“小遠(yuǎn)，我考慮了很久，咱們現(xiàn)在這樣該怎么賺錢啊，只靠商場銷售額賺錢？我擔(dān)心咱們會賠錢為什么不直接招商呢，這樣以來咱們的壓力會小很多啊。火然文”

    周方遠(yuǎn)聞言放下了筷子。

    “林叔叔，我選擇直營而不是招商，有兩個原因”

    面對林盛舉的疑惑，周方遠(yuǎn)臉上露出了笑容。

    而林盛舉和林月雅也都放下筷子，兩人都認(rèn)真的看向周方遠(yuǎn)。

    “首先，就是關(guān)于雅盛商廈的名聲問題。之前因為工地上事故頻發(fā)，林叔叔您花了不少錢來平息事態(tài)。其實工地上出事，很多時候是難免的，畢竟整天和鋼筋磚石打交道，只要稍微不注意，受傷就是難免的，甚至是出人命事故，這個也不罕見。雖然并非沒個工地都會發(fā)生事故，但事故總是難免的，這一點林叔叔您做的很好，及時的對工人進行了安撫和賠償。理應(yīng)說，這個事情應(yīng)該已經(jīng)算是完結(jié)了，但現(xiàn)在為什么還會被人提起來呢？很簡單，我相信林叔叔您也有判斷，那就是有人在背后搞鬼。

    搞鬼的人是誰我不知道，估計林叔叔您心里會有一些目標(biāo)，但是我要說，報復(fù)什么的，是最愚蠢的。現(xiàn)在河西市乃至全國都以經(jīng)濟發(fā)展為第一要務(wù)，如果市里面的兩個大公司相互攻擊，這對于經(jīng)濟發(fā)展是不理的。而且大家誰都不是孤軍奮戰(zhàn)，能再背地里下黑手的人，必定有他們的盟友，現(xiàn)在遠(yuǎn)方集團成了林叔叔您的盟友，如果遠(yuǎn)方集團也摻和進來，這個事情就不小了。當(dāng)然了，以遠(yuǎn)方集團的實力，以及掌握的信息渠道，如果我要狠下心來收拾這些人的話，其實并不難。可一旦這么做了，遠(yuǎn)方集團在政府的眼里可就有些不好看了，雖然我也明白展現(xiàn)肌肉的道理，但現(xiàn)在最重要的，還是讓商場起死生。

    如果我們將大量的精力放在報復(fù)對方之上，這對于咱們來說也未必是什么好事。

    所以我從一開始就準(zhǔn)備暫時將矛盾放開，不是不報復(fù)，而是不立刻報復(fù)，我們現(xiàn)在最重要的事情，還是把商場重新經(jīng)營起來，這一點很重要。

    但現(xiàn)在有一個問題，那就是商場的名聲已經(jīng)臭了，這時候再想辦法扭轉(zhuǎn)局面，難度相當(dāng)?shù)拇蟆Ｎ覀儾荒艿饶蠟┩耆�開發(fā)出來，畢竟一旦南灘開發(fā)，就很容易和之前的商圈結(jié)合到一起，河西市只是一個三四級的城市，市場規(guī)模是很有限的，一旦拖得時間太久，等南灘開發(fā)起來，新的商場建立，咱們的雅盛商廈想要再翻身，那就是難上加難。

    所以咱們必須抓緊南灘開發(fā)完成之前的這段時間，讓雅盛商廈在河西市的市場上占據(jù)一定的位置，最不濟，自成一體也是應(yīng)該的。考慮到這一點，雅盛商廈就必須以最快的速度重新開業(yè)，但現(xiàn)在招商是一個問題，名聲已經(jīng)壞了，商戶不愿意進來營業(yè)，沒有商戶，就沒有客流量。沒有顧客，商廈最后還是只能荒廢，所以我們必須要在很難吸引商家的情況下，想辦法擺脫困境。

    當(dāng)然了，我們還可以給商鋪降價，但這一點我想就算我不說，林叔叔您也會拒絕。原因很簡單，因為一旦降低招租價格，盈利就很難保證了。現(xiàn)在競爭這么激烈，如果上商戶嘗到了太多的甜頭，再想讓他們接受更高的價格，那是幾乎不可能的。畢竟他們不是沒有其他的選擇，他們完全可以到時候放棄雅盛商廈，選擇其他的商場，區(qū)位上，我們沒有優(yōu)勢。如果還沒有租金上的優(yōu)勢，商戶憑什么選擇咱們。

    可問題又來了，如果咱們降低租金成本，那和自己經(jīng)營有什么區(qū)別呢？本來商場是想要從租金中盈利的，如果租金一降再降，反倒會出現(xiàn)很大的虧空，遠(yuǎn)方集團能承受商場的不斷虧空，但是是有限度的，所以這種情況也必須要得到改變。

    于是我就想，既然如此，為什么我們不能自己經(jīng)營呢？

    自己經(jīng)營的話，商場的名聲對我們自己而言，幾乎是沒有什么影響的。而對于老百姓而言，所謂鬧鬼，大家也只是說說而已，商戶因為要經(jīng)營，所以比較迷信這些東西。老百姓只是將這些東西當(dāng)作茶余飯后的談資，真正逛街購物的時候，他們是不會考慮太多的。

    所以自己經(jīng)營的好處就在于，我們能以最快的速度破除坊間不好的傳聞給咱們帶來的影響，讓幕后黑手，無法通過這種渠道來影響咱們的經(jīng)營。至于說他們會不會有其他的后手，我想，太過分的手段大抵上是不會有的，畢竟有遠(yuǎn)方集團在，他們也要考慮一下后果的。而且市里面之前雖然有見死不救的問題，但當(dāng)商場真正開始營業(yè)，并且產(chǎn)生稅收的時候，政府就不能繼續(xù)坐視不理的。而且為了防止真的有人用一些比較過分的手段來破壞經(jīng)營，我已經(jīng)讓人從國外弄來了最新的監(jiān)控系統(tǒng)，遠(yuǎn)方物業(yè)會保證二十四小時無死角的監(jiān)控安保工作，就算真的有人下黑手，也不用擔(dān)心找不到兇手。

    只要找到兇手，我想，市里面一定會幫咱們出頭的。”

    周方遠(yuǎn)笑著說道，說了這么多，他的嘴稍微有些干，端起水杯，喝了一口果汁。

    “再說第二點。

    為什么要自己經(jīng)營呢？

    這其實是我的一個設(shè)想。

    之前商場的經(jīng)營模式，基本上都是以租售商鋪為主，物業(yè)呢，也只是負(fù)責(zé)監(jiān)督，同時對商戶進行篩選，根據(jù)商場的定為，選擇最合適的商戶。這樣一來雖然有租金收獲，但畢竟多了一層經(jīng)銷商，商品的價格是一定會上漲的，這一點毫無疑問。而現(xiàn)在，我們直接和國內(nèi)國際的大品牌進行合作，采用直營自營的方式，上游和下游直接合作，這就能盡可能的壓低成本。同樣的品質(zhì)，我們的價格更低，而同樣的價格，我們的品質(zhì)更好。這是咱們商場的主要賣點，相信能吸引倒大量的顧客。

    我知道林叔叔您想問，為什么這些品牌就愿意直接和咱們合作呢？

    原因也很簡單，市場。

    遠(yuǎn)方集團有志于建立一系列的商場，并且希望將遠(yuǎn)方集團的連鎖商場遍布全國，這樣一來，就能形成一個巨大的銷售絡(luò)，同時也能鑄就遠(yuǎn)方集團商業(yè)地產(chǎn)的品牌。無論國內(nèi)國外的品牌，他們對于市場的渴求都是一樣的。品牌本身的名氣，加上遠(yuǎn)方集團的名氣，這可不是一加一等于二那么簡單地，而是大家雙贏，共同獲得更大的名氣。更何況遠(yuǎn)方集團目前已經(jīng)和阿里通力合作，并且準(zhǔn)備在未來成立專屬地阿里遠(yuǎn)方模式，讓線上店和線下實體店充分合作。在我的設(shè)想中，以后在擁有遠(yuǎn)方地產(chǎn)的城市，當(dāng)買家從點購買物品后，可以選擇快遞運送，也可以選擇自己取貨，而遠(yuǎn)方商業(yè)地產(chǎn)的各大商場，就是他們的提貨點，同時也可以作為阿里的實體倉庫，直接對本地客戶進行最近送貨，爭取十二小時之內(nèi)送貨上門這是一種聯(lián)動，而我已經(jīng)將這種聯(lián)動方案放到了這些品牌的案臺上，我相信他們能看到這里面的商機事實也是如此，于是他們選擇和遠(yuǎn)方集團合作。

    更高的品質(zhì)，更低廉的價格，更好的服務(wù)林叔叔，您還覺得這么做對于咱們來說是虧本的事情嗎？或許在雅盛商場而言，是這樣的，但我相信，這種情況不會持續(xù)太久的。畢竟隨著遠(yuǎn)方地產(chǎn)的名氣越來越大，名下的商場越來越多，等這些大品牌們享受到便利之后，咱們就可以換一種模式來合作了。

    現(xiàn)在，還是咱們主動求他們授權(quán)，希望得到入駐品牌的權(quán)利。但等以后，事情就不是這么簡單的，等遠(yuǎn)方集團的商場遍布全國的時候，這是一個非常龐大的，且非常優(yōu)良的銷售渠道，到時候，就不是他們挑選咱們，而是咱們挑選他們了。同一種商品，國內(nèi)國外都有大量的品牌在相互競爭。遠(yuǎn)方地產(chǎn)未來會不斷塑造自己的美名，讓顧客非常愿意來我們的商場消費，這個時候，能夠進入遠(yuǎn)方集團商場銷售的品牌，將會享受到這個渠道。

    而想要享受這個渠道，就不能是白白進入了。我們可以采取投標(biāo)的方式，我們可以挑選條件最好的品牌，我們甚至可以收取品牌入駐費，只有繳納費用的品牌才能享受這個渠道，不僅僅是線下商場，還有線上店鋪，還有我們的物流渠道林叔叔，到時候我們就不會賠錢了，不僅不會賠錢，不僅會賺錢，我們還能扼住這些品牌的喉嚨，讓他們專門生產(chǎn)有我們遠(yuǎn)方集團企業(yè)文化內(nèi)容的商品，甚至讓他們專門設(shè)計生產(chǎn)有我種花文化內(nèi)涵的商品。

    如果有誰不愿意，那好，遠(yuǎn)方集團的商場就沒他們的份了。

    您要知道，這可不是損失一個渠道那么簡單，就如同我之前所說，這樣一個直營的渠道，以為這中間的分銷商成本會大大降低，對于品牌來說，他們的發(fā)貨價是一樣的，可銷售價上漲，無形之中就會降低他們的銷量，同時削弱他們的名氣。自己開專賣店也不是不行，但對比入駐價格，我想直接開設(shè)專賣店的代價會更大，這些品牌不會不明白這個道理。我們不圖一定要手拿把掐的拿捏住那些品牌，但在合作之中占據(jù)上風(fēng)還是沒問題的。

    林叔叔，您現(xiàn)在還有什么疑惑嗎？”

    周方遠(yuǎn)很少會這么長篇大論的解釋什么，主要是林盛舉剛剛加入遠(yuǎn)方集團，對于他的行事風(fēng)格還不太清楚，所以他必須要解釋清楚，不能讓對方在心中留下芥蒂。雖然日后林盛舉一定會明白周方遠(yuǎn)這么做的好處，可這需要時間。而且林盛舉是林月雅的父親，周方遠(yuǎn)和他之間是“翁婿”的關(guān)系，林盛舉現(xiàn)在算是在周方遠(yuǎn)手下工作，如果不能讓他徹底信服，他的心里或許會有一些不太好的感覺比如說人在屋檐下不得不低頭什么的，這是周方遠(yuǎn)不想看到的。

    所以他要解釋清楚，讓林盛舉明白自己的想法，讓他接受自己的想法。

    只要能度過最初的磨合期，讓林盛舉認(rèn)識到周方遠(yuǎn)的強悍之處，他的想法很快就會發(fā)生改變。

    以后，那就不是問題了。

    而林盛舉，在聽到周方遠(yuǎn)的設(shè)想后，雖然不清楚未來會不會真的如同周方遠(yuǎn)所說的這樣發(fā)展，但他不得不承認(rèn)，周方遠(yuǎn)真的是一個天才。

    一個小小的改變，就要引發(fā)一種新的商業(yè)模式。

    直營，一開始他還覺得這個模式不好，他覺得自己平白增加的工作內(nèi)容，但公司的盈利卻沒有明顯的變化，甚至可能還會賠錢，一想到這一點，他的心情就不大好。

    但仔細(xì)一想，周方遠(yuǎn)這么做的好處真的多多，不僅是周方遠(yuǎn)所說的那些。光是這個模式本身，就足以做噱頭了，當(dāng)大家都還在搞什么商鋪租售的時候，遠(yuǎn)方集團的店鋪已經(jīng)走在了前面，而且搞直營，就能省去和那些商戶之間扯皮的行為，盈利全部歸商場，虧損也全部是商場，沒有了扯皮，商場的經(jīng)營可以完全統(tǒng)籌起來做，人力成本相對更低，而且也更加便于管理。

    當(dāng)然了，一般的商場想要照搬這個模式并不容易，畢竟他們沒有那么大的絡(luò)。

    但遠(yuǎn)方集團不同，遠(yuǎn)方集團有阿里這個國內(nèi)最大的電商站在，雖然電商目前還沒有真正的蓬勃發(fā)展起來，但林盛舉也算是那種比較有眼光的人了，前提是他得冷靜下來。可冷靜下來一分析，他就知道阿里是一定會大獲成功的。阿里有騰迅的助攻，遠(yuǎn)方集團有阿里的助攻，這樣一聯(lián)動，連鎖直營商場就不是幻象了。而只要這種模式能推廣起來，正如周方遠(yuǎn)所說，上游和下游的直接合作，對于整個市場來說都是一種巨大的改變。

    想明白了這一點，林盛舉只能嘆氣。

    “小遠(yuǎn)，我服了，我是真的服了！”

    林盛舉一邊說著，一邊仰頭將杯中的酒喝光。

    而林月雅，則是完全沉浸在了對周方遠(yuǎn)的崇拜之中，眼睛里亮晶晶的，愛意幾乎已經(jīng)要噴出來了。

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