華人，尤其還是年紀(jì)這么小的華人，給了Penguin公司部分員工，不尊重蘇木這位年輕老板的兩大理由。

    蘇木知道，現(xiàn)在唯一可以用來籠絡(luò)人心的方式，就是讓這幫推銷員得到更多利益，給的籌碼足夠多，才能使得他們不背叛自己。

    從Penguin離職后，自己合伙組建公司的那幾位員工，開出百分之三十提成試圖挖走他們，于是蘇木也將提成增長到百分之三十，不給對(duì)方釜底抽薪的機(jī)會(huì)。

    平時(shí)依舊按照百分之二十發(fā)放提成，但有百分之十壓到年底再發(fā)，加上保底工資，絕對(duì)比那家公司收入更高，感到心疼沒錯(cuò)，哪有不想剝削員工的老板，可是如果不這樣做，說不定公司就垮了。

    他寧愿大出血，也要留住這幫推銷員們，跟最老的那批員工，已經(jīng)合作一個(gè)多月時(shí)間，初步建立起足夠的信任，麥凱先生得到一筆意外之財(cái)，大笑著鼓掌說道：

    “哈哈哈！感謝老板，大家都聽見了嗎？我們漲工資了！

    我非常相信里昂的信譽(yù)，他確實(shí)從沒有少給我哪怕一美分，那些從我們公司離職的家伙，本就沒安好心，很難說會(huì)不會(huì)按時(shí)將酬勞發(fā)放給你們，而且肯定也不會(huì)輕松，難道誰想被一幫那樣的家伙管著？！”

    想起剛剛離開的那位年輕白人，在場(chǎng)好幾位下意識(shí)搖頭，有人表態(tài)說：“我是不會(huì)離開的，以前在好幾家公司工作過，從沒有像現(xiàn)在這樣舒服，管理很開放。”

    “不是開放，是根本沒有。”

    蘇木接口說道：“我一直都覺得我們處于一種平等的互利關(guān)系中，你們幫公司推銷電腦，而我則付給你們報(bào)酬，多勞多得，不需要太多約束。最近我已經(jīng)有所感覺，向企業(yè)和學(xué)校推銷電腦的業(yè)務(wù)做不長久，其他人很快就會(huì)反應(yīng)過來，到時(shí)候許多人會(huì)跟我們爭(zhēng)奪市場(chǎng)……”

    麥凱打斷他，語氣詫異詢問說：“真的？那該怎么辦，我還指望著這份工作，幫我在舊金山那邊賺一棟房子呢！”

    “大家放心，關(guān)于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，我已經(jīng)想到了辦法，即使等到半年或者一年后，銷售的好時(shí)機(jī)漸漸消失，你們也能獲得穩(wěn)定的工作。

    到時(shí)候每個(gè)人都是老員工，我會(huì)給予一部分股權(quán)，每個(gè)人都是公司的股東！也許你們不知道，麥凱他們見過，我在洛杉磯投資了一家超級(jí)市場(chǎng)，現(xiàn)在那家公司估值高達(dá)五百萬美元！”

    面對(duì)唐人街的街坊鄰居們時(shí)候，奉行財(cái)不外露的道理絕對(duì)沒錯(cuò)，現(xiàn)在則是面對(duì)員工，老板實(shí)力強(qiáng)悍，更能讓公司員工們安心，這也是大公司職員很少辭職的原因。

    和一家剛組建好的雜牌公司相比，蘇木展現(xiàn)出來的實(shí)力無疑更加強(qiáng)一些，這讓現(xiàn)場(chǎng)員工們從搖擺不定狀態(tài)中，漸漸傾向于繼續(xù)留在Penguin公司。

    從提高提成、再到實(shí)行股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)，接著又描述出公司的長遠(yuǎn)未來，蘇木的做法讓聰明的麥凱先生吃驚，他原本以為公司會(huì)動(dòng)搖一段時(shí)間，然而現(xiàn)在看這幫員工們，已經(jīng)不再像剛剛一樣浮躁不安。

    一位身穿西裝的年輕黑人，這時(shí)候問道：“之前那些訂單，我們也能拿到提成，這是真的嗎？”

    蘇木認(rèn)真告訴他：“千真萬確，除此之外如果業(yè)績(jī)好，還會(huì)另外發(fā)放獎(jiǎng)金！”

    “太好了，我剛拿到一筆兩百六十七臺(tái)電腦的大訂單！”

    “……”

    蘇木聽完，心里無比慶幸，如果今天沒穩(wěn)住這幫人，說不定這位黑人小伙子，就把訂單帶到別的公司去了。

    在公司擔(dān)任推銷員主管的麥凱先生拍了拍手，笑道：“OK，都去工作吧，記得把這條好消息，告訴那些正在外面跑業(yè)務(wù)的同事們，我們也要努力干才行，明天誰愿意跟我去一趟西雅圖？

    我靠打電話就聯(lián)系到一筆業(yè)務(wù)，那邊遍地都是美元！我一個(gè)人談不完那么多生意！”

    “我！”

    “我也要去！”

    “還有我。”

    瞧見員工們踴躍報(bào)名，蘇木忽然發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在不需要自己安排工作，這幫人自己就可以到處開發(fā)市場(chǎng)，居然連西雅圖那邊都有了生意，心想難怪人們總是說“金錢使人進(jìn)步”。

    這自然是個(gè)好現(xiàn)象，等人群安靜下來，他說道：“麥凱先生，請(qǐng)跟我來辦公室談點(diǎn)事情。”

    點(diǎn)頭跟在蘇木后面，走進(jìn)簡(jiǎn)陋的辦公室里，麥凱搶先笑道：“怎么樣，剛剛我配合的很好吧，是不是應(yīng)該給我漲工資？”

    他只是開完笑，蘇木卻認(rèn)真回復(fù)他：“可以，只要今年銷售額突破六百萬美元，還有兩百多萬美元就能達(dá)到這個(gè)數(shù)字，我可以給你一萬美元獎(jiǎng)金。

    如果明年銷售額達(dá)到兩千萬美元，我給你五萬美元獎(jiǎng)金，達(dá)到三千萬美元，我在舊金山送你一套房，至少十萬美元的房子！”

    這才是有求于人時(shí)候應(yīng)該有的態(tài)度。

    麥凱先生天生就有手段，年紀(jì)比絕大多數(shù)員工大，為人處事很穩(wěn)重，為了讓一位校長采購電腦，他能在學(xué)校外面蹲兩天，最后成功推銷了好幾十臺(tái)，員工們信服他的人品，于是蘇木趁機(jī)提拔了他。

    自己知道自己短處，蘇木現(xiàn)在無法鎮(zhèn)壓住這幫員工，麥凱則能起到很好的作用，如果銷售額達(dá)到三千萬，他能賺到兩百多萬美元，給出十萬美元也無所謂，有投資才能有回報(bào)。

    一瞬間，麥凱先生坐不住了，臉上寫滿難以置信，“真的？”

    “我以我父母的名譽(yù)擔(dān)保，絕對(duì)沒騙你。”

    蘇木笑著說：“前提是你幫我管理好這幫推銷員，你覺得我們公司還能繼續(xù)招人嗎？現(xiàn)在有七十多位員工，我覺得還能再多一些，人越多賣出產(chǎn)品的機(jī)會(huì)就越大。”

    “……行，最好跑遍全美國，把產(chǎn)品賣到夏威夷或者阿拉斯加去，加拿大也行！“

    麥凱斗志昂揚(yáng)，繼續(xù)說：“還能再招人，我知道幾個(gè)家伙很有能力，可以幫我進(jìn)行管理，分成好幾個(gè)團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該沒問題。

    老板，如果，我是說如果，銷售額突破一億美元會(huì)怎么辦？”

    “那就更厲害了……三十萬美元支票，加公司股份怎么樣？

    我現(xiàn)在賺到的錢，都會(huì)投進(jìn)公司里，假如銷售額破億，哪怕百分之一股份都能價(jià)值十萬美元，未來還有可能更高。”

    聽完蘇木的話，巨大幸福感襲來，麥凱完全坐不住了：“我下午就去西雅圖，爭(zhēng)取拿下整個(gè)華盛頓州的市場(chǎng)！”

    “去吧，但我告訴你的這些，別跟其他員工說，他們的分紅會(huì)另外計(jì)算……”

    為了拉攏這幫推銷員，一起做大蛋糕，蘇木算是豁出去了，像這種誰都可以參與進(jìn)來的貿(mào)易行業(yè)，斤斤計(jì)較絕對(duì)無法取得成功，尤其是對(duì)待麥凱先生這樣的管理層，他能帶走許多推銷員，遠(yuǎn)比普通員工更加重要。

    移動(dòng)電話還沒大規(guī)模普及開來，充電十小時(shí)，通話二十分鐘，簡(jiǎn)直就是雞肋，去小城市連信號(hào)都接收不到，即使在紐約這樣的大城市，也要仰著頭高舉移動(dòng)電話，到處找訊號(hào)。

    蘇木讓負(fù)責(zé)接電話的艾米小姐，將增加工資的消息告訴在外開展業(yè)務(wù)的員工們，每到一處地方入住，員工們需要將賓館電話告訴公司，方便聯(lián)系。

    只花半個(gè)多小時(shí)，過程還算順利，目前公司的危機(jī)解決了，蘇木還要去跟IBM公司進(jìn)行協(xié)商，約定的見面時(shí)間就要到來，于是他打了輛出租車。

    一路上期盼著成功代理，到那時(shí)完全可以利用IBM公司物流倉庫，直接將貨物送到指定的地方，這對(duì)Penguin公司進(jìn)行擴(kuò)張，無疑是很重要的一步……

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