天眼查作為企業(yè)信息查詢網(wǎng)站，除了收錄了數(shù)千萬(wàn)家企業(yè)信息，還擁有幾千萬(wàn)的C端用戶。
對(duì)于志在做大企業(yè)征信平臺(tái)的睿信集團(tuán)來(lái)說(shuō)，除了數(shù)據(jù)補(bǔ)充以外，也需要天眼查這樣一個(gè)流量入口來(lái)兜售自己的服務(wù)。
比如說(shuō)企業(yè)金融、企業(yè)征信評(píng)估、企業(yè)情報(bào)動(dòng)向……乃至辦公軟件。
“高盛亞洲董事總經(jīng)理馬寧曾說(shuō)過(guò)，一款有競(jìng)爭(zhēng)力的第三方機(jī)構(gòu)企業(yè)征信產(chǎn)品，至少需在三個(gè)維度上做考量：
對(duì)金融業(yè)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)管理熟悉，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和人工智能技術(shù)懂得透，對(duì)金融科技等監(jiān)管的方向和動(dòng)態(tài)敏銳。”
張益達(dá)的發(fā)言，一下子就把柳超和梁雙的目光吸引過(guò)來(lái)了。
他淡淡一笑，很滿意二人的反應(yīng)。
接著說(shuō)道：“毫不夸張地說(shuō)，銳向也好，益民網(wǎng)金也好，又或者說(shuō)是益民貸、睿信集團(tuán)都滿足這三項(xiàng)條件。”
柳超二人沒有反駁，而是微微點(diǎn)頭表示認(rèn)可。
銳向是可以很螞蟥金服叫板的金融科技巨頭，益民網(wǎng)金則是國(guó)內(nèi)第一家上市P2P公司。
益民貸招股書也遞交幾個(gè)月了，接下來(lái)有望成為國(guó)內(nèi)“消費(fèi)分期第一股”。
混得最差的睿信集團(tuán)也是一只10億美金的獨(dú)角獸。
不過(guò)他們兩人對(duì)于睿信集團(tuán)的真實(shí)估值，始終是要打個(gè)大大的問(wèn)號(hào)的。
益民網(wǎng)金投資了睿信集團(tuán)1億美金，在業(yè)內(nèi)不是秘密。
這種關(guān)聯(lián)融資，很難讓人相信睿信集團(tuán)的真實(shí)價(jià)值。
同時(shí)，他們也認(rèn)為睿信集團(tuán)就是披著企業(yè)征信皮的P2P公司。
去掉瑞民理財(cái)、興隆貸，就只剩一個(gè)2.4億人民幣并購(gòu)的微眾稅銀，估值還沒天眼查高呢。
“銳向和眾合集團(tuán)都在向全世界擴(kuò)張，睿信集團(tuán)也會(huì)追上他們的腳步，向國(guó)際擴(kuò)張。
兩位師兄，你們想想，用戶要是可以在天眼查查到海外企業(yè)的信息，這會(huì)多方便。
做外貿(mào)的也好，中企出海也好，都可以通過(guò)天眼查查詢海外合作伙伴的企業(yè)信息，避免上當(dāng)受騙。
同時(shí)，也可以一舉拉開跟其他企業(yè)查詢網(wǎng)站的差距。”
這稍微提起柳超一些興趣了，他問(wèn)道：“睿信集團(tuán)真要向海外擴(kuò)張？”
頓了頓繼續(xù)說(shuō)道，“要知道在海外搜集企業(yè)信息，需要投入天量的人力物力。
最關(guān)鍵的是，不像中國(guó)這樣，可以隨意使用爬蟲軟件爬取數(shù)據(jù)。”
柳超說(shuō)的這些，張益達(dá)都知道。
國(guó)內(nèi)也是這方面意識(shí)淡薄，不像在海外，動(dòng)不動(dòng)就跟你講各種隱私權(quán)。
他還知道，國(guó)內(nèi)企業(yè)查詢網(wǎng)站還在各自平臺(tái)上公布企業(yè)法人的電話。
盡管有很多電話信息不準(zhǔn)確，但也有不少準(zhǔn)確的。
所以這就吸引了大批電話銷售前來(lái)開通一年360元的查詢會(huì)員。
不少企業(yè)主被各種房地產(chǎn)、貸款、保險(xiǎn)的營(yíng)銷電話騷擾得不勝其煩。
想改查詢網(wǎng)站上面留的電話或者其他信息？
可以，繳納3000元可以辦得妥妥帖帖。
不繳？你就在“喂，你好……”各種營(yíng)銷電話中反省吧！
不過(guò)張益達(dá)知道也不點(diǎn)破，畢竟開網(wǎng)站也要恰飯嘛！
“柳師兄你說(shuō)的這些，我們都知道。”
張益達(dá)一臉微笑看著柳超，“為了這條賽道，睿信已經(jīng)在安排下一輪融資了，融資金額不會(huì)低于1億美元。
如果資金不夠，我個(gè)人，還有各路合作伙伴，還會(huì)繼續(xù)加大投入的。
因?yàn)槲覀兛春眠@條賽道，一定要做到行業(yè)第一。”
張益達(dá)雖然是笑著講述這番話的，但柳超和梁雙還是聽出了言外之意。
這條賽道，老子看上了，你們不從了老子，小心拿錢砸死你們。
柳超二人怕不怕價(jià)格戰(zhàn)？答案是否定的。
他們二人臉色沉重了起來(lái)，比錢，他們肯定比不過(guò)睿信集團(tuán)的，因?yàn)槿思冶澈笳局蛔鹎|大佬。
他們還聽說(shuō)張益達(dá)從惠民出行并購(gòu)交易中套現(xiàn)了一百多個(gè)億，手里現(xiàn)金多的是。
另外，張益達(dá)今天親自接見他們，就可以看得出對(duì)方所言不虛，是真的看上這塊市場(chǎng)了。
兩人苦笑，堂堂的千億大佬，怎么這么沒油水的細(xì)分領(lǐng)域都看得上？
“張師弟，我問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，如果我們不同意并購(gòu)交易，你會(huì)怎么做？”
柳超神情嚴(yán)肅，讓張益達(dá)忍俊不禁道，“那我們就再去問(wèn)問(wèn)企查查唄，這家公司也不賣的話。
那我們就只能自己搞一個(gè)了，先以免費(fèi)策略搶占市場(chǎng)吧。
然后，海外市場(chǎng)也一起發(fā)力，弄點(diǎn)特色功能出來(lái)。”
張益達(dá)想了想，又補(bǔ)充道：“也不會(huì)一昧燒錢，會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開發(fā)更多的ToB服務(wù)，包括企業(yè)金融、SaaS、企業(yè)營(yíng)銷、企業(yè)信用分……等等更豐富實(shí)用的功能。
同時(shí)，還要繼續(xù)往細(xì)分領(lǐng)域深耕。
比如說(shuō)：孵化知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)平臺(tái)、投資股權(quán)管理平臺(tái)……”
柳超不斷點(diǎn)頭，這些都是他想做的。
但限于公司發(fā)展階段以及資金、人才方面的問(wèn)題，不能也不敢全面鋪開。
只能把全部精力先集中在企業(yè)信息查詢上面，一點(diǎn)點(diǎn)向其他細(xì)分領(lǐng)域滲透。
張益達(dá)描繪的藍(lán)圖是很美好，但柳超也有自己的考慮。
眼看天眼查就要收獲國(guó)家中小企業(yè)發(fā)展基金的億元投資，有這背景和資金后，成功路近在眼前。
但張益達(dá)要入局，這讓他深感壓力大。
張益達(dá)可不是善茬，現(xiàn)在站得有多高，腳下就埋葬著多少同行競(jìng)品的尸體。
而賣身睿信集團(tuán)，多少讓他有些心有不甘。
是創(chuàng)業(yè)者，誰(shuí)還沒一個(gè)敲鐘夢(mèng)？
梁雙則沒他那么糾結(jié)了，身為小股東的他曾擔(dān)任過(guò)IBM研究院高級(jí)研究員、千度高級(jí)工程師，癡迷于技術(shù)而無(wú)法自拔。
他認(rèn)為跟睿信集團(tuán)進(jìn)行合并，無(wú)疑是個(gè)好方案。
有睿信集團(tuán)的資金和人脈支持，天眼查反超企查查指日可待，還可以殺入海外市場(chǎng)，將來(lái)跟鄧白氏、益博睿這些國(guó)際巨頭掰掰手腕。
作為一個(gè)程序猿，再?zèng)]有比看到幾億、十幾億用戶都在使用他的作品令他更開心的事了。
張益達(dá)又添了一把火，“4億元全資收購(gòu)，睿信集團(tuán)股票或者全現(xiàn)金都可以。”
這個(gè)方案對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑很有吸引力。
像柳超持有天眼查百分之六七十的股份，選擇把天眼查股份全部換成現(xiàn)金，立馬可以成為億萬(wàn)富翁，實(shí)打?qū)嵉哪欠N。
柳超身為海歸博士，在微軟、企鵝、搜狗等企業(yè)都擔(dān)任過(guò)要職，還是國(guó)家“千人計(jì)劃”專家，在創(chuàng)業(yè)前算得上是年薪百萬(wàn)的高級(jí)人才。
不過(guò)年薪百萬(wàn)和身家億萬(wàn)，這中間的差距還是有點(diǎn)大。
前者可以稱之為中產(chǎn)，而后者可以稱作富豪了。
很多人可能一輩子都無(wú)法完成中產(chǎn)到富豪的階級(jí)跨越，但柳超算是跨越了。
柳超回想自己的創(chuàng)業(yè)歷程，14年中辭掉了搜狗首席科學(xué)家的高薪職位。
然后當(dāng)年10月注冊(cè)的公司，和4個(gè)志同道合的小伙伴，在青木科技園創(chuàng)業(yè)大廈的一個(gè)不到50平米的開間完成了天眼查的初始版本研發(fā)及上線。
年薪百萬(wàn)的他不是租不起高級(jí)一點(diǎn)、寬敞一點(diǎn)的辦公室。
但前期主要做研發(fā)工作，根本沒那個(gè)必要；其次就是創(chuàng)業(yè)前期能省則省，每一分錢都得用在刀刃上；
最后就是家庭原因了，三十幾歲的人了，上有老下有小的，不可能押上全部身家創(chuàng)業(yè)。
這種艱苦卓絕的奮斗生活持續(xù)了一年半，直到天眼查獲得了2500萬(wàn)天使投資，辦公環(huán)境才漸漸好起來(lái)，搬到了新的寬敞明亮的辦公室。
答應(yīng)張益達(dá)的收購(gòu)，自己轉(zhuǎn)身就成了億萬(wàn)富翁。
僅僅兩年時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)了階層跨越，這就是創(chuàng)業(yè)的魅力所在啊！
考慮一番后，柳超說(shuō)道：“張師弟，這事情比較重大，我們需要和全體股東協(xié)商一下。
答復(fù)可能會(huì)晚一些，但最遲不會(huì)超過(guò)一周。”
張益達(dá)點(diǎn)頭，看來(lái)這位大數(shù)據(jù)科學(xué)家也不是真的軸，還是很會(huì)做選擇題的。
說(shuō)什么和股東協(xié)商，這不過(guò)托辭而已。就一個(gè)天使投資機(jī)構(gòu)股東，有什么可商量的？
要么對(duì)價(jià)格不滿意，想熬熬價(jià)格；要么就是故作矜持，畢竟痛痛快快就答應(yīng)了，顯得太過(guò)隨意。
……
睿信集團(tuán)的大會(huì)議室。
圓桌兩側(cè)，坐著一排排投資人。
“這是睿信集團(tuán)的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)和投資數(shù)據(jù)。”
方雨涵舉了舉一疊文件，然后讓會(huì)議記錄秘書把資料分發(fā)了下去。
一眾投資人拿著資料，仔仔細(xì)細(xì)翻閱了起來(lái)。
不時(shí)還有投資人邊看，邊就資料中記載的數(shù)據(jù)向方雨涵提問(wèn)。
這些提問(wèn)或刁鉆、或質(zhì)疑，但方雨涵絲毫不怯場(chǎng)，條理清晰的回答著各路投資人的問(wèn)題。
“方總，我看介紹，睿信集團(tuán)以后的業(yè)務(wù)重點(diǎn)方向?qū)⒅鸩睫D(zhuǎn)向企業(yè)征信、企業(yè)服務(wù)。
那瑞民理財(cái)怎么處理？是要?jiǎng)冸x還是要退出？”
貝塔斯曼亞洲的創(chuàng)始管理合伙人龍宇放下手中的資料，把目光射向坐在圓桌首位的方雨涵。
方雨涵淡淡一笑，“龍總，瑞民理財(cái)成交額超過(guò)1000億，待收規(guī)模也有300多億。
這個(gè)體量放業(yè)內(nèi)，僅次于陸金所和益民網(wǎng)金，足以排進(jìn)行業(yè)前三。
企業(yè)征信只是睿信集團(tuán)將來(lái)的一個(gè)發(fā)展方向，P2P我們還是要繼續(xù)做下去的。”
“可是我看睿信集團(tuán)除了一個(gè)興隆貸資產(chǎn)端可以消化不到10%的資金，其他大部分資金都是流向益民網(wǎng)金等外部平臺(tái)的。
為什么不組建自己的線下普惠金融門店，或者說(shuō)布局線上消費(fèi)金融？”
龍宇似笑非笑看著方雨涵，“瑞民理財(cái)只做單純的資金批發(fā)，利潤(rùn)率并不高。
我想不通，為什么睿信集團(tuán)要放棄這塊大蛋糕？
莫非，另有隱情？”
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