面對(duì)羅馬尼亞的招標(biāo)，德國西門子因?yàn)榫嚯x原因最先趕到。他們來到羅馬尼亞后，就找上了公司的前員工現(xiàn)在王儲(chǔ)的顧問赫爾斯曼。
“赫爾斯曼先生作為之前的同事，不知道你能在這次招標(biāo)中給我們什么好的建議嗎？我們會(huì)萬分感謝的。”西門子這次帶隊(duì)的副總經(jīng)理迪卡·斯?fàn)柼匾姷胶諣査孤髥柕馈?br />
“我只是一個(gè)顧問，沒有什么能夠建議能夠給你們的。如果你們一定需要建議的話，那就是性價(jià)比上。”作為顧問的赫爾斯曼面對(duì)自己前公司副總提問，很清楚的知道自己的定位。羅馬尼亞這次招標(biāo)決策權(quán)掌握在埃德爾王儲(chǔ)手上，自己一個(gè)的顧問還是不要亂插嘴，王儲(chǔ)的友誼赫爾斯曼還是很珍惜的。
迪卡·斯?fàn)柼匾姾諣査孤辉敢馓嫖鏖T子施加自己的影響，也沒有再多什么。這只是迪卡·斯?fàn)柼乇姸噙x擇中不起眼的一個(gè)，最好的選擇是德國大使巴斯洛伯。
在去年前德國大使博爾赫斯因?yàn)槌煽兓貒呱螅退孤宀徒犹孢@位，在德皇心里留下不錯(cuò)印象的位置。在巴斯洛伯虛心求教下，準(zhǔn)備回國的博爾赫斯，就將自己對(duì)羅馬尼亞了解，分享給自己的繼任者。同時(shí)提醒了他，在羅馬尼亞王儲(chǔ)埃德爾是一個(gè)繞不開的關(guān)鍵人物。
迪卡·斯?fàn)柼卦谝娺^赫爾斯曼后，就去德國大使館拜訪。迪卡·斯?fàn)柼貋淼絹淼轿挥谄樟_維斯利大街的大使館。這座德國大使館是1877年就建成的一棟三層樓，在樓背后有一個(gè)倉庫，現(xiàn)在被改建成辦公場所。開始是一位商人修建用來辦公和存貨的地，后來這位商人破產(chǎn)了，被德國外交部買下來作為大使館用。
巴斯洛伯大使早就在使館內(nèi)等著迪卡·斯?fàn)柼氐牡絹怼?br />
“下午好，大使閣下。”迪卡·斯?fàn)柼匾姷桨退孤宀笫购笙却蛑泻簟?br />
“你好斯?fàn)柼叵壬芨吲d在羅馬尼亞見到你。”巴斯洛伯大使回應(yīng)的講到。
在相互打過招呼后，迪卡·斯?fàn)柼爻鲎约旱膩硪狻０退孤宀笫乖缇椭肋@位西門子副總，是為了羅馬尼亞人的電力訂單而來，之前他也在為王儲(chǔ)的大手筆喝彩。現(xiàn)在這件事他是有義務(wù)為德國企業(yè)爭取這個(gè)訂單，當(dāng)然如果西門子能識(shí)趣帶那更好了。
想到這里巴斯洛伯大使思索一下講到。“斯?fàn)柼叵壬瑸榈聡髽I(yè)爭取訂單，也是我們大使館應(yīng)有義務(wù)。不過要面見王儲(chǔ)畢竟需要提前預(yù)約，再加上現(xiàn)在我這幾天，需要對(duì)貨款建設(shè)的收尾工作忙不開，你看能稍微等兩天可以嗎？”
迪卡·斯?fàn)柼啬茏龅礁笨傄膊皇潜康埃⒖堂靼状笫瓜壬辉敢獍装酌睢Ｖ八麄円矝]打算讓大使白出力，只是沒有想到這位巴斯洛伯大使有心急。想到之前看到關(guān)于這位大使的資料，這位巴斯洛伯在外交系統(tǒng)有不檢的風(fēng)評(píng)，要不是他背后站著一位重臣，也不可能得到這個(gè)輕松的位子。
迪卡·斯?fàn)柼孛靼状笫瓜壬囊馑己螅苯拥馈！按笫瓜壬恢澜裢砟阌锌諉幔课蚁胝?qǐng)你品嘗一德國家鄉(xiāng)的特產(chǎn)。”
迪卡·斯?fàn)柼卦凇禺a(chǎn)’兩個(gè)字加重了音量。巴斯洛伯大使眼前一亮，顯然聽明白了迪卡·斯?fàn)柼氐囊馑肌?br />
“好久沒有品嘗到家鄉(xiāng)的味道了，晚上我一定過來。”大使先生完全不顧自己中午就吃的德國香腸，喝的慕尼黑啤酒的事實(shí)講到。
第二天心滿意足的大使站在埃德爾面前，請(qǐng)求王儲(chǔ)考慮一下德國關(guān)系的作用，希望能將這份訂單留給德國企業(yè)。
“大使先生，你為德國公司奔波的事我可以理解，但是這是商業(yè)行為。我畢竟是羅馬尼亞的王儲(chǔ)，需要對(duì)羅馬尼亞人負(fù)責(zé)。我不能保證德國一定能獲得這份訂單，考慮到我國和德國良好的關(guān)系，只能如果在性能和價(jià)格一致的前提下，我會(huì)優(yōu)先選擇德國企業(yè)。”
埃德爾面對(duì)巴斯洛伯大使的請(qǐng)求，再三思考后講到。得到王儲(chǔ)的答復(fù)后，巴斯洛伯也知道這是王儲(chǔ)表現(xiàn)的最大誠意了。
“非常感謝殿下對(duì)德國的厚愛，愿我們兩國能保持長遠(yuǎn)良好關(guān)系。”大使在得到自己想要的結(jié)果后感激的到。
巴斯洛伯在回到使館后，將這個(gè)消息傳給了等待的西門子一行人。
“這個(gè)結(jié)果對(duì)我們很不錯(cuò)了，現(xiàn)在需要計(jì)算我們?cè)撚檬裁磧r(jià)格拿下這份訂單。”得到消息的迪卡·斯?fàn)柼貙?duì)手下吩咐到。
迪卡·斯?fàn)柼刂雷屃_馬尼亞將這份訂單直接交給西門子是不現(xiàn)實(shí)的，現(xiàn)在他們已經(jīng)領(lǐng)先通用半個(gè)身位，盡管還有其他的企業(yè)，但是迪卡·斯?fàn)柼刂肋@份訂單只會(huì)在他們兩家公司產(chǎn)生，因?yàn)橹挥兴麄儍杉也糯憩F(xiàn)在電力行業(yè)最高水準(zhǔn)。
在西門子已經(jīng)來到羅馬尼亞準(zhǔn)備一個(gè)星期后，通用公司才剛到。這次通用帶隊(duì)是叫西思科爾的中年人，作為通用的高管西思科爾知道自己任務(wù)很艱巨。歐洲一向是西門子的地盤，這次羅馬尼亞的訂單被他認(rèn)為是一個(gè)機(jī)會(huì)，如果做成了可以讓董事會(huì)看到自己的能力，也能幫助公司打開歐洲市場，所以這次西思科爾是志在必得。
來到羅馬尼亞后，西思科爾和之前的迪卡·斯?fàn)柼貨]什么兩樣，也是四處找關(guān)系。不過美國對(duì)于羅馬尼亞幾乎沒有什么太高的影響力，讓西思科爾有四處碰壁的感覺。這引起西思科爾的好斗精神，他更加的自出找人幫忙，連出自洛克菲勒的史密斯都被他騷擾的好多次。（通用電氣是摩根產(chǎn)業(yè)。）
很快就到了投標(biāo)時(shí)間，在投標(biāo)的地布加勒斯特酒店的會(huì)議室內(nèi)。眾多因?yàn)榱_馬尼亞訂單吸引來的電力企業(yè)，都在里面安靜的就坐。聽著他們?cè)缇椭赖膬?nèi)容，沒有一個(gè)人表現(xiàn)的不耐煩，反而都聽著井井有味。
很快關(guān)于訂單的詳情就講述完畢，現(xiàn)在留著他們投兩個(gè)時(shí)填寫投標(biāo)單。每個(gè)公司都有一個(gè)房間來填寫自己的單子，每一個(gè)公司都知道這是最后定勝負(fù)的時(shí)候了，對(duì)于填寫也是思考再三。
很快填寫時(shí)間到了，各個(gè)公司都將自己填好的投標(biāo)單交到了主辦方手里，剩下的只能是等待結(jié)果。迪卡·斯?fàn)柼乜吹酵ㄓ玫奈魉伎茽栆恍腥耍妥谧约鹤笫指糁齻�(gè)座位上。
時(shí)間過得很快，輪到宣布中標(biāo)時(shí)刻了，在場的每個(gè)人都希望主持人出中標(biāo)的人是自己，這當(dāng)然是不可能的。被眾人盯著的主持人很快從嘴里出了中標(biāo)企業(yè)。“我宣布這次中標(biāo)的是‘西門子公司’。”
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