“李掌柜，你可算是回來(lái)了，我們清點(diǎn)貨倉(cāng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)這堆東西還沒(méi)有出售，不知道該如何處置？”幾個(gè)華夏商人在李晉德返回了倫敦城之后，向李晉德問(wèn)道。
他們說(shuō)的一堆東西是船隊(duì)帶來(lái)的一萬(wàn)份天花疫苗，但是這種東西還沒(méi)有在西方出現(xiàn)，還有極小概率致死。同時(shí)需要已經(jīng)注射疫苗的人數(shù)年都沒(méi)人感染天花，才能夠向?qū)Ψ阶C明疫苗真的有效。
李晉德想到還有一萬(wàn)份天花疫苗沒(méi)有出售，一時(shí)之間也沒(méi)有多少頭緒。如何讓對(duì)方相信這種新東西，萬(wàn)一被以冠上“東方陰謀論”，到時(shí)候說(shuō)不定會(huì)還會(huì)影響到正常的貿(mào)易……
“我看我們不能夠以常理推銷這種東西，不如反其道而行之，將其標(biāo)價(jià)為昂貴的商品，定價(jià)越高越好，最起碼要10英鎊一份。就是讓他們求著我們要買疫苗，我們都要考慮一下要不要賣給他們�！崩顣x德想了一下說(shuō)道。
“標(biāo)價(jià)10英鎊會(huì)不會(huì)太貴了？一萬(wàn)份疫苗豈不是10萬(wàn)英鎊？萬(wàn)一太過(guò)昂貴，我們帶來(lái)的疫苗豈不是要爛在貨倉(cāng)里？”幾個(gè)董事對(duì)于李晉德的高價(jià)策略有些擔(dān)心。
“物以稀為貴，寧愿要這批疫苗爛在貨倉(cāng)里面，也要給別人營(yíng)造出這是稀有之物的氛圍。我們將一批樣品放在顯眼的地方，還要豎起木牌標(biāo)上價(jià)格，要是有倫敦城的商人前來(lái)購(gòu)買瓷器和絲綢，他們問(wèn)起這是何物，再和他們說(shuō)。而且一定要明言十萬(wàn)人之中可能會(huì)有一人死亡，他們?nèi)舨幌胍半U(xiǎn)又買不起就不要買。免得到時(shí)候使用了疫苗之后出現(xiàn)事情又怪到我們的頭上。諸位覺(jué)得如何？”李晉德說(shuō)道。
“話雖如此……要是官府交給我們的疫苗一份都賣不出去，我們回去怎么向軍主大人交代？”還是有人對(duì)此感到擔(dān)心。
“出了什么問(wèn)題就由我全權(quán)負(fù)責(zé)吧，實(shí)在賣不出去的話我就去游說(shuō)他們的國(guó)王。能夠終生避免感染天花，冒一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)又如何？我們商人出海謀生需要冒更大的風(fēng)險(xiǎn)，十萬(wàn)人中死一個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)很小了�！崩顣x德說(shuō)道。
幾個(gè)西方公司的董事見(jiàn)李晉德主動(dòng)站出來(lái)扛下這個(gè)包裹，不禁有些相形見(jiàn)絀，于是說(shuō)道：“李掌柜你是我們西方貿(mào)易公司在這里的負(fù)責(zé)人，高價(jià)的策略是通過(guò)我們董事會(huì)決議的，既然如此將由我們一同來(lái)承擔(dān)其中的風(fēng)險(xiǎn)。如果能夠?qū)⒁呙绲膬r(jià)格推高到10英鎊一份，以后疫苗說(shuō)不定能夠和絲綢、瓷器一樣成為我們西方貿(mào)易公司的招牌商品�！�
他們?cè)谛睦锉P(pán)算了一下，如果真的能夠?qū)⑻旎ㄒ呙鐦?biāo)榜到10英鎊一份的天價(jià)，那么一萬(wàn)份疫苗就是10萬(wàn)英鎊，可以建造一兩艘一級(jí)風(fēng)帆戰(zhàn)列艦了。即使每年只出口一萬(wàn)份，那就是穩(wěn)定10萬(wàn)英鎊的收入。最關(guān)鍵的是，疫苗的體積很小，根本就不占船艙的空間，和金銀差不多。
西方貿(mào)易公司除了在查理一世出租給他們的土地上大興土木，同時(shí)還盤(pán)下了倫敦城的幾座房屋作為商鋪，以向普通的倫敦城市民出售運(yùn)來(lái)的商品。如果有倫敦城的大商人過(guò)來(lái)談交易，則領(lǐng)著他們直接到貨倉(cāng)提貨。在倫敦城城區(qū)的倉(cāng)庫(kù)是向倫敦的商人租借的。
“牌匾歪了，向右上角提一點(diǎn)�！�
一個(gè)華夏商人指揮站在木梯上的工人懸掛商鋪的牌匾。牌匾龍飛鳳舞提著“茶葉行”三個(gè)漢字，下方還附注著一串英文和拉丁文。
除了茶葉行，還有瓷器行、絲綢行開(kāi)張。
“可惜沒(méi)有舞獅的師傅跟過(guò)來(lái)，這里也弄不到炮仗，不然一定要熱熱鬧鬧地慶祝一番。我開(kāi)過(guò)那么店鋪，這是最為冷清的一次。”負(fù)責(zé)打理茶葉行的華夏商人感慨道。
沒(méi)有舞獅和炮仗對(duì)于他來(lái)說(shuō)總覺(jué)得缺少了什么，但并不意味著這次店鋪的開(kāi)張沒(méi)有引起轟動(dòng)。實(shí)際上在店鋪外圍觀的不列顛市民多達(dá)數(shù)百人。
因?yàn)槿狈ν瑫r(shí)精通漢語(yǔ)和英語(yǔ)的雇員，溝通是一個(gè)問(wèn)題。不過(guò)價(jià)格牌可以解決這個(gè)問(wèn)題。
茶葉行的中國(guó)茶葉分成了散裝和包裝、盒裝等不同的規(guī)格，而且按照品種區(qū)分價(jià)位。有專門針對(duì)貴族的名茶，也有面向平民的廉價(jià)茶葉。
盒裝的天花疫苗樣品被擺放到了瓷器行、茶葉行、絲綢行最為顯眼的地方。這個(gè)特殊的商品沒(méi)有名字，只是在價(jià)格牌上標(biāo)明了其作用——可終生避免天花。
前來(lái)圍觀店鋪開(kāi)張的倫敦城市民對(duì)于陌生的有華夏風(fēng)格的商鋪感到幾分新鮮，好奇心驅(qū)使一部分人進(jìn)到店鋪中查看茶葉。茶葉對(duì)于他們來(lái)說(shuō)還不算常見(jiàn)，更不要說(shuō)分辨不同品種的茶葉。但是這并不能夠削減倫敦城市民對(duì)于茶這種飲品的熱情，他們可以簡(jiǎn)單地通過(guò)價(jià)格牌上面的價(jià)格來(lái)分辨茶葉的好壞——一般來(lái)說(shuō)都是價(jià)格越高茶的品相越好。
“這種茶價(jià)值十英鎊一份？”到店鋪里面的客人注意到了顯眼地方的盒裝天花疫苗。
“不是茶啊，你沒(méi)看到木牌上面的字嗎？讓我看看，可以終生避免……避免什么？”識(shí)字的倫敦城市民見(jiàn)到專有的名詞，一時(shí)之間和天花無(wú)法對(duì)上。
“是天花，可以終生避免天花……！”更高學(xué)識(shí)的貴族或者富商子弟看明白了這似乎是和治療天花相關(guān)的藥物。
“天花可以治愈嗎？只要吃了這里面的東西？！”不少人驚呼起來(lái)。
此時(shí)天花和黑死病一樣在歐洲不少地方肆虐，重型天花致死率超過(guò)四分之一，輕型天花致死率也在千分之一以上。要是有特效藥可以治愈的話，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)可是福音，相當(dāng)于不用冒著死亡的風(fēng)險(xiǎn)從鬼門關(guān)走回來(lái)。
頗感興趣的倫敦城市民向茶葉行的掌柜詢問(wèn)有關(guān)天花的事情。
“這不是用來(lái)治愈天花，而是預(yù)防天花的神奇藥物，只要使用了這種藥物，這一輩子都無(wú)須擔(dān)心感染天花，即使在天花爆發(fā)的城鎮(zhèn)和村落也可以來(lái)去自如�！辈枞~行的掌柜不得不向他們介紹天花疫苗。他只是一個(gè)賣茶葉的啊。
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