在周方遠(yuǎn)重生前，有一個(gè)名詞變得越來(lái)越熱，那就叫粉絲經(jīng)濟(jì)。
粉絲經(jīng)濟(jì)泛指架構(gòu)在粉絲和被關(guān)注者關(guān)系之上的經(jīng)營(yíng)性創(chuàng)收行為，是一種通過(guò)提升用戶(hù)黏性并以口碑營(yíng)銷(xiāo)形式獲取經(jīng)濟(jì)利益與社會(huì)效益的商業(yè)運(yùn)作模式。以前，被關(guān)注者多為明星、偶像和行業(yè)名人等，比如，在音樂(lè)產(chǎn)業(yè)中的粉絲購(gòu)買(mǎi)歌星專(zhuān)輯、演唱會(huì)門(mén)票，以及明星所喜歡或代言的商品等。現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)突破了時(shí)間、空間上的束縛，粉絲經(jīng)濟(jì)被寬泛地應(yīng)用于文化娛樂(lè)、銷(xiāo)售商品、提供服務(wù)等多領(lǐng)域。商家借助一定的平臺(tái)，通過(guò)某個(gè)興趣點(diǎn)聚集朋友圈、粉絲圈，給粉絲用戶(hù)提供多樣化、個(gè)性化的商品和服務(wù)，最終轉(zhuǎn)化成消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)盈利。
而在粉絲經(jīng)濟(jì)里，有一個(gè)很重要的項(xiàng)目，就叫做影視周邊，而影視周邊本身，則是“周邊”下屬的一個(gè)類(lèi)別。
影視周邊，游戲周邊，動(dòng)漫周邊……
這方面，無(wú)論是前世還是今生，國(guó)內(nèi)都玩的不太轉(zhuǎn)。電影周邊，一直是米國(guó)的強(qiáng)項(xiàng)。而動(dòng)漫周邊，又一直是扶桑的強(qiáng)項(xiàng)。
而這之中，迪士尼絕對(duì)是此道頂尖好手。
在前世，隨著《星球大戰(zhàn)》的衍生劇《曼達(dá)洛人》在流媒體平臺(tái)“迪士尼+”上熱播，精于商道的迪士尼公司又開(kāi)始有關(guān)電影衍生品的嫻熟操作——美媒《綜藝》4日稱(chēng)，劇中最可愛(ài)、最神秘的尤達(dá)寶寶被做成玩具公仔，顧客們可以在迪士尼商店官網(wǎng)上預(yù)購(gòu)。目前影視周邊在國(guó)外已成為一種產(chǎn)業(yè)，周邊產(chǎn)品收入有時(shí)甚至能夠超越影視作品本身，而國(guó)內(nèi)在這方面仍顯薄弱。
在迪士尼官網(wǎng)上有多款尤達(dá)寶寶周邊玩具，其中玩具商美泰公司代工的11英寸玩具公仔售價(jià)24.99美元;。玩具公仔身穿嬰兒毛衣，伸出一只手指作施展原力狀，幾乎和劇中角色一模一樣。
“這個(gè)50歲的尤達(dá)族生物看起來(lái)像一個(gè)孩子，”迪士尼官網(wǎng)上這樣寫(xiě)道，“這款星球大戰(zhàn)周邊將為你的收藏增添一份原力!”由于尤達(dá)寶寶一亮相就成了《曼達(dá)洛人》里的人氣角色，迪士尼還為其推出了20多款周邊商品，包括T恤、手機(jī)殼和馬克杯，充分挖掘其商業(yè)價(jià)值。《綜藝》稱(chēng)，迪士尼在劇集開(kāi)播一個(gè)月后立即開(kāi)始進(jìn)行周邊商品預(yù)售，完全是在收割粉絲們的情懷，這個(gè)外星小生物“既是一個(gè)寵物，又是一個(gè)朋友”。
《銀河護(hù)衛(wèi)隊(duì)2》中的格魯特也屬于“賣(mài)萌角色”，把他們作為周邊商品推出，本就是電影制作方深思熟慮的結(jié)果。制作這類(lèi)角色也主要是為展開(kāi)后續(xù)故事格局和創(chuàng)造商業(yè)賣(mài)點(diǎn)服務(wù)。
這不是迪士尼公司第一次如此急迫地開(kāi)發(fā)周邊商品，動(dòng)畫(huà)電影《冰雪奇緣》系列是另一成功案例。《冰雪奇緣1》帶來(lái)的周邊收入超過(guò)50億美元，其中主人公姐妹的裙子在北美賣(mài)出300萬(wàn)條。而續(xù)集中艾莎又穿上新的冰雪女王裙，相關(guān)周邊也早已在迪士尼專(zhuān)賣(mài)店中上架。
好萊塢幾大片商中迪士尼尤其擅長(zhǎng)挖掘周邊價(jià)值，從米老鼠到鋼鐵俠再到冰雪女王，還有環(huán)球旗下的《變形金剛》和華納旗下的《哈利·波特》系列，這些IP依靠周邊產(chǎn)品所獲的利潤(rùn)不亞于電影票房。據(jù)《好萊塢報(bào)道者》統(tǒng)計(jì)，2016年《米國(guó)隊(duì)長(zhǎng)3》上映首周，周邊產(chǎn)品收入就達(dá)2億美元，《星球大戰(zhàn)》的周邊產(chǎn)品收入累計(jì)超過(guò)300億美元。迪士尼通過(guò)與全球100多家品牌合作，把米國(guó)隊(duì)長(zhǎng)等超級(jí)英雄的形象印在各種商品上，在擴(kuò)大電影宣傳的同時(shí)，也從商品銷(xiāo)售額中獲得不少品牌提成。
在影視產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的扶桑，日劇、日漫的周邊產(chǎn)品同樣種類(lèi)豐富，也有許多專(zhuān)門(mén)販賣(mài)周邊產(chǎn)品的商店和網(wǎng)站。以日本的長(zhǎng)壽動(dòng)漫《蠟筆小新》為例，官方網(wǎng)店會(huì)定期發(fā)售周邊產(chǎn)品，種類(lèi)包括玩偶、飾品、衣物、文具和洗漱用品等，全方位滿足粉絲需求。
目前周邊產(chǎn)品對(duì)于國(guó)內(nèi)電影來(lái)說(shuō)，還是一個(gè)待開(kāi)發(fā)的金礦，目前片方的主要收入仍來(lái)自票房，大多周邊產(chǎn)品只是宣傳期的贈(zèng)品。已形成系列化的華夏動(dòng)畫(huà)和科幻電影，還需要在保護(hù)版權(quán)意識(shí)的基礎(chǔ)上，增加對(duì)周邊商品的開(kāi)發(fā)投入。有日本網(wǎng)友經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，受市場(chǎng)歡迎的周邊產(chǎn)品有首先應(yīng)當(dāng)符合原影視作品基調(diào)，并且具有一定實(shí)用性。此外，產(chǎn)品特性還需要符合作品中的“世界觀”，例如原作背景如果設(shè)定為古代，則周邊產(chǎn)品的現(xiàn)代化氣息不能太濃。只有這樣才能讓粉絲轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者，為情懷買(mǎi)單。
在米國(guó)有一句俗語(yǔ)，那就是男孩子的童年總少不了一件“星戰(zhàn)”道具。
前世寶寶離婚刷屏的時(shí)候，粉絲心疼的說(shuō)，寶寶，我將以一張電影票來(lái)支持你。一張票的錢(qián)真的不算啥，現(xiàn)在最賺錢(qián)的是電影的衍生產(chǎn)品。
拼票房？Out了！周邊產(chǎn)品正在對(duì)“迷弟”“迷妹”的腰包進(jìn)行二輪侵蝕。猶記得前世的時(shí)候，時(shí)光網(wǎng)APP上，電影未上演，各種同款產(chǎn)品已開(kāi)始盅惑人心。在星城電影院里，甚至還有了電影周邊產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)新職務(wù)，還有專(zhuān)門(mén)的柜臺(tái)區(qū)域，銷(xiāo)售周邊產(chǎn)品。
業(yè)內(nèi)專(zhuān)家就在不止一次的采訪中說(shuō)，電影周邊產(chǎn)品是個(gè)“金主”，預(yù)測(cè)將帶來(lái)千億級(jí)的市場(chǎng)。千萬(wàn)別以為，這個(gè)名稱(chēng)聽(tīng)上去蠻專(zhuān)業(yè)級(jí)的，應(yīng)該賺不到你的錢(qián)，其實(shí)它已虐你錢(qián)包無(wú)數(shù)次，你卻渾然不知事。其實(shí)在不知不覺(jué)中，國(guó)內(nèi)的電影人也已經(jīng)越來(lái)越看中這個(gè)“二次賺錢(qián)”的市場(chǎng)，加強(qiáng)了對(duì)周邊產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、研發(fā)，誓要掘金更大的市場(chǎng)。
而且也千萬(wàn)別以為這是00后干的事，你我其實(shí)“中毒”不輕。
若干年前，在湘省大劇院看迪士尼的電影，入場(chǎng)時(shí)，工作人員發(fā)個(gè)熒光“啪啪”手環(huán)，米妮圖案的，戴在手腕上，暗黑的影院里，像一道光環(huán)。多年后，迪士尼的《超能陸戰(zhàn)隊(duì)》在星城上印，影院還贈(zèng)送個(gè)“大白”的鑰匙扣做紀(jì)念。對(duì)不起，“大白”的各種形象，沒(méi)有贈(zèng)送，只有買(mǎi)賣(mài)。
米奇、白雪公主等等，陪伴我們幾代人的動(dòng)漫形象深入人心。周方遠(yuǎn)小時(shí)候讀書(shū)時(shí)，誰(shuí)要是有個(gè)米老鼠圖案的文具盒、書(shū)包，就會(huì)有些小傲驕。到現(xiàn)在，米老鼠似乎無(wú)處不在，給孩子購(gòu)買(mǎi)的文具、衣物、杯子上，都是這只老鼠，價(jià)格還不便宜。
小學(xué)生喜歡玩具。中學(xué)生喜歡手辦。特別是一些經(jīng)典的形象，生命力非常持久。真不能小看這些電影產(chǎn)品的影響力，火爆起來(lái)，貨都進(jìn)不到，有些產(chǎn)品賣(mài)得好的話，利潤(rùn)能達(dá)到50%以上。《巴啦啦小魔仙》各種衍生品的銷(xiāo)售額超過(guò)1億元。《火力少年王》里的同款悠悠球，全國(guó)各地男孩子們，幾乎人手一只，它賣(mài)出了4.5億元。《盜墓筆記》上映時(shí)，同款摸金鏈、黑背刀，淘寶上一些賣(mài)家一周銷(xiāo)出了四五百個(gè)。
有故事、有情懷的周邊產(chǎn)品更有市場(chǎng)。
在一些大型玩具城里，各種電影周邊產(chǎn)品與它們的影片視頻在同步播放。人們熟悉的影視形象，成為產(chǎn)品之后，其實(shí)并沒(méi)有那么神奇和功能強(qiáng)大，但喜好者不介意這一點(diǎn)。
有情懷、夠經(jīng)典，才有更好的市場(chǎng)和持久的效益。《星球大戰(zhàn)》、《米國(guó)隊(duì)長(zhǎng)》，漫威的人物形象，深入人心，還不斷地有新的故事和角色出現(xiàn)，現(xiàn)在是賣(mài)得最好的周邊產(chǎn)品。而周邊店的客戶(hù)并不全部年輕化，有不少中年人，后者在購(gòu)買(mǎi)上更講究品質(zhì)。這一部分70后、80后的“粉絲”，對(duì)于自己衷情的電影形象有浸到骨子里的深?lèi)?ài)，以收集和回味為主，像“星戰(zhàn)”系列拍攝有30多年的歷史，有顧客將每一部影片里的“星戰(zhàn)”形象都收集齊了。
也有讓這些賣(mài)家困惑并覺(jué)得有風(fēng)險(xiǎn)的地方。一根星戰(zhàn)激光劍，售價(jià)是兩三百元，利潤(rùn)非常豐厚，可能是電影商們都意識(shí)到周邊產(chǎn)品市場(chǎng)可觀，都在推出自己的產(chǎn)品。
衍生品蘊(yùn)含遠(yuǎn)超票房的千億級(jí)市場(chǎng)，建立長(zhǎng)期品牌是關(guān)鍵。
互聯(lián)網(wǎng)的興起，讓周邊產(chǎn)品有了更龐大的市場(chǎng)。
數(shù)據(jù)顯示，這是一個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)。好萊塢電影中衍生出來(lái)的玩具賣(mài)到了57億美元，這個(gè)數(shù)字是2015年華夏電影票房的85%。海外電影行業(yè)的盈利只有30%至40%來(lái)自票房，其他都來(lái)自電影衍生品和版權(quán)出售帶來(lái)的收益。例如米國(guó)，衍生品收入高達(dá)電影總收入的70%，遠(yuǎn)超票房。但目前華夏電影收入90%至95%都是來(lái)自票房和植入式廣告，整個(gè)衍生品市場(chǎng)幾近空白。
停留在產(chǎn)品變商品的階段是不夠的，電影周邊產(chǎn)品發(fā)掘的目標(biāo)，其實(shí)是要建立一個(gè)長(zhǎng)期的、持續(xù)受歡迎的品牌。“哈利·波特”入駐大阪的環(huán)球影視城頭一個(gè)月，哈迷們要提早一晚排隊(duì)候位。電影中人物喜愛(ài)的飲料“黃油啤酒”，售價(jià)約合軟妹幣近30元，在開(kāi)業(yè)102天后銷(xiāo)量破百萬(wàn)杯，營(yíng)業(yè)期間平均每4.6秒就賣(mài)出一杯。而《哈利·波特》在拍完七部之后，最新的續(xù)集在上周又開(kāi)始推出單行本的劇本書(shū)籍。
在環(huán)球影視城的好萊塢主題公園里，《未來(lái)水世界》“飛機(jī)轟炸、游艇濺浪、海盜火并”，為觀眾帶來(lái)驚喜的時(shí)候，這部電影已經(jīng)上映有21年了，它如同練了“吸金大法”一般，讓游客花五六百元錢(qián)、不遠(yuǎn)千里去回味那一幕幕經(jīng)典。而這也是電影人對(duì)于華夏電影周邊產(chǎn)品的期待——電影上賺一票，小富；電影產(chǎn)品上再吸金，不夠；將電影周邊成為文化產(chǎn)品深度開(kāi)發(fā)，才是王道。
就拿超英電影來(lái)說(shuō)吧，目前一部單英片制作成本一般在1.5億美元到2億美元之間。然后宣傳費(fèi)1億美元起步，也就是說(shuō)光制作和宣傳至少2.5億美元。再加上影院會(huì)分很大一筆(至少一半)的錢(qián)，真正能賺個(gè)一兩億美元就頂天了。這還不包括萬(wàn)一口碑砸了票房崩盤(pán)的風(fēng)險(xiǎn)。索尼14年的超凡2票房7億美元。其中成本2億美元宣傳費(fèi)1億多美元再加上影院分賬差點(diǎn)虧本，而且差點(diǎn)把蜘蛛俠口碑給砸了最后逼的索尼和漫威合作。
而14年漫威光靠蜘蛛俠周邊就輕輕松松賺了13億美元。雖然不是純利潤(rùn)不過(guò)利潤(rùn)率比電影高多了，還有像星戰(zhàn)這種現(xiàn)在一年周邊300億美元，電影完全成給周邊打廣告的了。
如此情況下，周方遠(yuǎn)自然是希望《魔獸2》能在奧斯卡上面有所斬獲。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，任何電影，只要能在奧斯卡有所斬獲，幾遍是有了提名，周邊銷(xiāo)量也能猛增20%以上，而這還是最低的數(shù)字，僅針對(duì)那些不太容易做出周邊的電影，提名可以加強(qiáng)DVD的銷(xiāo)售量，而像是超英類(lèi)電影，隨便出一些模型，就能大賺特賺。《魔獸》系列當(dāng)然也可以，更別說(shuō)，《魔獸》系列本來(lái)脫胎于游戲，本身就有一大批忠實(shí)的宅男玩家，而宅男往往都是有錢(qián)的，因?yàn)槟銢](méi)錢(qián)的話，就要出去打工生存，如何能在家宅的住？
還拿《星球大戰(zhàn)》來(lái)說(shuō)話。
萬(wàn)人空巷并非說(shuō)說(shuō)而已，《星球大戰(zhàn)》的票房使后來(lái)者只能望其項(xiàng)背。
不僅首部，《星球大戰(zhàn)》全系列皆是全球票房收割機(jī)。首部作品上映三周便使得20世紀(jì)福克斯股價(jià)翻了一倍，迄今為止，《星球大戰(zhàn)》已經(jīng)上映9部，并且，這9部影片均位列世界影史票房前50，加之粉絲網(wǎng)絡(luò)遍布全球的“《星球大戰(zhàn)》粉絲慶典”，其橫掃全球之勢(shì)可見(jiàn)一斑。
但票房收入還不是星戰(zhàn)最斂財(cái)?shù)氖杖耄苓叢攀牵∑溆螒颉ⅰ?lè)高玩具等衍生品收入更已高達(dá)150億美元。
1978年，第一部星球大戰(zhàn)Splinterof the Mind’s Eye正式打開(kāi)了星戰(zhàn)“衍生宇宙”的大門(mén)，隨后更是將星球大戰(zhàn)宇宙有記載的歷史擴(kuò)充到了近3萬(wàn)年。而現(xiàn)在，“正史”與“傳說(shuō)”的區(qū)分令新故事的創(chuàng)作成了可能，正史故事不斷從傳說(shuō)中汲取靈感。
當(dāng)前，《星球大戰(zhàn)》在電影、、漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)劇集和電子游戲中的內(nèi)容仍在不斷擴(kuò)充。有數(shù)據(jù)顯示，單單2015年，《星球大戰(zhàn)》周邊玩具就賣(mài)出了7億美元，2016年又賣(mài)出了7.6億美元，這一數(shù)字每年仍在增加。此外，樂(lè)高公司每年都會(huì)為《星球大戰(zhàn)》的每個(gè)IP版權(quán)創(chuàng)造出40個(gè)可拆卸的小人和相關(guān)物品，由于強(qiáng)大的粉絲基數(shù)，“星球大戰(zhàn)”排在了樂(lè)高IP版權(quán)選擇的前五。
看看吧，這就是周邊的恐怖，所以周方遠(yuǎn)寧愿和韋恩斯坦虛與委蛇，也要和對(duì)方達(dá)成合作，然后讓對(duì)方幫自己在奧斯卡拿下一些獎(jiǎng)項(xiàng)才行。
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