團的信任度。”

    徐青聽完安藤圭太這段話，很佩服安藤圭太的說話藝術，不愧是世界五百強公司的副會長，能力很強。

    安藤圭太的這段話說服力很強，而且聽起來也好像很有道理。

    但徐青沒有被這段話迷惑，榮耀公司提出的條件都是合理的，沃爾瑪和家樂福這些比永旺集團更強大的公司也答應了榮耀公司的條件。

    只有永旺集團才糾結這些條件，醉翁之意不在酒，和安藤圭太說了這么久。

    徐青可以確定安藤圭太的目的并不是想要提高分成比例，而是想借此得到另外的利益。

    徐青懶得多想，直接問安藤圭太：“安藤先生，你說的很有道理，我也表示贊同，但我還是不同意35%的分成比例，太高了！

    安藤先生可以提出其他補償要求，我們繼續談判，看能不能找到雙方都能接受的合作方案。”

    安藤圭太嚴肅的表情突然換上滿面笑容：“徐先生能理解永旺集團的難處是最好的了，永旺集團還有一個合作方案，而且這個方案對雙方都很有好處。

    “哦，什么合作方案？”徐青表情淡淡。

    “徐先生寫的《哈利波特與魔法石》風靡世界，受到無數人的追棒，在日國也有很多人喜歡。

    巖波書店的會長和我是朋友，他告訴我，《哈利波特與魔法石》是一本神書，給巖波書店帶來巨大的利益，他很感謝你。

    永旺集團是超市，沒有售書的業務，很遺憾不能和徐先生在《哈利波特與魔法石》的銷售方面合作。

    但有一點我們可以合作，《哈利波特與魔法石》的電影版權。

    永旺集團有一個投資部門，投資了很多行業，包括影視行業，永旺集團很看好《哈利波特與魔法石》的電影前景。

    所以想和徐先生在《哈利波特與魔法石》的電影方面合作。”

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