專(zhuān)家就是專(zhuān)家，董其遒表現(xiàn)得非常的大氣，直擊寧馨心理上的要害，其氣勢(shì)完全超過(guò)了此前見(jiàn)過(guò)的歐陽(yáng)鵬程和負(fù)責(zé)培訓(xùn)的小伙子。 .org

    寧馨整理了一下思路，她覺(jué)得必須利用這次談話來(lái)取得他們的信任，至少是要表現(xiàn)出心悅誠(chéng)服的態(tài)度，要不然的話，這樣無(wú)休止地耗下去，什么時(shí)候才能找到黎萌啊？

    董其遒盯著寧馨，大約幾十秒沒(méi)說(shuō)話。

    突然，他猛地一拍胸脯，擲地有聲地說(shuō)：“我以我的節(jié)操擔(dān)保，這個(gè)行業(yè)絕對(duì)不犯法。”說(shuō)完，他振振有詞地說(shuō)：“今天，你見(jiàn)到了公司的很多人，你仔細(xì)想想，他們哪一個(gè)像犯罪分子，他們哪個(gè)有犯罪的動(dòng)機(jī)？”

    董其遒頗有氣勢(shì)的一番質(zhì)問(wèn)，即使是早有準(zhǔn)備的寧馨也同樣感覺(jué)招架不住。

    “他們上有老，下有小，犯不起法啊。再說(shuō)了，他們要犯法，在家里犯就可以了，何必千里迢迢地跑到鰲頭鎮(zhèn)這個(gè)的地方來(lái)犯法？在家犯法，父母和朋友可以去探望，可在鰲頭，誰(shuí)能過(guò)來(lái)？父母一大把年紀(jì)，誰(shuí)經(jīng)得起折騰啊。”

    在鎮(zhèn)住了寧馨之后，董其遒改為了苦口婆心，這自然不可能打動(dòng)寧馨，但她必須露出他說(shuō)的很有道理的神情。

    董其遒斬釘截鐵地說(shuō)：“準(zhǔn)確一點(diǎn)地說(shuō)，我們只是打了法律的擦邊球，直銷(xiāo)都沒(méi)立法，我們犯的哪門(mén)子法？”

    寧馨學(xué)的就是法律，可在董其遒的質(zhì)問(wèn)面前，確實(shí)只能沉默不語(yǔ)，不知道該怎么回答他，只得反問(wèn)道：“我感覺(jué)，你們這種做法和報(bào)紙電視網(wǎng)絡(luò)上宣傳的傳銷(xiāo)極為相似，傳銷(xiāo)可是國(guó)家明令禁止的，是騙人害人的。”

    董其遒看了劉玉潔一眼，笑了：“美女，你果然很有眼光，帶著問(wèn)題來(lái)學(xué)習(xí)你會(huì)領(lǐng)悟得更快一些。不過(guò)，我問(wèn)你，你這么漂亮，在街上經(jīng)常會(huì)有小伙子對(duì)你投來(lái)愛(ài)慕的目光吧？”

    寧馨回答：“有的。”

    董其遒?lài)?yán)肅地問(wèn)：“好，你看見(jiàn)這些愛(ài)慕的目光，那你會(huì)不會(huì)懷疑他要對(duì)你實(shí)施性暴力呢？”

    寧馨一笑，說(shuō)：“不至于那么敏感吧。”

    “你現(xiàn)在就是這么敏感！”董其遒堅(jiān)決地說(shuō)：“你看到了我們直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)有相似的地方，你就一口咬定我們是在搞傳銷(xiāo)，實(shí)在違法犯罪。其實(shí)，你看到的都是細(xì)節(jié)，沒(méi)有看到本質(zhì)，你明白了嗎？”

    董其遒的話讓寧馨一時(shí)云里霧里，真的有些分不清對(duì)錯(cuò)來(lái)，她想了一下，突然問(wèn)道：“董教授，那你告訴我，公司是怎么賺錢(qián)的？而且還能賺那么多的錢(qián)？”

    有戲！談到賺錢(qián)就好辦了，不怕你頑固不化，就怕你不想賺錢(qián)。

    董其遒興致勃勃地說(shuō)：“寧小姐，我跟你說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品從工廠到消費(fèi)者之間有60％的中間環(huán)節(jié)，例如全國(guó)總代理、大中小批發(fā)商、零售商，還有廣告、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等等等等，如果我們直接把產(chǎn)品銷(xiāo)售到消費(fèi)者手上，是不是可以減少這60%的中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用？這中間的利潤(rùn)空間有多大？你說(shuō)，這錢(qián)你不去賺會(huì)不會(huì)有人去賺？”

    “當(dāng)然有。”寧馨作恍然大悟狀，臉上因?yàn)榕d奮而變得紅彤彤的，她說(shuō)：“不說(shuō)60%全都賺到手，只要賺其中的30%就是一個(gè)天文數(shù)字，這樣，消費(fèi)者還得到了30%的實(shí)惠。董教授，是這樣的嗎？”

    “太對(duì)了！”董其遒大笑著說(shuō)：“寧小姐，你的理解能力超乎我的想象。”

    “妹妹，你太棒了，你都可以給大家講課了。”劉玉潔露出一臉?lè)植怀稣婕俚臍J佩之情，然后如釋重負(fù)地說(shuō)：“嗨，這回你總放心了吧。”

    寧馨點(diǎn)點(diǎn)頭，略帶羞澀地笑了。

    緊接著，董其遒又問(wèn)道：“寧小姐，道理講清楚了，你覺(jué)得我們這錢(qián)賺得合理嗎？是不是還以為是親戚騙親戚，朋友騙朋友的錢(qián)？”

    寧馨搖了搖頭，又說(shuō)：“董教授，我還有最后一個(gè)問(wèn)題。”

    劉玉潔驚呼：“啊，妹妹，可真有你的？”

    “沒(méi)問(wèn)題，你請(qǐng)說(shuō)。”董其遒很大度地?cái)[擺手，說(shuō)：“我是老師，就是專(zhuān)門(mén)為大家傳道解惑的。”

    “我注意到了，我們現(xiàn)在做的是假名牌。”寧馨故意拋出一個(gè)重型*，想看看他有什么反應(yīng)。

    她直直盯著董其遒的眼睛，這是她從犯罪心理學(xué)里學(xué)到的，眼睛最能反映人真實(shí)的想法，哪怕這個(gè)人的城府再深，都能從目光中發(fā)現(xiàn)點(diǎn)出可疑的地方。

    果不其然，董其遒發(fā)現(xiàn)寧馨盯著他，尷尬地笑了。

    “真假名牌并不重要，關(guān)鍵是我們能從中得到什么。這也是我所說(shuō)的打擦邊球。任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)在發(fā)展壯大的過(guò)程中，都需要找一個(gè)成長(zhǎng)的捷徑。真名牌為什么不打擊我們，因?yàn)槲覀兛梢詾樗麄儔汛舐晞?shì)和提高影響力。”

    寧馨以為董其遒會(huì)一口否定，然后再解釋一番，誰(shuí)知他居然默認(rèn)了。一時(shí)，反倒不知道該說(shuō)什么了。

    董其遒爽朗地大笑著，給寧馨泡了一杯咖啡，信心十足地說(shuō)：“等到我們有了千萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)大軍，形成了遍布全球的巨大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，想銷(xiāo)售任何的產(chǎn)品，那都是輕而易舉的事情。到了那個(gè)時(shí)候，全球各種名牌都會(huì)找上門(mén)來(lái)請(qǐng)求和我們合作，賺錢(qián)也就變得異常的簡(jiǎn)單。”

    寧馨喝了一口咖啡，想著董其遒的話，陷入了思考。良久，才回過(guò)神來(lái)，說(shuō)：“董教授，我可不可以這么理解，我們現(xiàn)在就像是一個(gè)小賣(mài)部，今天可以賣(mài)康師傅方便面，明天可以賣(mài)統(tǒng)一方便面。什么牌子不重要，什么方式不重要，我們要的只是一個(gè)結(jié)果，那就是賺錢(qián)。”

    “對(duì)！賺錢(qián)才是第一位的。偉人不是說(shuō)過(guò)嗎？不管黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓。”董其遒對(duì)著劉玉潔對(duì)寧馨大加贊賞。“劉經(jīng)理，你挖掘出了一個(gè)極其優(yōu)秀的人才！”

    劉玉潔頓時(shí)滿臉桃花開(kāi)了。

    寧馨也笑了，笑得很燦爛，她不禁又問(wèn)道：“董教授，那加盟費(fèi)是什么意思？”

    劉玉潔的笑容一下子凝固了，立即換成了不悅之色。

    “加盟費(fèi)的說(shuō)法很不準(zhǔn)確，我指出過(guò)很多次，他們就是不改。”董教授坐了下來(lái)，耐心地說(shuō)：“公司剛剛發(fā)展起步，需要凝心聚力，其實(shí)那不是什么加盟費(fèi)，而是參股，要不，年終結(jié)算賺了錢(qián)之后，公司憑什么給你分紅呢？”

    劉玉潔插話說(shuō)：“董教授，平常我們也是這么跟新員工解釋的，那些人死活不明白，所以，只好還叫加盟費(fèi)，這樣說(shuō)，他們反而好理解了。”

    “呵呵，這只能說(shuō)明，那些人的素質(zhì)太低。同時(shí)也說(shuō)明，像寧小姐這樣高素質(zhì)的人才公司還是太匱乏了。”董其遒語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“劉經(jīng)理，你們可要好好珍惜哦。”

    “是，是。”劉玉潔歡天喜地地答應(yīng)著，到了這個(gè)時(shí)候，她已經(jīng)確信無(wú)疑自己抓住了一條大魚(yú)。

    寧馨也表現(xiàn)出應(yīng)有的飄飄然。

    “對(duì)于有知識(shí)的人才，我也是很喜歡的。”董其遒稍稍沉默了片刻，然后一臉嚴(yán)肅地說(shuō)：“寧小姐，干脆我把你最后的一個(gè)疑問(wèn)也解開(kāi)吧。你是不是還在想，為什么我們的團(tuán)隊(duì)中大多是親戚和朋友關(guān)系呢？”

    寧馨顯出了驚詫之色，等于是默認(rèn)了董其遒的判斷。

    “沒(méi)錯(cuò)，目前確實(shí)如此。這個(gè)問(wèn)題跟一般的人是不敢講的，但是，你的知識(shí)層面高，我就敢擺到桌面上來(lái)講。”董其遒鄭重其事地說(shuō)：“你學(xué)過(guò)革命史吧？想當(dāng)年，紅軍在井岡山，八路軍在延安，解放軍在大別山，都有一個(gè)鼓勵(lì)的政策，你能招來(lái)十個(gè)兵，你就是班長(zhǎng)，十個(gè)兵又各自招來(lái)十個(gè)兵，你就是連長(zhǎng)了。東南省是老革命根據(jù)地，多少人是兄弟出生入死，父子上陣殺敵，到全國(guó)解放了，堅(jiān)持到最后勝利的人就是共和國(guó)的功臣，光宗耀祖，名垂青史！”

    董其遒的話聽(tīng)上去似乎無(wú)懈可擊。

    “有道是，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。這就是我們從老一輩革命家那里學(xué)來(lái)的戰(zhàn)略！”董其遒侃侃而談：“我們現(xiàn)在處于家族式暴發(fā)時(shí)期，這其中，將有60％左右的人會(huì)在中途放棄，對(duì)行業(yè)了解不透徹，對(duì)前途無(wú)信心，左顧右盼，顧此失彼，他們只想投機(jī)不想堅(jiān)持。但是，我們需要的是成功者，不是投機(jī)者，以你的領(lǐng)悟能力和知識(shí)層次，如果你認(rèn)為5000塊的加盟費(fèi)只是一場(chǎng)賭博，那我勸你趁早走人，結(jié)婚嫁人生孩子，該干嗎干嗎去。”

    寧馨被他說(shuō)得臉上再次通紅，在他們看來(lái)這是激動(dòng)的表現(xiàn)，實(shí)際上，寧馨的心里更多的憤怒，他們用這些蠱惑之詞將多少優(yōu)秀青年拉入了陷阱之中。

    董其遒站了起來(lái)，用豪邁的語(yǔ)氣結(jié)束他的授課：“只有堅(jiān)持到最后的人才會(huì)有功成名就、輝煌無(wú)比的那一天！”

    董其遒的話激情澎湃，令人熱血沸騰。他定定地看著寧馨，足足看了有幾秒鐘，然后語(yǔ)氣嚴(yán)肅地問(wèn)道：“寧小姐，你現(xiàn)在還有疑問(wèn)嗎？”

    “沒(méi)有了。我決定投入到這個(gè)偉大的事業(yè)中來(lái)，成為堅(jiān)持到最后那一天的人。”寧馨跟著站了起來(lái)，充滿激情地說(shuō)。

    “好，太好了。”劉玉潔也站了起來(lái)，為寧馨的決定喝彩鼓掌。

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