“你好，約翰先生，很高興見(jiàn)到你。”徐青回應(yīng)約翰的問(wèn)候。
吉姆見(jiàn)徐青和約翰互相問(wèn)候完，又說(shuō)道：“非常巧合，你們兩位都是來(lái)投資Mosaic公司。”
約翰驚訝的看著徐青：“徐先生，你也是來(lái)投資Mosaic公司？”
“是的，Mosaic公司是一個(gè)值得我投資的公司。”徐青淡淡道。
約翰目光轉(zhuǎn)向吉姆，吉姆看出約翰目光的含義，有點(diǎn)不好意思道：“約翰先生，你是我邀請(qǐng)來(lái)投資Mosaic公司，但徐先生也是來(lái)投資，我不能拒絕他。”
“沒(méi)事，徐先生主動(dòng)來(lái)Mosaic公司投資，說(shuō)明徐先生很看好Mosaic公司，那么我的眼光也算不錯(cuò)。”
約翰也沒(méi)有想讓吉姆拒絕徐青參與投資談判，他只是給吉姆壓力，等會(huì)兒的投資談判中，如果他和徐青的條件同等，吉姆應(yīng)該會(huì)更傾向于選他。
徐青在旁邊靜靜的觀察約翰，發(fā)現(xiàn)約翰說(shuō)話玲瓏八面，城府極深，自己在待會(huì)兒的投資談判中要改變策略，才有可能競(jìng)爭(zhēng)過(guò)約翰。
“辦公室有點(diǎn)小，我們到會(huì)議室吧。”吉姆提議道。
徐青和約翰沒(méi)有意見(jiàn)，跟著吉姆來(lái)到會(huì)議室。
吉姆坐在會(huì)議桌的一端，徐青和約翰會(huì)議桌的兩邊，互相對(duì)立。
吉姆說(shuō)道：“我說(shuō)一下Mosaic公司的要求，必須投資500萬(wàn)美元才能占有25%的股份。”
約翰立即說(shuō)道：“這個(gè)價(jià)格太高了，伊利諾伊大學(xué)已將Mosaic瀏覽器的技術(shù)轉(zhuǎn)讓給望遠(yuǎn)鏡娛樂(lè)公司。
從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，Mosaic公司已經(jīng)沒(méi)有獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)，從實(shí)力上來(lái)說(shuō)，望遠(yuǎn)鏡娛樂(lè)公司比Mosaic公司更強(qiáng)。
Mosaic公司現(xiàn)在正在研發(fā)的瀏覽器很可能競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)望遠(yuǎn)鏡娛樂(lè)公司，所以你說(shuō)的價(jià)格太高了。”
約翰的這番話有理有據(jù)，一時(shí)間把吉姆說(shuō)得啞口無(wú)言，約翰不由得有些得意，其實(shí)他答應(yīng)來(lái)Mosaic公司進(jìn)行投資談判，對(duì)500萬(wàn)美元的價(jià)格是可以接受的。
但他是很純粹的商人，如果能用盡可能低的價(jià)格獲得盡可能大的利益，為什么不這樣做呢。
在吉姆準(zhǔn)備回答約翰的話時(shí)，徐青突然說(shuō)道：“吉姆先生，我想問(wèn)一下，Mosaic公司最多能出售多少股份？”
吉姆猶豫了一下，說(shuō)道：“Mosaic公司最多能出售30%的股份，Mosaic公司是我和馬克一起創(chuàng)建的，我們兩人要分一些股份，然后還有其他管理人員，員工也要分一些股份。”
徐青皺了下眉頭說(shuō)道：“我也同意約翰先生說(shuō)的話，Mosaic公司正在研發(fā)的瀏覽器沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。
而且對(duì)于我們這些想投資Mosaic公司的人來(lái)說(shuō)，你們出售的股份太少了！不劃算。”
“徐先生想要我們出售多少股份？”吉姆直接問(wèn)道。
約翰也看著徐青，徐青笑了下說(shuō)道：“至少出售75%的股份。”
吉姆立即反對(duì)徐青的話：“Mosaic公司不可能出售75%以上的股份，我們不會(huì)把控股權(quán)交給其他公司。”
約翰也跟著說(shuō)道：“徐先生，你有點(diǎn)貪婪了，75%的股份，我想都沒(méi)想過(guò)。”
約翰說(shuō)這話就是不懷好意，想讓吉姆對(duì)徐青產(chǎn)生惡感。
徐青淡淡道：“吉姆先生不要激動(dòng)，我只是這么一說(shuō)，具體情況要看我們接下來(lái)的談判。”
吉姆對(duì)徐青的熱情很明顯的降了一些，徐青表情不變，好像沒(méi)有看到吉姆的變化。
約翰看了下吉姆的表情，又看了下徐青的表情，心中興奮又疑惑。
興奮的是吉姆明顯對(duì)徐青冷淡了一些，疑惑的是徐青好像不在乎吉姆的冷淡，是真的不在乎還是裝的？約翰有點(diǎn)看不出來(lái)。
“約翰先生，500萬(wàn)美元占有25%的股份，是Mosaic公司全體人員商議后的決定，我們不會(huì)改變。”
吉姆說(shuō)道，只是他這次說(shuō)話時(shí)的表情沒(méi)有最開(kāi)始時(shí)堅(jiān)定。
約翰是商場(chǎng)老狐貍，立即從吉姆的表情和語(yǔ)氣看出吉姆的猶豫，表情嚴(yán)肅道：
“吉姆先生，你應(yīng)該知道KPCB公司的其他合伙人對(duì)你的報(bào)價(jià)非常不滿意，他們直接拒絕你的報(bào)價(jià)。
只有我堅(jiān)持認(rèn)為Mosaic公司值得投資，所以我在KPCB公司的壓力很大，如果Mosaic公司失敗了，我會(huì)受到非常大的牽連。”
約翰的話沒(méi)有說(shuō)盡，但在場(chǎng)的人都能聽(tīng)明白他的意思，我冒了這么大的風(fēng)險(xiǎn)投資Mosaic公司，你吉姆不降點(diǎn)價(jià)好意思嗎。
吉姆正是猶豫這一點(diǎn)，是他親自打電話邀請(qǐng)約翰來(lái)投資Mosaic公司，約翰的壓力他當(dāng)然知道，但500萬(wàn)美元占有25%的股份是公司全體人員的決定，他很難更改。
約翰也是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，絲毫不猶豫的拿來(lái)做突破口。
吉姆想了好一會(huì)兒，說(shuō)道：“最多能降50萬(wàn)美元。”
450萬(wàn)美元占25%的股份，雖然約翰依然不是很滿意，但50萬(wàn)美元也不是小數(shù)目，可以買一棟別墅了，約翰正想說(shuō)話，徐青又突然出聲。
約翰不爽了，徐青怎么這么喜歡突然說(shuō)話，就不能安靜的坐在一邊看著我和吉姆談判嗎，你已經(jīng)出局了。
剛開(kāi)始約翰還以為徐青是個(gè)很有能力的人，畢竟徐青不到20歲，就擁有10多億美元的身家。
但剛才徐青對(duì)吉姆說(shuō)出售的股份太少，約翰就覺(jué)得徐青太年輕，能力很一般，說(shuō)話都不會(huì)說(shuō)。
徐青不知道約翰心中想法，經(jīng)過(guò)剛才他的觀察，他已經(jīng)重新制定了新的談判策略。
“吉姆先生，我愿意用2000萬(wàn)美元收購(gòu)Mosaic公司75%的股份。”徐青不急不慢的開(kāi)口道。
徐青的話立即讓吉姆愣住了，約翰也愣住了，這徐青該不是人傻錢多吧！用3000萬(wàn)美元收購(gòu)Mosaic公司75%的股份。
3000萬(wàn)美元是非常大的數(shù)目，約翰認(rèn)為整個(gè)Mosaic公司都不值3000萬(wàn)美元。
KPCB公司也能拿出3000萬(wàn)美元收購(gòu)Mosaic公司，但為什么連500萬(wàn)美元收購(gòu)25%的股份都不愿意，因?yàn)橥顿YMosaic公司的風(fēng)險(xiǎn)很大，很有可能打水漂。
徐青不怕3000萬(wàn)美元打水漂嗎？還是錢多到?jīng)]地方用？
吉姆愣了好久，才對(duì)徐青說(shuō)道：“徐先生，你在開(kāi)玩笑吧？”
“我為什么要開(kāi)玩笑，我只問(wèn)吉姆先生答應(yīng)這個(gè)收購(gòu)價(jià)格嗎？”徐青表情平靜道。
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