周四和周五沒(méi)忙著推銷(xiāo)，磨刀不誤砍柴功。
蘇木去找了一座位置比較偏，位于帕羅奧多市靠近圣弗朗西斯科灣的倉(cāng)庫(kù)，不遠(yuǎn)處就是海邊，原本是某家漁業(yè)公司的倉(cāng)庫(kù)，占地四百多平米，每年租金只要三千美元。
找人打掃倉(cāng)庫(kù)的同時(shí)，又請(qǐng)人力資源中介所幫忙介紹了幾位推銷(xiāo)員，因?yàn)楣べY比較高，每月一千兩百美元底薪還加提成。
面試時(shí)候來(lái)了二十多人，他們見(jiàn)到蘇木和李平安，有點(diǎn)不敢相信，周五這天晚上面試后，總共留下來(lái)九個(gè)人。
按照企鵝公司的一萬(wàn)多美元流動(dòng)資金來(lái)看，光付工資支撐一個(gè)月后就會(huì)破產(chǎn)，雇傭這么多人無(wú)疑是件非常冒險(xiǎn)的舉動(dòng)。
不過(guò)，蘇木很看好電腦銷(xiāo)售行業(yè)的前景，尤其是面向各家企業(yè)、高校的前景，希望一個(gè)月內(nèi)可以獲得足夠的訂單，要不然他必須從自己口袋里再掏一點(diǎn)錢(qián)出來(lái)。
周六、周日接連培訓(xùn)兩天，記住電腦參數(shù)和報(bào)價(jià)后就讓他們正式工作，蘇木搖身一變成為手里有人、有“公司總部”的大老板。
加上李平安，總共十位員工，而那座老倉(cāng)庫(kù)充滿(mǎn)魚(yú)腥味，不徹底打掃干凈沒(méi)辦法投入使用，周末這兩天抽時(shí)間請(qǐng)工匠粉刷倉(cāng)庫(kù)旁的三間車(chē)庫(kù)。
同時(shí)又去廣告公司定制了英文廣告牌，公司商標(biāo)暫時(shí)還沒(méi)確定，得請(qǐng)專(zhuān)業(yè)美術(shù)生幫忙想，已經(jīng)確定用企鵝，具體形象蘇木畫(huà)不出來(lái)。
各種事情忙得蘇木頭昏腦漲。
那九位推銷(xiāo)員還算爭(zhēng)氣，工作的第一天就成功帶來(lái)兩筆訂單，兩所學(xué)校訂購(gòu)了九十臺(tái)電腦，利潤(rùn)保持在每臺(tái)一百美元左右。
業(yè)務(wù)員可以拿到百分之二十的利潤(rùn)提成，重賞之下必有勇夫，那幫人正在前往硅谷地區(qū)的各所學(xué)校推銷(xiāo)，連斯坦福大學(xué)都沒(méi)放過(guò)。
開(kāi)一家公司不難，難的是后期發(fā)展。
蘇木勉強(qiáng)搭建出了一家公司，用錢(qián)壓制著那些比他年紀(jì)大的員工們，暫時(shí)貌似沒(méi)什么問(wèn)題，李平安整天做起發(fā)財(cái)?shù)陌兹諌?mèng)，他卻知道這種人人能做的推銷(xiāo)，基本屬于一錘子買(mǎi)賣(mài)，誰(shuí)都能?chē)L試。
要不了多久，其他有實(shí)力的供貨商們就會(huì)反應(yīng)過(guò)來(lái)，到時(shí)候無(wú)數(shù)人競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)下滑無(wú)可避免，蘇木只希望趁著時(shí)機(jī)好趕快撈一筆錢(qián)，之后再考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
不知不覺(jué)間，十月三十一號(hào)到來(lái)。
前些天就接到韓老板打來(lái)的電話，告訴說(shuō)超級(jí)市場(chǎng)一號(hào)開(kāi)業(yè)，他再次向老師請(qǐng)假，帶了些人踏上前往洛杉磯的灰狗大巴車(chē)，李平安則留在硅谷，“坐鎮(zhèn)”企鵝公司……
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回到洛杉磯之后，蘇木沒(méi)有直接回家，幫五位員工在距離唐人街不遠(yuǎn)處的一家汽車(chē)旅館，分別預(yù)定了五個(gè)房間。
他們是企鵝公司的第一批推銷(xiāo)員，另外四位留在硅谷地區(qū)繼續(xù)找市場(chǎng)，而這五位被蘇木帶來(lái)洛杉磯，此刻等這幾人放好行李，將他們聚集在小房間里開(kāi)會(huì)，沒(méi)有足夠椅子，都坐在床邊。
“目前剛創(chuàng)業(yè)，公司條件有限，很抱歉只能讓你們住在這樣的旅店里。”
蘇木站在床邊說(shuō)道，員工們年紀(jì)都比他大，其中有位叫做麥凱的白人，已經(jīng)三十二歲了，臉上帶笑回答他：“沒(méi)關(guān)系，只要跟你說(shuō)的一樣，能賺到錢(qián)就行，哪怕睡在公園椅子上我都愿意！”
“哈哈哈！是啊！有錢(qián)賺就行！”一位名叫馬修的年輕人大笑。
剛開(kāi)始培訓(xùn)時(shí)候，這幫人都不愿意聽(tīng)蘇木說(shuō)話，因?yàn)樘K木年紀(jì)太小，被十多歲的小老板管著，讓他們很不適應(yīng)。
但就在昨天晚上，蘇木當(dāng)著他們的面，為拿到訂單的那兩位員工發(fā)放上千美元獎(jiǎng)金，麥凱就是其中之一，看在美元的面子上，倒沒(méi)鬧出亂子。
“相信我。”
“你們只要足夠努力，每個(gè)人都能賺到錢(qián)！這是一片還沒(méi)被開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，整個(gè)洛杉磯幾十座學(xué)校，包括加州大學(xué)洛杉磯分校、伯班克分校在內(nèi)，都是你們可能賺錢(qián)的地方！”
盡量讓自己看起來(lái)穩(wěn)重，蘇木干咳了聲，繼續(xù)說(shuō)道：“那么多學(xué)校，哪怕只有三分之一從我們這里采購(gòu)，也能賣(mài)出上千臺(tái)電腦，這意味著你們每個(gè)人都可能賺到六千美元以上！”
名叫馬修的年輕人插嘴問(wèn)他：“你怎么知道有三分之一會(huì)采購(gòu)？”
“因?yàn)槲易约喝チ似呒遥形寮彝獠少?gòu)，學(xué)校發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)是大勢(shì)所趨，連里根總統(tǒng)都倡導(dǎo)從小學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)，沒(méi)有校長(zhǎng)希望自己管理的學(xué)校落后。這是我們賺錢(qián)的好機(jī)會(huì)，學(xué)費(fèi)那么高，這些學(xué)校最有錢(qián)……”
“這倒是沒(méi)錯(cuò)，我本來(lái)打算送孩子去私立高中，學(xué)費(fèi)嚇得我趕緊打消了那個(gè)念頭。”
“咳，菲爾普斯先生，待會(huì)兒再聊天。”
蘇木挺無(wú)奈，總有人打斷他說(shuō)話，這就是沒(méi)有威嚴(yán)的表現(xiàn)，明白自己被當(dāng)成孩子看待，卻毫無(wú)辦法。
繼續(xù)說(shuō)：“最好劃分出區(qū)域，每個(gè)人負(fù)責(zé)一片地區(qū)，不要鬧出內(nèi)部矛盾，有什么不清楚的可以問(wèn)我。這幾天你們自己找市場(chǎng)，找到后打電話給李，他會(huì)安排發(fā)貨，你們出售的數(shù)量我會(huì)記著。”
“我有問(wèn)題！”
“麥凱先生，請(qǐng)說(shuō)。”
“獎(jiǎng)金什么時(shí)候發(fā)？一周？半個(gè)月？還是一個(gè)月？”
“一周或者一個(gè)月吧，都可以。”
說(shuō)到錢(qián)的事就底氣不足，蘇木表情不動(dòng)聲色，吹噓道：“我暑假投資了十五萬(wàn)美元，用來(lái)建造一座超級(jí)市場(chǎng)，明天剛好開(kāi)業(yè)。”
“公司資金足夠，假如你們明天有空，可以去逛逛買(mǎi)東西，打車(chē)問(wèn)司機(jī)地址就行，距離這里并不遠(yuǎn)。”
十五萬(wàn)美元，對(duì)工薪階層來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一筆巨款。
早在招聘那天起，這幫員工就在擔(dān)心會(huì)不會(huì)突然失業(yè)，這時(shí)候如同吃了顆定心丸，有錢(qián)給自己發(fā)工資就行，不再多說(shuō)。
被錢(qián)刺激到，蘇木剛離開(kāi)，這幫員工就開(kāi)始商量起區(qū)域的劃分問(wèn)題，買(mǎi)了份洛杉磯地圖，圈出上面標(biāo)注的所有學(xué)校。
賣(mài)一臺(tái)電腦他們就能賺二十美元，而那些企業(yè)、學(xué)校，往往一買(mǎi)就是好幾十臺(tái)，而大學(xué)，上百臺(tái)也有可能，誰(shuí)都不希望錯(cuò)過(guò)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)……
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