商量好加盟的事宜后，這些人就離開(kāi)了。
加盟合同不會(huì)現(xiàn)在就簽，雖然合同早就準(zhǔn)備好了，但需要找一個(gè)更加正規(guī)的地方和時(shí)間簽署才行。
等這些人全都離開(kāi)會(huì)議室之后，田剛重新走了進(jìn)來(lái)，不過(guò)這一次進(jìn)來(lái)的時(shí)候，他身邊還跟著一個(gè)人，是一個(gè)帶著眼鏡的年輕人，年輕人手里捏著一摞白紙。
“田叔。”
周爸主動(dòng)站起身來(lái)。
“都談完了？”
田剛笑瞇瞇的問(wèn)道。
“嗯，都談妥了，等總店裝修好之后，就簽署加盟合同�！�
周爸點(diǎn)點(diǎn)頭，回答道。
“哈哈，還是你們年輕人有闖勁啊，可以，肯定能成事兒�！�
田剛笑著拍了拍周爸的肩膀，笑著說(shuō)道。
“哪里，還不是田叔您幫忙嗎？如果沒(méi)有您牽線搭橋，我也不可能這么快就談下這么多的加盟商啊�！�
所謂花花轎子眾人抬，說(shuō)些好聽(tīng)的對(duì)方也喜歡聽(tīng)不是？
果然周爸這話一說(shuō)出口，田剛的笑容就更加熱烈了。
“別別別，我只是隨便幫點(diǎn)小忙，做不得數(shù)，做不得數(shù)啊�！�
田剛連連擺手，然后朝后面一伸手，跟著他進(jìn)來(lái)的帶著眼睛的年輕人就把手里的一摞白紙放到他的手中，然后他拿著這些紙，拉著周爸重新坐下。
“好啦，建國(guó)，有啥話咱們完了再說(shuō)，現(xiàn)在你先看看這個(gè)合同，我早就給你準(zhǔn)備好了。你看看里面的內(nèi)容，如果有什么地方不滿意，咱們現(xiàn)場(chǎng)改，爭(zhēng)取今天就把合同給簽下來(lái)�！�
“這……田叔您辦事兒我還能信不過(guò)么，我看這合同咱們也不用看了吧�！�
周爸這么說(shuō)著，但手上卻把合同接了過(guò)去，并且順手翻開(kāi)了第一頁(yè)。
“這叫什么話，雖然咱們私交不錯(cuò)，但公事公辦。而且讓你看你就看，總得你滿意了才行，不然以后你說(shuō)我坑你，我這老臉還往哪放？”
田剛故作不滿的說(shuō)道。
“怎么會(huì)，您肯幫我的忙我已經(jīng)很開(kāi)心了，怎么可能怪您�！�
周爸嘴上雖然這么說(shuō)，眼睛卻已經(jīng)瞟到了合同制上，并且一行一行的看了起來(lái)。
其實(shí)所謂的供銷合同也沒(méi)什么太復(fù)雜的東西，里面大都是一些最基本的關(guān)于甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)，以及違反合同內(nèi)容后的懲罰。
甲方，也就是周家，想肉聯(lián)廠長(zhǎng)期購(gòu)買合格雞肉，具體數(shù)量會(huì)根據(jù)補(bǔ)充條款來(lái)進(jìn)行調(diào)整，目前暫定為每天一千斤。想要更改數(shù)字的話，需要提前半個(gè)月通知乙方，也就是肉聯(lián)廠。雙方協(xié)商之后，更改供貨數(shù)字。
而雞肉的價(jià)格，目前定位為每斤1塊5，比市場(chǎng)價(jià)略高一點(diǎn)點(diǎn)，不過(guò)這個(gè)價(jià)格并不貴，因?yàn)槿饴?lián)廠本身的生產(chǎn)成本就比街邊攤要高。考慮到這里的肉更加讓人放心，所以貴一些也是能接受的。
周方遠(yuǎn)悄悄看了田剛一眼，看對(duì)方臉上有些得意有些自信的表情，他心中恍然�？磥�(lái)田剛直接就把他能接受的最低價(jià)給拿了出來(lái)，顯然吃準(zhǔn)了周家父子一定滿意這樣的數(shù)字，所以他根本都懶得講價(jià)，分明就是要周家父子直接敲定合同。
這樣也好，周方遠(yuǎn)想道，能省點(diǎn)事固然是好的，誰(shuí)也不想把精力都浪費(fèi)在討價(jià)還價(jià)之上。只不過(guò)平時(shí)沒(méi)有這么大方的人，一般人就算一顆釘子都要斤斤計(jì)較，也只有像是田剛這樣的人，反正肉聯(lián)廠的東西又不是他家的，實(shí)際上他以什么價(jià)格賣出去都是可以的。降價(jià)銷售什么的，如果不考慮廠職工的想法的話，他大可以想怎么做就怎么做，這個(gè)廠子里根本沒(méi)人能阻止他。
不過(guò)這個(gè)合同里也有一個(gè)缺陷，那就是對(duì)于雞肉，并沒(méi)有嚴(yán)格的區(qū)塊劃分。
雞腿肉和雞胸肉當(dāng)然不能相提并論，翅中和翅根也是不同的，雞脖子是什么價(jià)格，雞內(nèi)臟又是什么價(jià)格，這些東西都應(yīng)該精細(xì)化分才對(duì)。否則這就是一把雙刃劍，周家或許能因此而得利，但也有可能因此吃了大虧。
所以他在田剛看不見(jiàn)的角度，輕輕點(diǎn)了點(diǎn)父親，然后趴在他的耳邊把這個(gè)情況說(shuō)了一下。周爸不露痕跡的點(diǎn)了點(diǎn)頭，也不急著說(shuō)出來(lái)，而是繼續(xù)往下看。
周方遠(yuǎn)也是，趴在老爸身上，跟老爸一起看。
再往下的內(nèi)容就更加簡(jiǎn)單了，作為購(gòu)貨方，其實(shí)關(guān)于甲方的要求并沒(méi)有多少，只需要按時(shí)付款即可。不過(guò)在肉品過(guò)關(guān)的情況下，甲方不能隨意拒收貨物，如果想要終止購(gòu)買，也需要提前提出申請(qǐng)才行。
總之，這份供銷合同就是一份制式的合同，里面基本沒(méi)有私貨，完全是肉聯(lián)廠早就弄好的模板。只需要在甲方的名字以及貨物和價(jià)格上留下空就行。
簡(jiǎn)單的翻了一遍，大體上沒(méi)什么問(wèn)題之后，周爸把合同一合。
“田叔，合同沒(méi)啥問(wèn)題，但我想提出一點(diǎn)建議�！�
“好，你說(shuō)。”
田剛點(diǎn)頭。
周爸醞釀了一下，“田叔，我看了合同，大部分內(nèi)容我都很認(rèn)可，沒(méi)有太多問(wèn)題。但我現(xiàn)在有一個(gè)問(wèn)題，那就是咱們?nèi)饴?lián)廠提供的雞肉，是不是有些太簡(jiǎn)單了？雞肉身上有不同的部位，部位不同，口味也不同，價(jià)格也不同，完全以‘雞肉’來(lái)代替，是不是有些粗陋了？我覺(jué)得咱們可以繼續(xù)細(xì)分一下，把我們需要的部分全部分門別類的弄出來(lái)。
比如說(shuō)雞胸肉是多少錢，再比如說(shuō)雞腿肉是多少錢，帶骨琵琶腿是多少錢，翅根和翅中，還有整翅的價(jià)格等等，只有這樣，咱們才能做到真正的萬(wàn)無(wú)一失。否則單靠一個(gè)簡(jiǎn)單的‘雞肉’，如果里面全都是琵琶腿，我們可就占了大便宜了。但如果里面都是翅中和雞胸肉，那我們又太吃虧了�！�
這些都是周方遠(yuǎn)告訴他的，雖然他心里早就好奇到爆炸，自己這個(gè)兒子怎么就懂得這么多東西。但他什么都不說(shuō)，也沒(méi)表現(xiàn)出來(lái)，而是面帶淡笑的對(duì)著田剛說(shuō)道。
“這，有這個(gè)必要嗎？”
田剛有些遲疑，他以前可從沒(méi)做過(guò)這種事情，也不知道這么做合不合適，說(shuō)話的時(shí)候，他還朝自己帶來(lái)的年輕人看了一眼。
年輕人推了推眼鏡，湊到田剛耳邊說(shuō)了幾句話，田剛不停點(diǎn)頭。
“額，那，好吧，既然建國(guó)你都這么說(shuō)了，那咱們就商量一下具體的價(jià)格吧……”
接下來(lái)，雙方就在會(huì)議室里開(kāi)始討價(jià)還價(jià)，期間肉聯(lián)廠的職工進(jìn)來(lái)給加了好幾次水，茶水都泡得沒(méi)味了，才總算是把價(jià)格敲定。
雞腿肉毫無(wú)疑問(wèn)是最貴的，2塊2一斤，當(dāng)然這是剔了骨的價(jià)格，如果是帶骨雞腿的話，只需要1塊8就能買一斤。比琵琶腿略便宜的是翅根，翅根不需要剔骨，1塊6一斤。然后是翅中和雞胗雞肝等內(nèi)臟，全部1快5一斤。雞脖和翅中一個(gè)價(jià)格，1塊4一斤。雞胸肉最便宜，好大的肉，只需要1塊錢一斤。這個(gè)價(jià)格出來(lái)的時(shí)候，田剛還各種不滿意呢，但周爸也有辦法，他明說(shuō)雞胸肉太干，處理起來(lái)復(fù)雜，而且需要用到的調(diào)料也很多，如果價(jià)格太高的話，他們就沒(méi)什么賺頭了，所以必須要便宜一些才行。
而且說(shuō)實(shí)話，如果是把雞肉進(jìn)行精細(xì)化分的話，其實(shí)以一只整雞為例，其價(jià)值可能還要比之前的高一些。畢竟只是賣掉雞肉，就已經(jīng)和原本一只整雞的價(jià)格相當(dāng)。按照現(xiàn)在這種方法出手的話，還能剩下大半的雞架。這雞架也是能賣錢的，很多熟肉點(diǎn)都會(huì)購(gòu)買雞架進(jìn)行鹵制后重新出售，一些生活條件較差的家庭，會(huì)買來(lái)雞架解饞。
所以這么一算的話，其實(shí)按照周方遠(yuǎn)的這種方式來(lái)說(shuō)，肉聯(lián)廠賺到的錢反而更多一些呢。
得出了這個(gè)結(jié)論，田剛也不再多說(shuō)什么。
針對(duì)這份合同，他們繼續(xù)商議了一些其他的細(xì)節(jié)。比如說(shuō)更改供貨量所需要的提前通知時(shí)間，半個(gè)月未免有些太久了，周爸和對(duì)方在這個(gè)問(wèn)題上對(duì)峙了很久，才勉強(qiáng)改到了一周，也就是七天。其實(shí)這個(gè)時(shí)間周方遠(yuǎn)也很不滿意，但他也知道國(guó)企和私企不同，國(guó)企內(nèi)部的條條框框太多了，不是不能做事，只是靈活性比較差而已。
除此之外，還有一個(gè)就是肉的品質(zhì)問(wèn)題。田剛堅(jiān)持肉聯(lián)廠的肉是可以信任的，但周爸提出想要加入第三方的檢測(cè)機(jī)構(gòu)，這讓田剛很是不滿。
對(duì)此周爸也無(wú)奈，他不可能完全相信田剛，否則到時(shí)候雞肉真的有問(wèn)題，對(duì)肉聯(lián)廠打擊大小且不說(shuō)，但對(duì)快餐店來(lái)說(shuō)，那可能就是滅頂之災(zāi)了。雙方在這個(gè)問(wèn)題上也堅(jiān)持很久，最后還是田剛做出了讓步，同意加入第三方的檢測(cè)機(jī)構(gòu)。
總之，雖然雙方臉上都表現(xiàn)的無(wú)所謂，但在合同的內(nèi)容上，大家還是非常堅(jiān)持的。
最后成型的合同里規(guī)定，肉聯(lián)廠需要從1998年12月25日開(kāi)始向金波羅餐飲有限公司提供合同規(guī)定的肉類和雞蛋，是的，雞蛋也是從肉聯(lián)廠進(jìn)的，誰(shuí)讓人家有大型養(yǎng)殖場(chǎng)呢。如果沒(méi)有任何不可抗拒之力的話，這種供貨行為不得終止，否則肉聯(lián)廠必須賠償金波羅餐飲有限公司的損失。
反之亦然。
還有其他大量的條款，這里就不一一贅述了，總之，當(dāng)合同完全成型之后，已經(jīng)是下午三點(diǎn)多。他們連午飯都沒(méi)吃，周方遠(yuǎn)早就餓的兩眼發(fā)黑了。好不容易簽署了合同，周爸和田剛相互握手，兩人都松了口氣，對(duì)視一眼，然后露出如釋重負(fù)的微笑。
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