平時(shí)人們經(jīng)常試駕轎車、試駕跑車，蘇木頭一回聽說試駕飛機(jī)。
告訴對(duì)方現(xiàn)在就有時(shí)間，正在舊金山機(jī)場(chǎng)等待飛機(jī)，對(duì)方則對(duì)他說不用搭乘民航客機(jī)，只需要等待兩個(gè)半小時(shí)左右，就能將目前正停在西雅圖的飛機(jī)送過來。
蘇木答應(yīng)了。
獨(dú)自坐在沙上，喝咖啡看書，保鏢們坐在另外一桌，在他慢慢看完三本書，正打算去買第四本時(shí)候，有位身穿黑西裝的猶太人走了過來。
鷹鉤鼻、褐色頭，身材又高又瘦，帶有明顯猶太人特征，他幾分鐘前剛給蘇木打過電話，來到咖啡館后見到在場(chǎng)唯一華人，面帶微笑走過來伸手，開口道：
“真的非常巧，今天有兩位顧客想要看公務(wù)機(jī)，一位是住在西雅圖的保羅·艾倫先生，另一位是拉斯維加斯的史蒂芬·永利先生，他剛投資了一家金殿賭場(chǎng)，需要采購兩架公務(wù)機(jī)用來接送尊貴的客人們。
飛機(jī)剛起飛不久，就聽說你打算從我們公司購買1v型號(hào)的公務(wù)機(jī)，于是順道敢了過來，因?yàn)槭怯览壬魈觳庞袝r(shí)間，所以我們可以送你去紐約，剛好感受一下我們公司生產(chǎn)的公務(wù)機(jī)的魅力，即時(shí)我經(jīng)常乘坐它，也覺得是種享受。”
對(duì)方先說完一大段，才自我介紹道：“叫我魏茲曼，伊扎克·魏茲曼，灣流宇航公司的銷售總監(jiān)。”
“你好先生，前幾天剛見過保羅·艾倫先生，他決定購買你們公司的飛機(jī)了？”
蘇木抬手請(qǐng)對(duì)方坐下說話，購買私人飛機(jī)的都是些有錢人，聽說這些人的名字并不奇怪，自從有錢了之后，他經(jīng)常接觸到這個(gè)圈子，或者說已經(jīng)站在最頂級(jí)的圈子里。
魏茲曼坐下后接著介紹說：“是這樣沒錯(cuò)，他已經(jīng)支付完定金，接下來會(huì)有人上門征求艾倫先生的意見，專門定制飛機(jī)內(nèi)飾，想要什么樣的內(nèi)飾風(fēng)格都可以，直到滿意為止，我們公司一向尊重客戶的意見。
最近買飛機(jī)還提供長達(dá)四年的質(zhì)保服務(wù)，如果不認(rèn)識(shí)出色的飛行員，我們公司也會(huì)幫忙安排，絕對(duì)是你最好的選擇。”
蘇木做過銷售，知道這行不容易，招手讓服務(wù)員拿來菜單，問了個(gè)很重要的問題：“看來你們公司的訂單量很多？”
“這當(dāng)然，灣流的產(chǎn)品比市面上的同類公務(wù)機(jī)都出色，包括1985年生產(chǎn)的四架原型機(jī)在內(nèi)，總共生產(chǎn)了五十二架iv型號(hào)的商務(wù)機(jī)，平均半個(gè)月就能賣出一架，也許你不清楚我們這行，這種銷量已經(jīng)非常出色！”
“那也就是說，如果我想買一架飛機(jī)，要等很長時(shí)間？”
“……”
魏茲曼先生察覺自己說了句蠢話，沒跟上蘇木的腦回路，j.p摩根銀行介紹的重量級(jí)貴賓客戶，他沒懷疑過面前這位年紀(jì)輕輕的華人會(huì)買不起私人飛機(jī)，如今唯一需要關(guān)注的問題，就是如何讓蘇木他們公司的飛機(jī)。
訂單量太多，勢(shì)必會(huì)造成等待時(shí)間延長，許多潛在顧客就是因?yàn)檫@點(diǎn)，才選擇購買其他公司的產(chǎn)品，趕忙補(bǔ)救說：“這個(gè)暫時(shí)不能確定，我們公司如今的產(chǎn)能大概是每個(gè)月三架飛機(jī)，包括艾倫先生在內(nèi)，總有還有三十七架飛機(jī)等待生產(chǎn)。
所以很可能在一年內(nèi)拿到它，有些級(jí)跑車的等待期都長達(dá)兩到三年，不排除有人會(huì)取消訂單，我們絕對(duì)先安排為你貨。”
買飛機(jī)又不是去菜市場(chǎng)買菜，一年的等待時(shí)間不長，和其他公務(wù)機(jī)制造商相比，每個(gè)月三架的產(chǎn)能已經(jīng)算是非常迅。
蘇木有些心急，后悔于年初時(shí)候沒有先下訂單，白白浪費(fèi)那么久，“等待的時(shí)間太久了，你們公司沒有現(xiàn)成的飛機(jī)？最好可以稍微快一些，如果滿意我今天就可以買。”
魏茲曼遇到過許多難纏的顧客，相對(duì)而言蘇木已經(jīng)算容易對(duì)付，至少不需要花太多口水在飛機(jī)性能的介紹上，直接就談到交付問題。
幾乎每一位客戶，都想盡快拿到飛機(jī)，灣流宇航公司作為生產(chǎn)商，更是巴不得只花眨眼的功夫就全都生產(chǎn)出來，可飛機(jī)的制造周期本就漫長，訂單量出色，員工們已經(jīng)經(jīng)常加班，用上了吃奶的力氣，這才將月產(chǎn)量提高到三架左右。
聽完苦笑著回答說：“沒有現(xiàn)成的飛機(jī)，如果能賣我怎么會(huì)留著，一月份有位法國的富豪取消了訂單，那架飛機(jī)被人買走了，之后再也沒人取消，產(chǎn)品足夠出色，人們都喜歡灣流iv。七月份之后可能再次增加產(chǎn)能，交付時(shí)間可能被壓縮在明年二月份，我答應(yīng)一旦有人取消訂單，會(huì)提前將飛機(jī)交付給你，但是也許內(nèi)飾擺設(shè)已經(jīng)弄好，可以接受嗎？”
話已經(jīng)說到這份上，蘇木終于死心了，私人公務(wù)機(jī)比他想象中更加暢銷，正在等待交付的訂單量就高達(dá)三十幾，可見世界上果然不缺少富人。
“好吧魏茲曼先生，我對(duì)內(nèi)飾要求不高，干凈舒服就行，現(xiàn)在可以送我去紐約？”
“是的，我們現(xiàn)在就走，已經(jīng)預(yù)定了航道，這同樣是私人飛機(jī)的特權(quán)之一……”
從頭到尾將近二十七米的灣流iv，艙內(nèi)空間十三米多，高度只有一米八八，蘇木進(jìn)去時(shí)候還需要刻意彎腰，不然總感覺會(huì)撞到自己腦袋。
空間表現(xiàn)過同類產(chǎn)品，外形也挺漂亮，總的來說蘇木挺滿意，唯一不爽的就是交付時(shí)間太長，機(jī)艙內(nèi)總共只有十二個(gè)座位。
客艙寬度大約在二點(diǎn)二米左右，小吧臺(tái)、桌子、洗手間、休息室等等，分散在這個(gè)狹小的空間里，面積畢竟只有三十平米左右，寬敞不到哪去，比他預(yù)想中小很多，由于是自己的飛機(jī)，倒是比那些普通客機(jī)舒服一些。
如今波音767-3ooer型號(hào)的大飛機(jī)，內(nèi)部空間比這架飛機(jī)棒得多，可惜售價(jià)同樣“漂亮”，高達(dá)一億五千萬美元左右，改完成私人飛機(jī)至少也要一億六千萬美元，蘇木根本沒考慮過去買一架大型客機(jī)，一分錢一分貨，這點(diǎn)小問題可以接受。
魏茲曼開了瓶紅酒，漂亮女空姐幫忙拿來杯子，保鏢們和艾倫秘書沒客氣，全都已經(jīng)找好位置坐下，他對(duì)蘇木說：“這是兩年前的試飛機(jī)型，因?yàn)閮?nèi)部裝修用了最頂級(jí)的材料，到現(xiàn)在還跟新的一樣，瞧這沙，多舒服。
沒有其他乘客打擾，也沒有死板的航班規(guī)定，哪怕是吸煙室都可以安裝，這是屬于你們的私人空間，很酷不是么？”
下定決心要買一架私人飛機(jī)，其實(shí)魏茲曼先生完全不用多此一舉繼續(xù)推銷，蘇木點(diǎn)點(diǎn)頭，從最前面走到最后面，上下左右看完，回到原位坐好后喝了口紅酒，這才開口詢問說：“告訴我它的售價(jià)是多少，空間布置，還有顏色都可以定制？”
“當(dāng)然，但是不同的用料，價(jià)格稍微有些變化，這樣一架飛機(jī)總共需要兩千六百五十萬美元，包含了四年的質(zhì)保。
我們公司還會(huì)免費(fèi)提供十次全面保養(yǎng)，單次價(jià)格在五萬美元左右，每架飛機(jī)定檢都由專門的高級(jí)工程師負(fù)責(zé)，一般要經(jīng)過上千道工序，涵蓋機(jī)身、大翼、尾翼、動(dòng)機(jī)、起落架等多個(gè)部位，將飛機(jī)委托給航空公司托管，他們會(huì)負(fù)責(zé)每次飛行的航線安排，以及后期維護(hù)等工作，這架飛機(jī)是由vistajet公司負(fù)責(zé)。”
養(yǎng)車花錢，養(yǎng)私人飛機(jī)更加花錢，蘇木對(duì)這些一竅不通，跟魏茲曼先生談?wù)撍氖喾昼姡鸥闱宄\(yùn)作方式，總結(jié)起來只有一個(gè)重點(diǎn)只要愿意花錢，其他什么都不用管8)
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