韓楓在上輩子里完全不知道93年初這個時候電腦是怎么賣的，比同類型產(chǎn)品已經(jīng)讓出了近25%的價格空間，可是實際利潤率仍然在15%左右……自己只是組裝商，而如果三年內(nèi)完成獨立品牌生產(chǎn)的話，那凈利潤率控制在40%左右完成有可能！
一直聽說電腦行業(yè)在09年以前是暴利中的暴利，現(xiàn)在看來果然不虛！
中華電腦的價格比同類型同配置的IBM低，雖然很影響高端品牌的銷售，可是IBM、英特爾仍然會和華為電子制造合作，因為品牌上下游、品牌的定位都不相同，連宏基都不打算做中低配置的雜牌機，所以中國大陸在聯(lián)想之后又多了一個中華品牌，并沒有引起各方的過多重視。甚至宏基還隔空發(fā)來了祝賀的消息，因為顯示器就是采購他們的整機貼了宏基中華的標(biāo)識。
李則凱大概心算了一下，如果全港能有60%的中小型企業(yè)和學(xué)校以及政府部門的采購用中華電腦，那大概的裝機量會達到5萬臺，那就是34個億，按一般利潤率——不對，這小子的是不是價格太低了些？
把韓楓拉到一邊兒。
“小楓，你這6888元的價位是不是太低了點兒？”
韓楓笑了笑，“先搶占市場！我們現(xiàn)在并不具備研發(fā)能力和生產(chǎn)能力，那我們就先用銷售取勝。同時在兩年內(nèi)，我們將不惜代價地把除了芯片以外所有的一般配件研發(fā)和生產(chǎn)體系建起來，嗯，就是要搞第二個華碩，自己的華碩、三星，老任已經(jīng)去考察一家電視機廠，顯示器也要實現(xiàn)自產(chǎn)化——現(xiàn)在這個，說實在的，就是要打和聯(lián)想打市場這才加急搞起來的。”
李則凱開始的時候投資進來，并沒怎么打算真的在這個行業(yè)上賺多少錢，可是粗精的一算一個港市的潛力就嚇了一跳，35個億啊那是——那，利潤現(xiàn)在是多少？
“控制在15%左右，如果對方打價格戰(zhàn)，我們會再度放低！”
李則凱深吸了一口氣，實現(xiàn)港城的銷售市場，那就是5個億的凈利，按分紅計那就是5千萬！那豈不是說，很有可能當(dāng)年就實現(xiàn)5倍的投資回報率？他立時就臉紅了——因為，其實韓楓可以要他這1000萬港元，也可以不要，他就在昨天晚上已經(jīng)從消息里大概的判斷出韓楓的風(fēng)投基金就有幾個億的美金了……這擺明了就是送給我的股份啊！
立時，那種自信而高于韓楓一等的感覺不在了——原來，一直出讓利益的是他啊，而不是我和李家。這錢等于是白給的人家——就算沒有港城市場，按李則凱重新對新興科技產(chǎn)品的普及推算來看，在國內(nèi)的幾個大城市一鋪開，一年也能實現(xiàn)這個銷售目標(biāo)。心思轉(zhuǎn)念之下，立即重新有了想法。
“小楓，我決定利用一些李家的資源，加速在港城、新加坡、萬隆、大馬等地的電腦銷售工作，嗯，相信我的話，把港城的公司改成華為電腦南洋銷售公司，這個方向我來負責(zé)，爭取一年的銷售任務(wù)達到10至20萬臺。”然后一笑，“你讓老任就加班加點的生產(chǎn)吧！”
韓楓樂了，悄聲的說道，“這一年，只能是組裝。爭取最快的擁有自己的生產(chǎn)研發(fā)部門。”雙手緊緊的一握。
別說20萬臺……10萬臺就能破上天際。92年全球的電腦銷售也不過才25萬臺。不過，韓楓知道李家的能量，帶這位二公子來親眼看看他持了股相當(dāng)于白拿錢的公司，就是為了讓他能在這個方面使把勁兒。先不說南洋，就是港澳兩地就足夠在和聯(lián)想的戰(zhàn)爭中占得先機！
所以，最大的難處就是如何確何產(chǎn)能跟得上銷售，而不是在沒生產(chǎn)之前擔(dān)心的賣不出去的問題。而想來一直有政府和中科當(dāng)后臺的聯(lián)想，也一定會把政治因素最大化，把民族做的更純粹。不過，現(xiàn)在有了李家的介入，有了三地的標(biāo)簽，有了大中華理念的鋪開，華為電腦將異于前世任何一家電腦公司的發(fā)展模式，在開始的地方就會扶搖直上。
因為，再沒有這個時代和這個時段，在和平統(tǒng)一、改革開放、一國兩制等政治風(fēng)向上更合適推出這樣的一個很有親和力的新科技產(chǎn)品——在某種程度上，中華電腦的橫空出世，是踩著改革開放的點子，唱成一國兩制，兩岸三地一家親的調(diào)子生出來的……聯(lián)想，你走又紅又專的路線，并不一定就能斗得過我的大融合一家親的路線，加上一定會熬死你的價格因素……韓楓在決定了李則凱的南向策略之后，立即有了北進直抵?jǐn)橙死铣驳南敕ā?br />
儀式簡單質(zhì)樸，產(chǎn)品展示中心的大廳里人滿為患。
一直在萬元區(qū)間的進口新奇玩藝兒，這個叫電腦的怪東西，比電視小，卻能操作，比游戲機好玩，還能工作的東西，讓很多深港兩地的人來試體驗，有從研究中心專門過來的爺們陪用專家給操作——結(jié)果，沒多久很多人都聚集到了韓楓和李則凱的身后。
全英文的操作界面，很有些尷尬……本來想秀一番操作的，后來發(fā)現(xiàn)根本不可行，只能打游戲——是電腦內(nèi)置的幾款游戲，其中一款能同機雙操作的“雙人坦克大決戰(zhàn)”，李則凱很會玩，韓楓也玩的溜，兩人立即開啟少年模式，在只有單一的嗡鳴聲當(dāng)炸彈聲的電腦上，坦克玩出了神一般的高度，兩人配合連過九關(guān)！
“這個太好玩了！”
“有意思！”
……
而另一端，關(guān)于辦公軟件的使用，在當(dāng)下這個時代里，很多的時候基本操作的MSDOS模式只是打開可執(zhí)行命令的開端，很多軟件則需要另處購買安裝，這個更多的關(guān)心使用的人問是不是能裝上一些數(shù)據(jù)庫或者字處理軟件，有一小半的人問是不是可以裝漢顯卡……
這個，韓楓之前已經(jīng)布置給了京城的軟科，同時也派人去向柳大志同志聯(lián)系了采購意向，結(jié)果，柳大志以產(chǎn)能為由，說他們聯(lián)想機都不夠用的，實在無力支援朋友——就當(dāng)下而言，也只有聯(lián)想具備操作系統(tǒng)漢字化的能力。
他么的，被結(jié)結(jié)實實的卡脖子，還沒法說。
而這個能漢化的因素絕對是聯(lián)想比中華好買的一大亮點，對中華電腦不力。
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