廣東第一會館，偏廳。

    李云虎端著茶盞，輕吹著冒在茶面上的熱氣，慢吞吞地輕啐一口茶水。

    茶不算是好茶，苦澀有余、香醇不足，但他的心思亦不在品茶上，游離的目光最終又定在桌面的談古論今上。

    若說最近發(fā)生什么大事，并不是江浙又有倭寇屠村寨，也不是北方邊境的俺答蠢蠢欲動，更不是戶部發(fā)不出官員的俸祿，而是談古論今的橫空出世。

    對他們這些書商而言，這談古論今無疑像是開啟一個新時代一般。原來書可以這樣寫，亦可以一期一期地接著賣，開啟了他們的新思維。

    讓他欣喜若狂的是，這談古論今的主編是他的同鄉(xiāng)，是整個大明最年輕的狀元郎。而就在前天，他還有幸被召見，并且跟他進(jìn)行了一次深談。

    正是通過這次交談，他對這個狀元亦有了極大的改觀。先前他還以為對方只是一個書呆子，但卻發(fā)現(xiàn)道聽途說不可信，哪怕對方選擇經(jīng)商，他亦要進(jìn)行仰望。

    只是他此刻的心始終是懸著，雖然他已經(jīng)看到了一個無比誘人的大餅，但能不能吃得著，這還得看那個人的最終態(tài)度。

    “李掌柜，林修撰不會直接回家了吧？要不你去請一下？”一個精瘦的小老頭率先打破沉默，正是文功軒的孫掌柜。

    在整個北京城有三大書商，分別是李云虎的書雅齋、孫掌柜的文功軒，以及今天沒有到場的尚文閣。

    “等不得，你就回家！”李云虎頭都沒抬，耷拉著臉道。

    “你這什么態(tài)度，信不信我現(xiàn)在就離開！”孫掌柜當(dāng)即不爽，作勢就要起身走人。

    李云虎抬頭望了他一眼，皮笑肉不笑地道：“那你走啊！沒有你的文功軒，我可以去找尚文閣，不就是換個人嗎？”

    現(xiàn)在談古論今根本不愁銷路，而這第二期他剛剛亦看了，質(zhì)量甚至比第一期還好。若放到市場上，絕對是一售而空。

    他卻不相信，這個孫掌柜還能跟銀兩過不去。特別他深刻地領(lǐng)悟到了林晧然這個招數(shù)的精妙，完全不用擔(dān)心孫掌柜摞挑子。

    孫掌柜頓時沒有了脾氣，便笑著坐回座位道：“誰說我等不得了，我只是有些心急嘛！”

    他亦是在生意場上打滾多年的老油條，如何不知道李云虎仗著林晧然的鼎力支持，已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地掐住了他的七寸。

    文功軒必須要拿到談古論今的貨，這書肯定賺錢不說，還能帶卻其他書籍的銷售。反觀尚文閣那邊，若沒有談古論今的貨源，生意必然會到極大的影響。

    如果計劃進(jìn)行順利的話，以后北京城的大書商不是三家，而是兩家了。

    卻是這時，身穿著六品官袍的林晧然大步走了進(jìn)來，跟著圍上來的李云虎等人見禮，然后當(dāng)仁不讓地坐在了首座上，目光炯炯地掃過眾人。

    他今天舉辦這個宴會，自然是有目的，除了寧江那邊有些安排外，這些書商更是重中之重。有著后世的經(jīng)驗，他自然知道其實酒香也怕巷子深，所以打算進(jìn)行渠道建設(shè)。

    落座后，他便沖著李云虎開門見山地問道：“你們能代理多少貨？”

    這便是他計劃最重要的一環(huán)，打算將談古論今的代理權(quán)交給他們。根據(jù)后世的經(jīng)驗，代理模式要遠(yuǎn)勝于如今的零售模式，只有這樣才能發(fā)掘出書商的最大潛能。

    “我們經(jīng)過商量，每期可以代理八千本！”李云虎討好地望著他，報了一個數(shù)道。

    此言一出，孫掌柜等人亦是緊張地望著林晧然。

    林晧然的眉頭微微蹙起，直接搖頭道：“太少了！你們要明白，這談古論今是由你們代理。若是這點(diǎn)數(shù)量的話，我將代理權(quán)交給你們，亦不好跟翰林院交待！”

    “林修撰，你確定只將談古論今賣給我們，不再找其他的書商？”孫掌柜望著林晧然的臉，認(rèn)真地詢問道。

    他跟林晧然終究是陌生的，哪怕李云虎說得再漂亮，但他始終還是有些顧慮。

    林晧然便知道他是對代理權(quán)有擔(dān)憂，所以都想要進(jìn)行保守采購，亦是坦然地望著他道：“我以人品擔(dān)保，絕對不會找其他的書商！你們甚至可以賣出京城，賣到你們的家鄉(xiāng)，賣到你們想賣的地方！

    “可真？”孫掌柜的眼睛一片雪亮，脫口而出地道。

    “孫大耳，你這是什么態(tài)度，信不信我現(xiàn)在就讓我滾！”李云虎早已經(jīng)將林晧然當(dāng)成自家人看待，看著他如何失禮，當(dāng)即怒不可遏地指著外面道。

    孫掌柜亦感到失禮，當(dāng)即便要道歉，林晧然卻是淡淡地擺手道：“無妨！若要是不信的話，我可以代表翰林院，給你們立下一個字據(jù)！”

    正所謂“身正不怕影子歪”，他還真沒打算在這事上玩貓膩。

    “不用！不用！我自然信得過修撰大人！”孫掌柜連連擺手。人家都以人格擔(dān)保，他哪里還有質(zhì)疑，只是一時激動說錯話罷了。

    李云虎和孫掌柜等書商圍在一起，一陣合計后，李云虎給林晧然報了一萬四千的數(shù)目，比先前差不多翻了一倍。

    這個數(shù)目無疑是一個很不錯的數(shù)目，北京城的市場容量大概亦就是這個數(shù)字了。雖然京城的識字人口超過二十萬，單是在京的文武官員就近十萬人，但卻不可能人人都會購買。

    林晧然躊躇了一下，便是開口問道：“每本給你們讓利兩成，你們能不能拿兩萬的貨？”

    兩成？

    孫掌柜和李云虎的眼睛都是一亮，但旋即又是有些犯愁。林晧然拋出的蛋糕很是誘人，但給的難題卻是不小，兩萬本無疑是超過他們的極限。

    林晧然卻亦是不著急，慢慢地繼續(xù)品著茶，卻不嫌棄這過于苦澀的茶水。

    這時代的生意人同樣很精明，每家書坊門口都有海報，亦會雇傭人員進(jìn)行宣傳。現(xiàn)在林晧然不僅要曉之以利，更要“榨取”他們的能量，讓他賣力地吆喝著自己的談古論今。

    終究而言，談古論今的賺錢還是其次，而若能夠賣得越多，談古論今的影響力就越大，這更符合他的利益。

    李云虎和孫掌柜痛并快樂著，這兩萬本確實已經(jīng)偏高了，但林晧然給價格亦很是誘人。

    “行就兩萬本！”

    最終還是孫掌柜咬了咬牙，跟著李云虎一合計，便同意了林晧然的要求，他們這幫書商答應(yīng)代理兩萬本談古論今。

    事情進(jìn)展得很是順利，就在第二天早上，一輛馬車停在翰林院門口，一箱雪白的銀兩便抬到了翰林院的修檢廳。

    那些銀子炫花了那幫史官的眼，對林晧然的敬仰更猶如滔滔江水般。

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