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生在唐人街 正文 第232章 底氣

作者/陶良辰 看小說文學作品上精彩東方文學 http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    其他公司報價,是用來衡量專利和公司實際價值的一把尺子,這套理論在互聯網行業并不完全適用。

    誰也不知道一個專利未來會價值多少,有些目前價值連城,突然變得一文不值,也有些貌似沒用,但忽然某天就成了懸在許多公司頭頂上的一把刀,帶來數以億計的恐怖利潤。

    能夠將瀏覽器植入Windows操作系統,自然是一件天大的好事,所有前期推廣難題全都迎刃而解,剛開始就能出現百萬用戶,只要瀏覽器不是太糟糕,幾乎處于不敗之地。

    用這家公司一半股份和專利所有權,去換取一個讓絕大多數硅谷創業者們

    夢寐以求的好機會,從目前來看對蘇木非常有利。

    腦筋轉得飛快,正在考慮當中得失,好處不用多說,那款還沒完成全部開發的瀏覽器,一出現就會穩穩占據同類產品中的首位,微軟就是有著如此恐怖的影響力。

    壞處也顯而易見,可能在未來帶來巨大利益的專利和公司本身,都會被分掉一半利潤給微軟,蘇木是微軟股東,可終究只占據著一小部分股份。

    他心想著如果不跟微軟合作,有沒有把握成為這個行業中的巨頭,目前來看確實有可能,但會多出不小的麻煩,傾向于跟微軟合作,但如何分配利益是重點,張嘴說出自己的報價:“百分之十公司股份,百分之二十專利所有權,如果愿意接受,我們可以坐下來談談具體情況。”

    雙方并不都是非要合作不可,但合作無疑對雙方最有利,來硅谷之前比爾·蓋茨就跟微軟高管們商量好兩種方案,一種是直接收購,見蘇木直接拒絕,連談下去的意思都沒有,蓋茨果斷放棄繼續加價的想法,避免被他看出微軟對這款瀏覽器的重視程度。

    另一種方案則是合作,以雙方互利的方式拿到瀏覽器,在此之前微軟還沒有出現過植入第三方軟件的先例,主要是因為實在太看好它的作用,蓋茨這才破例,嘗試收購部分股份。

    接著對蘇木說:“百分之五十,外加三千萬美元現金。”

    “百分之二十,微軟需要支付給我八千萬美元現金。”蘇木也不清楚自己心理底線在哪,但微軟想用植入方式,就讓自己乖乖交出百分之五十股份,還有專利所有權,這是絕對不可能的事。

    對這款瀏覽器非常有信心,WC瀏覽器的成功已經證明許多,而它無疑比那款簡陋的瀏覽器出色一大截,用上了全新的技術,給蘇木底氣的是那些專利。

    蓋茨笑了笑,詫異問蘇木說:“多了百分之十股份,價格就高出八千萬美元,難道在你看來這款程序價值八億美元?它還沒有真正投入使用,我們只能從公開的專利文件當中猜測它的功能。

    用八千萬美元答應跟微軟合作,看來你其實是愿意的,等待會兒結束后我們可以找個地方坐下來談一談,不過你的報價太高,我無法接受。”

    “當初我打算將Spider電子郵箱,以五百萬美元左右的價格賣給微軟,現在它價值一億美元左右,如今用戶數量不斷增長。我覺得這款瀏覽器的價值,未來遠遠不止這么多,百分之二十股份,微軟才是占便宜的一方。”

    蘇木不覺得蓋茨是在嘲諷自己,繼續說了句:“你跟我的報價過于懸殊,我不會讓步,如果你無法答應我的要求,那么沒必要浪費時間去談,這是我現在的想法,等到瀏覽器正式投入使用,假如用戶反應很好,我的預期還會再往上提升。”

    蓋茨仔細想想,無法接受如此高的價格,而百分之十股份,顯然不符合微軟公司利益,哪怕自己研發也可以,反正用戶可以自行裝載程序,不用急于一時。

    “蘇,我明白你的意思了,給我時間考慮,假如還有合作的想法,到時候我會通知你。”

    聽見蓋茨這番話,蘇木猜到這次的合作多半要涼了,難免有些失望,可考慮到未來的發展前景,倒也沒覺得一定要跟微軟合作。

    點點頭回道:“好的,你知道我電話號碼……”

    八億美元估值,著實嚇到了蓋茨和保羅·艾倫,走的干凈利落,在他們倆看來前景只是前景,對于一款甚至沒有完成開發的產品,無論如何也不會出這么多錢,答應蘇木的“敲詐”。

    保羅·艾倫表情玩味,詢問說:“自信還是自大?”

    “兩者都有吧,我們年輕時候不也這樣,區別是我們成功了,他的產品還不一定,我在幾年前就見過蘇,挺有能力的小家伙。”

    “蓋茨,你不會真的打算答應他要求吧?我覺得他就是在無恥地勒索我們,知道公司想要一款瀏覽器來完善Windows操作系統,很可能我們上次的開會內容,他已經知道了!”

    有些猶豫,然而蓋茨最終還是搖頭,說道:“我打算退一步,可以在我們開發出自己的產品之前,先跟他進行合作,公司并沒有損失什么,反而得到更好的用戶體驗,還賺到八千萬美元呢。”

    這是指那百分之十股份,WC瀏覽器已經出現,但它跟Galaxy正在開發的那款瀏覽器不同,在真正將它投入使用之前,除了公司的部分人,沒人知道它的市場會怎么樣,保羅·艾倫搖頭:“不一定非要跟他合作,也許我們能找到替代品,硅谷那么多公司,總有人在開發類似的產品。”

    “但那之后呢,被他用專利敲詐么?也許我們應該想想,怎么從他這里得到專利授權……”

    蘇木看不上蓋茨的報價,他的心理價又超出蓋茨預期,沒能達成合作再正常不過,如果有可能,其實他更想用百分之十股份,去換取那個飛速發展的機遇,不過合作不了也沒關系。

    等大家談得差不多了,聚集到講臺前聽蓋茨發言,互不挖人的協議已經提前擬定好,只等在上面簽字,倒不是說從此之后不能錄用對方公司的人,只是不能再像之前一樣大規模惡意撬墻角。

    莉莉已經來到門洛帕克,就在蘇木家里,擔心她招架不住自己家人們,拒絕奈特一起去喝酒的提議,先離開會場回家。

    今晚算是不虛此行,讓蘇木知道了原來Galaxy公司遠比自己想象中更受別人重視。

    蜜蜂聊天軟件開始往市場投放,銷售點就是那些逐漸遍布美國的Penguin電腦零售店,沒指望靠它賺錢,不虧本就好,假如不出意外,要不了多久就能初見成效,詹姆斯即將安排人去各所高校做宣傳,第一個就是斯坦福大學。

    莉莉就要從布朗大學畢業,近期沒有繼續攻讀碩士學位的打算,蘇木帶她去了棕櫚泉旅游,剛好這段時間太忙,一起放松幾天。

    就在Bee聊天軟件完成開發的第三天,斯坦福大學里已經出現它的身影,十號這天上午,教編程原理的大衛教授,正專心于講課,忽然發現班里許多學生低頭打字,時不時發出笑聲,互相張望。

    他納悶于究竟怎么了,故意拿著課本走下講臺,瞧瞧那幾位學生電腦桌面,都有個小蜜蜂圖標,立馬瞪眼:“又安裝亂七八糟的東西,萬一再出現病毒怎么辦?你們剛剛在干什么呢,專心聽課!“

    老頭脾氣不太好,這個年代已經出現電腦病毒,去年一款蠕蟲病毒,導致大約六萬臺電腦出現問題,還迫使前總統里根簽署了《計算機安全法》。

    被老頭瞪眼的學生,擔心教授記住自己惹上麻煩,趕忙解釋說:“我剛買了一款非常有趣的程序,就是開發蜘蛛郵箱的那家公司,我覺得非常有意思,忍不住想要了解它的工作原理,抱歉先生。”

    認錯態度蠻好,大衛教授沒真生氣,來了點興趣:“哦?打開給我看看,什么類型的程序?”

    ……

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