小米的發(fā)展歷程趙旭早已爛熟于胸，對(duì)他們后世江河日下，被其他手機(jī)廠商趕超的原因也十分清楚。
小米可謂是成也營銷，敗也營銷。
創(chuàng)業(yè)之初擺就一副性價(jià)比最高的智能手機(jī)，用饑餓營銷的方式打開局面，確實(shí)讓那時(shí)候的小米獲得很多人的青睞，忠實(shí)的粉絲經(jīng)營也是雷俊成為雷布斯的不二法寶。
但隨后大廠商們一系列舉措，再加上樂石、奇乎等新生廠商們的圍追阻截，小米自身在犯了一個(gè)巨大的錯(cuò)誤情況下，讓他們?cè)诤笫乐荒茉阶鲈诫s，但又比不上華為這樣的廠商。
想起小米所犯的錯(cuò)誤，趙旭就有點(diǎn)惋惜。
小米自成立之初，就走的是營銷路線，這并沒有錯(cuò)！但雷俊所犯的最大錯(cuò)誤就是，小米自身的研發(fā)能力始終上不了臺(tái)面。
在后世各家手機(jī)廠商們，安卓系統(tǒng)越做越好之時(shí)，小米的MIUI系統(tǒng)體驗(yàn)度卻是越來越差。
再加上智能手機(jī)的門檻越來越低，小米外界不看好也就順理成章了。
更重要的是，小米的線上銷售能力比不上華為，線下銷售能力更是接近于無，能夠保持著每年幾千萬的銷售量就很不錯(cuò)了。
這也是雷俊在最后提出走出了那步“小米的新零售”的妙招，雖然還是不能阻擋高高升旗下的兩款手機(jī)品牌銷量節(jié)節(jié)高升，但至少穩(wěn)住了陣腳。
趙旭又替雷俊斟了杯茶后，解釋道，“雷總，我們這款智能手機(jī)，就算做出來，你覺得跟現(xiàn)在這些紛紛轉(zhuǎn)型投靠微軟和安卓陣營的大廠商有什么優(yōu)勢(shì)？”
“價(jià)格，只要我們把價(jià)格定得稍稍低一點(diǎn)，性價(jià)比更高，用戶們自然而然會(huì)選擇我們。更何況蘋果的發(fā)展歷程我們可以試著走走�！�
雷俊的話，趙旭早已猜到了。
年初的時(shí)候，趙旭就跟雷俊討論過成立一家智能手機(jī)公司的想法，當(dāng)時(shí)雷俊說要考慮。
趙旭這次借著田雨生的首映式見雷俊，本就是要做下決定的。
已經(jīng)不能夠拖了，等到九月份HTC發(fā)布那款在國內(nèi)風(fēng)靡的手機(jī)后，市場(chǎng)上絕對(duì)會(huì)引發(fā)一波安卓手機(jī)的**。
商人都是趨利，借著東風(fēng)撿錢的事，他們才不介意做做的。
“呵呵，價(jià)格親民，我認(rèn)同你這個(gè)觀點(diǎn)。但只做中低端品牌并不是步好棋。一個(gè)公司旗下最好是分兩個(gè)品牌，一個(gè)做高端機(jī)，一個(gè)做低端機(jī)，而且品牌更新速度不能過快，不然……”
雷俊確實(shí)沒想到這點(diǎn)，在營銷和對(duì)年輕人思維的把控上，雷俊確實(shí)有獨(dú)到之處，國內(nèi)最早的電商平臺(tái)卓越網(wǎng)就是他做起來的，沒這個(gè)眼光雷俊在后世也不會(huì)有那么大的名頭。
這可不只是小米光環(huán)加身而已！
但在對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知上，雷俊并沒有深入進(jìn)入，沒有如同其他廠商那樣，對(duì)技術(shù)進(jìn)行攻堅(jiān)，研發(fā)最新型的前言技術(shù)，這讓雷俊在某些人眼中地位并不高。
“哦，這點(diǎn)我倒要記下，兩種品牌既能互補(bǔ)也能明確分工，這倒是可以試試。”
雷俊都沒發(fā)現(xiàn)，他現(xiàn)在的語氣是多么的理所當(dāng)然，就像剛才趙旭提出的那些條件根本就不存在一樣。
趙旭暗自笑了笑，雷俊這家伙就是在這撐著的，只要趙旭不控股，不搞獨(dú)裁，雷俊是不介意跟趙旭一起創(chuàng)立這家公司的。
“銷售方面呢，你覺得銷售方面我們應(yīng)該怎么做？”
雷俊脫口而出，“電商！我們做電商銷售！這樣也能讓我們節(jié)約成本，減輕資金壓力�！�
“線下銷售根本就不需要了？雷總，你是這意思嗎？”
趙旭裝作十分驚訝的樣子，驚呼道。
“不錯(cuò)，我們只做線上銷售，線下不做，大都市年輕人才是我們的目標(biāo)！”
趙旭搖了搖頭，否定了雷俊的這個(gè)提議，沒有人有他清楚，線上銷售雖然是未來風(fēng)靡一時(shí)的產(chǎn)物，但線下不可能消失，也不能夠消失！
縱觀后世雷俊、老馬等人提出的“新銷售”模式，從來沒有否認(rèn)過線下銷售的重要性。
小米更是省卻了中間商，搞出個(gè)小米直供的模式出來。
人必須是兩條腿走路的，最開始一條腿走路，以后也只能磕磕碰碰的。
趙旭清楚雷俊提出這個(gè)并不是不做線下，而是雷俊現(xiàn)在的資金根本就沒那么多，他害怕趙旭控股這家公司。
如果讓趙旭控股，他還不如自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)來的爽快。
對(duì)雷俊這種人，真正的地位才是他看重的，沒有舉足輕重的股權(quán)，讓他非常不放心。
就算趙旭在業(yè)內(nèi)的名聲非常好，根本不會(huì)越權(quán)處理事情，他也不會(huì)放松股權(quán)。
“線下渠道還是要大舉擴(kuò)寬的，前期就算虧本也無所謂。你缺少的一部分資金，我可以先借給你，等你有了再還也一樣�！�
一個(gè)大公司CEO需要處理的事情太多，趙旭沒時(shí)間去處理這些公司的繁雜事務(wù)。
在他看來，享受生活，拍拍電影，老婆孩子熱炕頭這種日子才是他最想要的。
做了多少事，就要獲取多少回報(bào)的。
況且后世手機(jī)廠商的利潤越來越薄，趙旭不會(huì)在這棵樹上一直吊死。
趙旭的提議讓雷俊有些感動(dòng)，他自認(rèn)為沒有老馬和小馬跟趙旭的關(guān)系近，趙旭都能一出口就借資金給他周轉(zhuǎn)。
這個(gè)人情算是欠下了！
“好，你剛才的提議我同意了。公司的董事會(huì)主席就由你擔(dān)任，我則負(fù)責(zé)CEO方面的事務(wù)�！�
趙旭不由露出了抹笑容，“副主席這位置就給你了，除了戰(zhàn)略相關(guān)的大事，其余的就都交給你了。”
雷俊樂呵著點(diǎn)點(diǎn)頭，有資金有支持，雷俊就不信自己不能煥發(fā)事業(yè)的第二春。
“對(duì)了，技術(shù)！智能手機(jī)發(fā)展技術(shù)才是王道，您老可別舍本逐末了�！�
“知道，營銷我是能手，技術(shù)方面我會(huì)找專人負(fù)責(zé)的。反正有你這大富豪撐腰，我可不在乎研發(fā)資金會(huì)不會(huì)造成公司虧損。”
趙旭忍俊不禁的搖搖頭，雷俊這老小子真有點(diǎn)逗比的個(gè)性，新成立的公司又不是上市企業(yè)，也不是什么知名公司。
科技公司在上市之初虧損，這不很正常的嗎？
只要能掌控智能手機(jī)的前沿科技專利，虧點(diǎn)錢，趙旭才不在乎！8)
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